Giám đốc HTX U60 đem lúa hữu cơ 'lên sóng' livestream

HTX Tấn Đạt nổi tiếng là đơn vị tiên phong sản xuất lúa hữu cơ nghiêm ngặt. Sản phẩm của họ, từ gạo lứt, gạo mầm đến gạo trắng, đều được canh tác hoàn toàn không sử dụng hóa chất, phân bón vô cơ, mang lại giá trị dinh dưỡng và niềm tin tuyệt đối cho người tiêu dùng.

Nông dân lão làng và "cuộc vật lộn" với màn hình cảm ứng

Tuy nhiên, chính cái giá trị "thật" này lại là... rào cản lớn nhất! Ông Tài chia sẻ bằng chất giọng trầm ấm đặc trưng của một người từng trải qua nắng gió rằng: "Sản phẩm tốt thật, nhưng bán theo cách truyền thống, qua thương lái thì không bao giờ bán được đúng giá trị. Giá trị cốt lõi của gạo hữu cơ là quy trình, là đất sạch, là công sức, nhưng thương lái chỉ trả giá chung chung theo thị trường, rồi đổ sỉ vào chợ thì mình mất kiểm soát hết”.

Áp lực càng lớn khi thị trường trực tuyến bùng nổ. Người tiêu dùng ngày càng thông thái, họ muốn mua hàng tận gốc và biết câu chuyện đằng sau sản phẩm. Để giữ vững uy tín và bảo vệ giá trị cho lúa hữu cơ, ông Tài hiểu rằng HTX phải tự mình làm chủ kênh phân phối, và con đường đó chính là livestream bán hàng. Đây là lúc, cuộc đấu tranh nội tâm và kỹ thuật của vị Giám đốc bắt đầu.

Một buổi học online của ông Đoàn Văn Tài (ở giữa) và các thành viên HTX.

Đối với ông Tài, chiếc điện thoại thông minh giống như một "quái vật số" phức tạp. Cái cảm giác quen thuộc khi cầm hạt lúa trên tay, ông không tìm thấy ở chiếc màn hình lạnh lẽo. Những buổi học chuyển đổi số, ông là học viên lớn tuổi nhất. Từ việc cài đặt các ứng dụng mạng xã hội, tạo trang bán hàng, đến học cách sử dụng các tính năng cơ bản như chỉnh ánh sáng, góc quay và thậm chí là trả lời tin nhắn Zalo, Facebook, mọi thứ đều là thử thách với ông.

"Mấy đứa nhỏ dạy, tôi học một lần... quên ba lần! Nút thoát, nút gửi tin nhắn, cái 'chấm phẩy' trên màn hình cũng phải hỏi lại. Có lần đang học livestream thì có điện thoại gọi tới, tôi luống cuống không biết tắt sao, thế là mất cả buổi học”, ông cười lớn kể.

Tuy nhiên, động lực lớn nhất của ông Tài chính là hạt lúa hữu cơ của HTX. Ông tâm sự: "Mình biết giá trị hạt gạo của mình lớn thế nào. Mình cần phải trực tiếp kể câu chuyện đó, phải đưa khách hàng thấy tận mắt cánh đồng lúa Tấn Đạt sạch ra sao, chứ để người khác nói hộ thì họ không tin”. Quyết tâm này đã giúp vị giám đốc lão làng vượt qua sự lóng ngóng ban đầu, biến mỗi buổi học thành một buổi rèn luyện kỹ năng sống còn cho HTX.

Khi sân khấu là cánh đồng và nông dân là người kể chuyện

Sau nhiều tuần luyện tập miệt mài, ông Đoàn Văn Tài đã sẵn sàng cho buổi bán hàng trực tuyến đầu tiên. Sân khấu không phải là một studio hiện đại, mà chính là cánh đồng lúa hữu cơ rộng lớn của HTX Tấn Đạt ở Vĩnh Long. Khác với những buổi livestream của giới trẻ với ánh đèn led và tốc độ nói nhanh như gió, buổi livestream của ông Tài có một sự giản dị, chân chất nhưng đầy sức thuyết phục.

Ông Tài, trong chiếc áo sơ mi bạc màu và nón lá quen thuộc, không cần kịch bản phức tạp. Thay vào đó, ông bắt đầu bằng việc đưa chiếc điện thoại lướt qua những “luống” lúa xanh mướt, quay cận cảnh những bông lúa đang vào hạt và những chú cò trắng đang kiếm ăn – hình ảnh minh chứng rõ nhất cho môi trường sinh thái sạch. "Chào bà con, đây là Giám đốc Tài của HTX Tấn Đạt. Hôm nay, Tài mời bà con về thăm ruộng lúa hữu cơ của mình. Bà con xem nha, đất này là đất sạch đã hơn 10 năm rồi. Mình cam kết không xài phân hóa học, không xài thuốc trừ sâu độc hại. Sâu rầy thì mình dùng thiên địch, xài men vi sinh từ thảo dược thôi!".

Ông Đoàn Văn Tài được biết đến là giám đốc HTX lớn tuổi nhưng không ngại ứng dụng công nghệ.

Mỗi lời ông Tài nói đều là một lời cam kết được minh chứng bằng hình ảnh thực tế. Ông không chỉ bán gạo, ông bán sự minh bạch và niềm tin. Ông kể chi tiết về việc các thành viên HTX phải tuân thủ nghiêm ngặt quy trình canh tác, từ khâu chọn giống, kiểm soát nguồn nước đến thu hoạch và đóng gói. Ông còn chia sẻ những khó khăn khi mới bắt đầu làm hữu cơ: năng suất thấp hơn, chi phí chăm sóc cao hơn, nhưng bù lại là chất lượng và uy tín mang lại.

Phản ứng từ người tiêu dùng là điều nằm ngoài dự đoán của ông Tài. Lượng truy cập và bình luận tăng vọt. Khách hàng không chỉ hỏi về giá, họ hỏi về câu chuyện: "Gạo này nấu lên có thơm như gạo ngoài chợ không chú?", "Cháu thấy ruộng có nhiều cỏ quá, làm sao chú diệt cỏ mà không xài thuốc?", "Chú Tài có bán theo combo không?". Ông Tài lúc đầu còn luống cuống, phải có các thành viên trẻ tuổi hỗ trợ đọc bình luận, nhưng càng về sau, sự tự tin và kiến thức thực tế về nông nghiệp đã giúp ông trả lời trôi chảy và đầy sức thuyết phục.

Hiệu quả kinh tế đến ngay lập tức. Thông qua các buổi livestream trực tiếp như thế này, HTX Tấn Đạt đã bán được gạo với mức giá cao hơn đáng kể so với bán qua thương lái, vì khách hàng đã nhìn thấy và hiểu được giá trị thực của sản phẩm hữu cơ. Ông Tài đã giúp HTX kiểm soát được đầu ra, tăng lợi nhuận và quan trọng hơn, củng cố niềm tin cho các thành viên HTX, khuyến khích họ tiếp tục gắn bó với mô hình sản xuất bền vững.

Câu chuyện của ông Đoàn Văn Tài không chỉ là một ví dụ cá biệt về việc người lớn tuổi học chuyển đổi số. Đó là minh chứng rõ ràng nhất cho thấy sự quyết tâm và tinh thần học hỏi có thể giúp nông nghiệp Việt Nam vượt qua những rào cản truyền thống và số hóa. Từ một người lóng ngóng với màn hình cảm ứng, ông Tài đã trở thành một "storyteller" (người kể chuyện) chính hiệu, đưa cánh đồng lúa hữu cơ đến thẳng tay người tiêu dùng. Hành trình của ông Tài đang truyền cảm hứng cho nhiều HTX khác với thông điệp: Chuyển đổi số không phải là trào lưu của giới trẻ, mà là con đường bắt buộc để bảo vệ giá trị nông sản Việt.

Tùng Lâm