Không chỉ gọi vốn, startup Việt đang tìm cơ hội hợp tác với doanh nghiệp lớn

Trong nhiều năm, bức tranh khởi nghiệp tại Việt Nam gắn liền với vòng gọi vốn, thuyết trình và gặp gỡ nhà đầu tư. Nhưng một xu hướng mới đang hình thành: thay vì chỉ tìm kiếm nguồn vốn, ngày càng nhiều startup công nghệ chủ động gõ cửa các tập đoàn lớn để tìm kiếm cơ hội hợp tác thực chất.

Shinhan Future's Lab Vietnam vừa công bố kết quả vòng sơ tuyển chương trình Global Shinhan InnoBoost 2026. Đây là chương trình Open Innovation thường niên, được thiết kế để kết nối startup công nghệ với các đơn vị thành viên thuộc Tập đoàn Tài chính Shinhan tại Việt Nam thông qua các dự án thử nghiệm giải pháp, hay còn gọi là Proof of Concept (PoC), trên các bài toán kinh doanh thực tế.

Năm nay, chương trình ghi nhận số lượng hồ sơ đăng ký tăng gấp ba lần so với các mùa trước, phản ánh sự quan tâm ngày càng lớn của cộng đồng startup công nghệ đối với các cơ hội hợp tác với doanh nghiệp trong lĩnh vực tài chính – ngân hàng.

TỪ NHU CẦU GỌI VỐN ĐẾN NHU CẦU TIẾP CẬN THỊ TRƯỜNG

Trong nhiều năm qua, Shinhan Future’s Lab Vietnam đã duy trì các hoạt động kết nối hệ sinh thái đổi mới sáng tạo, tạo điều kiện cho các startup hợp tác với các đơn vị kinh doanh của Tập đoàn Shinhan trong nhiều lĩnh vực như tài chính số, dữ liệu, trí tuệ nhân tạo, trải nghiệm khách hàng và tự động hóa quy trình.

Thông qua InnoBoost, các startup có cơ hội trực tiếp làm việc với các đơn vị nghiệp vụ để phát triển, thử nghiệm và đánh giá hiệu quả giải pháp trong môi trường thực tế. Đây cũng là điểm khác biệt đáng chú ý so với nhiều chương trình hỗ trợ khởi nghiệp truyền thống vốn tập trung nhiều hơn vào hoạt động đào tạo hoặc kết nối đầu tư.

Năm 2026, quy trình tuyển chọn được thiết kế theo hướng đánh giá trực tiếp giữa các đơn vị kinh doanh của Shinhan và đội ngũ sáng lập startup. Các vòng làm việc tập trung vào khả năng giải quyết bài toán thực tế của doanh nghiệp, năng lực triển khai giải pháp, khả năng phối hợp và cam kết đồng hành của các bên trong quá trình thực hiện dự án thử nghiệm.

Theo ông Ryu Je Eun, đại diện Ngân hàng Shinhan Việt Nam và Shinhan Future’s Lab Vietnam, giá trị của đổi mới sáng tạo mở chỉ thực sự được tạo ra khi startup và doanh nghiệp cùng tham gia giải quyết các vấn đề cụ thể. Trong mô hình này, startup mang đến tốc độ, khả năng sáng tạo và những góc nhìn mới, trong khi doanh nghiệp cung cấp chuyên môn, quy mô vận hành và cơ hội triển khai thực tế.

Việc số lượng hồ sơ đăng ký tăng mạnh cho thấy ngày càng nhiều startup nhận thấy giá trị của việc tiếp cận trực tiếp các doanh nghiệp lớn. Bên cạnh nguồn lực tài chính, cơ hội được thử nghiệm sản phẩm trong môi trường thực tế, tiếp cận khách hàng doanh nghiệp và kiểm chứng khả năng thương mại hóa đang trở thành những yếu tố được cộng đồng startup quan tâm nhiều hơn.

HƯỚNG TỚI HỢP TÁC DÀI HẠN GIỮA STARTUP VÀ DOANH NGHIỆP

Theo mô hình của InnoBoost 2026, các startup được lựa chọn vào giai đoạn thử nghiệm giải pháp sẽ có cơ hội triển khai dự án cùng các đơn vị thuộc hệ sinh thái Shinhan. Sau khi hoàn thành quá trình thử nghiệm theo các tiêu chí đánh giá của chương trình, startup có thể nhận khoản hỗ trợ lên tới 200 triệu đồng.

Các startup được lựa chọn vào giai đoạn PoC sẽ có cơ hội triển khai thử nghiệm giải pháp cùng các đơn vị thuộc hệ sinh thái Shinhan.

Trong thời gian triển khai kéo dài 12 tuần, các đội ngũ tham gia còn được kết nối với các chuyên gia trong ngành thông qua những phiên cố vấn chuyên sâu nhằm hoàn thiện sản phẩm và nâng cao khả năng thương mại hóa. Chương trình kết thúc bằng Demo Day, nơi các startup trình bày kết quả thử nghiệm trước lãnh đạo tập đoàn, đối tác chiến lược và các bên liên quan trong hệ sinh thái đổi mới sáng tạo của Shinhan.

Một điểm đáng chú ý là toàn bộ quá trình tham gia được thực hiện theo nguyên tắc hợp tác mở, không yêu cầu chuyển nhượng cổ phần và bảo đảm các tiêu chuẩn bảo mật thông tin theo quy định của chương trình.

Năm nay, Shinhan Future’s Lab Vietnam hợp tác với GenAI Fund trong vai trò đối tác tổ chức nhằm mở rộng khả năng tiếp cận tới cộng đồng startup công nghệ tại Việt Nam và khu vực. Thông qua mạng lưới doanh nghiệp, chuyên gia và startup công nghệ, chương trình hướng tới việc tạo thêm các cơ hội kết nối giữa các đơn vị kinh doanh của Shinhan với những doanh nghiệp đổi mới sáng tạo có tiềm năng ứng dụng thực tế cao.

Theo bà Laura Nguyen, Partner của GenAI Fund, ngày càng có nhiều startup sở hữu công nghệ tốt nhưng gặp khó khăn trong việc tiếp cận các khách hàng doanh nghiệp quy mô lớn.

Thực tế từ các mùa trước cho thấy mô hình hợp tác này đã mang lại những kết quả cụ thể. Năm 2025, hai startup tham gia chương trình đã tiến tới các bước hợp tác thực tế với Shinhan. Finan ký kết hợp tác chiến lược với Ngân hàng Shinhan để phát triển Shinhan Store, nền tảng hỗ trợ hộ kinh doanh trong quản lý bán hàng, thanh toán số và tiếp cận các dịch vụ tài chính. Trong khi đó, Fineksi đang trong quá trình đàm phán hợp tác nhằm ứng dụng công nghệ phân tích tín dụng bằng trí tuệ nhân tạo vào quy trình phân tích và phê duyệt tín dụng cho khách hàng doanh nghiệp.