Nguyên tắc '1 cộng 1 bằng 3' và tiết lộ lần đầu của Coteccons về công thức tạo 'deal' bền vững

Bà Nguyễn Trần Thục Anh, Giám đốc đầu tư, Covestcons

Chậm và chắc và khẩu vị M&A của Coteccons

Diễn đàn M&A Việt Nam 2024 với chủ đề “Nhộn nhịp thương vụ” vừa diễn ra vào ngày 27/11/2024 tại Khách sạn JW Marriott Saigon (quận 1, TP.HCM). Đây là lần thứ 16 diễn đàn M&A được Báo Đầu tư tổ chức, dưới sự bảo trợ của Bộ Kế hoạch và Đầu tư. Sự kiện thường niên này có quy mô lớn, thu hút sự quan tâm của các cơ quan Chính phủ, đông đảo các chuyên gia hàng đầu và các nhà đầu tư, doanh nghiệp trong nước và quốc tế.

Diễn đàn 2024 thảo luận chuyên sâu về những cơ hội và xu hướng chủ đạo trong lĩnh vực M&A, phân tích các chiến lược tối ưu hóa giá trị thương vụ, các mô hình hợp tác mới và cách các doanh nghiệp có thể tận dụng làn sóng M&A để phát triển trong bối cảnh cạnh tranh toàn cầu.

Tại Lễ Vinh danh Thương vụ và Nhà tư vấn M&A trong khuôn khổ Diễn đàn M&A Việt Nam 2024, Coteccons được vinh danh “Doanh nghiệp có thương vụ M&A tiêu biểu 2023-2024”.

Sự kiện quy tụ hơn 500 khách tham dự là các nhà làm chính sách, các chuyên gia uy tín, lãnh đạo các doanh nghiệp…, đến từ các cơ quan quản lý nhà nước, các tập đoàn, tổng công ty nhà nước, các tập đoàn tư nhân trong nước và quốc tế, các quỹ đầu tư trong nước và quốc tế, các công ty niêm yết, các doanh nghiệp có kế hoạch chào bán cổ phiếu lần đầu ra công chúng (IPO), có nhu cầu thoái vốn và các đơn vị tư vấn M&A hàng đầu.

Dịp này, bà Nguyễn Trần Thục Anh, Giám đốc đầu tư, Covestcons (Công ty con của Coteccons) lần đầu có những trải lòng hậu mua lại Công ty TNHH Sinh Nam Metal Việt Nam và Công ty TNHH Cơ và Điện UG Việt Nam.

Theo bà Thục Anh, Coteccons là nhà đầu tư chiến lược, không phải là nhà đầu tư tài chính. Công ty hợp tác trên cơ sở đối tác chiến lược và cộng hưởng dài hạn, phục vụ kinh doanh cốt lõi và bền vững. Do đó, Coteccons có cách tiếp cận thận trọng: Dành nhiều thời gian để tìm hiểu về công ty mục tiêu, mô hình kinh doanh cũng như hiểu về người sáng lập, đội ngũ quản lý trước khi tiếp cận công ty mục tiêu. Bà Thục Anh khẳng định, cốt lõi chiến lược M&A khác biệt của Coteccons là cân bằng sự đa dạng hóa và cộng hưởng: Tìm kiếm các công ty để hoàn thiện mảnh ghép tiếp theo trong bức tranh đa dạng hóa.

Coteccons lựa chọn những công ty có lịch sử lâu dài và để lại những dấu ấn và di sản trên thị trường. Cụ thể, Sinh Nam Metal - một công ty đầu ngành trong lĩnh vực sản xuất, thi công, lắp đặt mặt dựng façade, cửa nhôm kính, đã có trên 20 năm lịch sử hình thành và phát triển ở Việt Nam từ một nhà sáng lập tâm huyết đến từ Singapore. Tương tự, UG M&E cũng là một công ty hàng đầu về cơ điện cũng có trên 20 năm lịch sử hoạt động, chuyên thi công xây dựng gói cơ điện cho các dự án lớn từ các chủ đầu tư nước ngoài.

Hậu M&A - Vạch đích là nơi bắt đầu!

M&A dưới góc nhìn Coteccons là một cộng một bằng ba. Sinh Nam Metal hứa hẹn mang đến cho Coteccons sức mạnh cộng hưởng trong mảng hoàn thiện công trình. Tương tự, UG M&E, nổi bật trong lĩnh vực cơ điện, đã tham gia thi công nhiều dự án lớn với sự tín nhiệm của các chủ đầu tư quốc tế, là mảnh ghép quan trọng trong việc tối ưu hóa chuỗi giá trị ngành xây dựng của Coteccons.

Những thương vụ M&A của Coteccons không dừng lại ở việc đóng deal thành công. Quan điểm của Coteccons là M&A không phải là “cá mập đi thâu tóm”, mà là Keep Fire Burnings - Giữ lửa vẫn cháy và đó là gìn giữ văn hóa doanh nghiệp. Sau giai đoạn đàm phán, công ty tập trung vào tái cấu trúc hệ thống, hoàn thiện quy trình, nâng cao năng lực đội ngũ và chuẩn bị nguồn lực tài chính để doanh nghiệp mục tiêu sẵn sàng bước vào giai đoạn tăng trưởng mới.

Bà Trần Thục Anh nhấn mạnh Coteccons hướng đến xây dựng giá trị, cộng hưởng trên cơ sở win-win để tạo ra sự phát triển bền vững.

“Chúng tôi không tìm kiếm các doanh nghiệp khi họ đang ở thời điểm khó khăn, cũng không mong họ chỉ tìm đến Coteccons khi cần sự giúp đỡ. Chúng tôi tìm kiếm những đối tác đồng chí hướng, sẵn sàng cùng chúng tôi vượt qua thử thách và gặt hái thành quả lâu dài”, bà Thục Anh nhấn mạnh.

Hậu M&A, Coteccons hướng đến xây dựng một doanh nghiệp dài hạn trong 10 năm, 20 năm, thậm chí 100 năm... Thương vụ M&A là cánh tay nối dài cho Coteccons hướng đến được công nhận là “Industry Leader”.

Năm 2024 đánh dấu hành trình trở lại mạnh mẽ của Coteccons. Sau những thách thức lớn trong ngành xây dựng, công ty đã tập trung vào các dự án có biên lợi nhuận cao và tối ưu hóa hiệu quả hoạt động. Báo cáo tài chính quý I/2025 thể hiện các chỉ số ấn tượng với doanh thu đạt 4.759 tỷ đồng, tăng 15,4% so với cùng kỳ năm trước, lợi nhuận gộp vươn lên 205 tỷ đồng, tăng gấp đôi, và lợi nhuận sau thuế đạt 93 tỷ đồng, tăng 39,46%. Như vậy, các thương vụ M&A không chỉ giúp hoàn thiện hệ sinh thái của công ty dẫn đầu ngành mà còn hứa hẹn tạo đa dạng nguồn thu.

Như Loan