Thị trường vốn - Đại dương xanh hay đỏ

“

việc định giá các startup không dựa vào mối quan hệ cá nhân hay những yếu tố cảm tính, mà dựa vào giá trị thực, phù hợp với triết lý "win-win"

Ông Lâm Minh Chánh - Chủ tịch Học viện Kinh doanh và Tài chính BizUni

“

Với một sản phẩm chất lượng kém, truyền thông là yếu tố giết chết nó nhanh nhất. Còn với sản phẩm tốt, không có truyền thông thì đó chính là cái chết từ từ.

Bà Lê Hạnh - Tổng giám đốc TVHUB

Chiều ngày 14/12, tại TP.HCM, Công ty CP sách Alpha Books và tác giả - doanh nhân Tôn Nữ Xuân Quyên đã phối hợp tổ chức sự kiện ra mắt sách Chinh phục "Cá mập" - cẩm nang cho startup tìm kiếm nguồn vốn phát triển.

Chủ tịch HĐQT Công ty Blusaigon Tôn Nữ Xuân Quyên, tác giả cuốn sách, cho biết, Chinh phục "Cá mập" được viết trong 3 năm, đúc kết từ chính những trải nghiệm thực tế, những khó khăn mà cô đã đối mặt trong hành trình 13 năm khởi nghiệp, với không ít lần phải "đau đầu" việc gọi vốn cho doanh nghiệp.

Dù xuất thân từ một gia đình kinh doanh lâu năm, Xuân Quyên vẫn gặp rất nhiều trở ngại trong việc tìm nguồn vốn phù hợp. Thời điểm đó, các thông tin liên quan đến thị trường vốn và cách để một startup "non trẻ" gọi vốn còn rời rạc, không có hệ thống. Nếu có thì cũng là những tài liệu phương Tây và thiếu tính thực tiễn cho thị trường Việt Nam. Quyên phải tự mình mày mò, học hỏi từ rất nhiều nguồn khác nhau, thử nghiệm qua các cuộc thi và đúc kết những bài học xương máu sau mỗi lần thất bại.

Chinh phục "Cá mập" đúc kết sau 13 năm "lăn lộn" thương trường của Tôn Nữ Xuân Quyên

Đặc biệt, Xuân Quyên chia sẻ rằng Shark Tank chính là bước ngoặt giúp cộng đồng biết đến Blusaigon nhiều hơn. Thông qua hành trình tham gia chương trình, cô đã tích lũy được nhiều bài học quý giá, từ khâu chuẩn bị kỹ lưỡng đến cách trình bày ấn tượng trước các nhà đầu tư.

"Cụ thể, tôi đã dành hàng tháng trời để nghiên cứu tất cả các tập phát sóng trước đó, ghi chép và hệ thống hóa những câu hỏi mà các "cá mập" thường đặt ra, từ đó soạn ra gần 80 câu hỏi tiềm năng và viết sẵn các câu trả lời phù hợp. Tôi còn xây dựng nhiều kịch bản thuyết trình khác nhau, từ kể câu chuyện cá nhân, giới thiệu sản phẩm đến chia sẻ về tầm nhìn kinh doanh, để đảm bảo mỗi câu chuyện được trình bày một cách thu hút và hiệu quả nhất trong thời gian ngắn ngủi mà chương trình cho phép...", Xuân Quyên kể.

Những kinh nghiệm này không chỉ giúp nữ doanh nhân trẻ thành công trên Shark Tank mà còn trở thành nguồn cảm hứng và bài học thực tiễn để chia sẻ lại qua cuốn sách Chinh phục "Cá mập".

"Qua cuốn sách, tôi mong muốn hỗ trợ các chủ doanh nghiệp, đặc biệt là các startup trẻ có thể tiết kiệm thời gian hơn bằng cách cung cấp những kinh nghiệm thực tiễn, những bài học đúc kết và các công cụ cần thiết để tự tin hơn trong hành trình gọi vốn và phát triển doanh nghiệp. Hy vọng các startup tránh được những khoảnh khắc "bối rối" vì thiếu hoặc nhiễu loạn thông tin như tôi đã từng gặp phải...", Xuân Quyên nói.

Với văn phong gần gũi, cô đọng, các giải pháp được trình bày trong Chinh phục "Cá Mập" mang tính ứng dụng cao, giúp doanh nhân Việt không chỉ hiểu mà còn thực hành hiệu quả các bước gọi vốn từ cơ bản đến nâng cao.

Nội dung nổi bật của sách xoay quanh các công cụ mạnh mẽ như công thức 5W1H, cô đọng phương pháp chuẩn bị chiến lược gọi vốn từ việc xác định mục tiêu đến cách thực hiện gọi vốn hiệu quả. Ngoài ra, phần 68 câu hỏi thường gặp cùng hướng dẫn trả lời thuyết phục được tác giả xây dựng từ kinh nghiệm thực tiễn, chính là kết quả của quá trình tập luyện kỹ lưỡng trước khi tham gia Shark Tank và nhiều "sân chơi" gọi vốn khác. Những câu trả lời này không chỉ giúp tạo dựng sự tự tin cho startup mà còn góp phần xây dựng niềm tin, "ghi điểm" và dễ dàng nhận sự đồng thuận từ nhà đầu tư.

Chinh phục "Cá mập" cũng sẽ cung cấp các mẫu Template Pitch Deck chuyên nghiệp, hướng dẫn chi tiết về cách xây dựng pitch deck ấn tượng, từ cấu trúc nội dung đến trình bày tài chính và định giá doanh nghiệp. Đặc biệt, tác giả còn chia sẻ danh sách các kênh gọi vốn tiềm năng, danh sách các quỹ đầu tư uy tín, phân loại theo lĩnh vực, quy mô vốn và phong cách đầu tư để giúp các startup tìm đối tác phù hợp nhanh chóng.

Ngoài sự đúc kết của cá nhân tác giả, cuốn sách còn được bổ sung kinh nghiệm từ hơn 40 chuyên gia

Tác giả Tôn Nữ Xuân Quyên cho hay: "Ngoài sự đúc kết của cá nhân, cuốn sách còn được bổ sung kinh nghiệm từ hơn 40 chuyên gia đầu ngành, bao gồm nhiều "cá mập" có tiếng như Shark Việt, Shark Minh Beta, TS. Lý Quí Trung... cùng các chuyên gia từ các cơ quan quản lý như Bộ Kế hoạch và Đầu tư".