Gợi ý 6 câu nói thông minh khi deal lương

Ai đi làm cũng từng trải qua quá trình deal lương nhưng không phải ai cũng biết cách nói sao cho vừa thẳng thắn, vừa tinh tế, lại không gây sốc cho nhà tuyển dụng. Nếu bạn đang sắp bước vào vòng thương lượng lương và chưa biết bắt đầu từ đâu, bài viết này sẽ gợi ý cho bạn vài câu nói tự nhiên nhưng thông minh, giúp bạn tăng cơ hội đạt được mức lương mong muốn.

“Dựa trên kinh nghiệm và kỹ năng hiện có, em kỳ vọng mức lương...”

Câu nói này hiệu quả trong các buổi deal lương khi tìm kiếm việc làm vì cho thấy bạn không nói ra con số “vu vơ” hay “chém gió” mà đã có suy nghĩ nghiêm túc trước đó. Bạn cũng đang truyền đi một thông điệp rằng bạn biết mình mang lại được giá trị gì và bạn tin giá trị đó xứng đáng được trả công tương xứng. Hơn nữa, bạn không nói “Em muốn phải trả em bao nhiêu đó”, mà là “Em nghĩ mức đó là hợp lý với những gì em mang lại”. Điều này dễ tạo thiện cảm hơn nhiều.

“Em rất hào hứng với vị trí này và em tin rằng chúng ta có thể thống nhất một mức lương hợp lý cho cả hai bên”

Với câu nói này, bạn đang cho nhà tuyển dụng thấy bạn thật sự quan tâm đến công việc, đến cơ hội được làm cùng đội ngũ họ, chứ không chỉ đến vì mức lương. Câu này cũng thể hiện bạn là người biết suy nghĩ cân bằng: bạn có kỳ vọng nhưng cũng sẵn sàng ngồi xuống trao đổi để tìm ra phương án phù hợp nhất cho cả hai bên. Đây chính là tinh thần “win–win” mà nhà tuyển dụng nào cũng đánh giá cao.

“Em đã tìm hiểu thị trường và thấy rằng vị trí tương đương thường có mức lương dao động từ… đến…. Em mong muốn được thương lượng trong khoảng đó”

Khi nói điều này, bạn đang cho thấy mình không hề đến buổi phỏng vấn với tâm lý “trả bao nhiêu cũng được’ mà đã có nghiên cứu nghiêm túc. Câu nói này thể hiện sự chủ động, biết đánh giá bản thân và biết rõ mặt bằng thị trường -điều mà không phải ứng viên nào cũng làm.

Và quan trọng hơn, bạn không nói kiểu “ép” nhà tuyển dụng mà đang mở lời để cùng thương lượng một cách hợp lý, dựa trên dữ liệu. Cách tiếp cận này khiến bạn trở nên đáng tin cậy hơn.

“Ngoài lương cơ bản, em cũng quan tâm đến các phúc lợi khác. Không biết anh/chị có thể chia sẻ thêm về chế độ thưởng, tăng lương và đào tạo không ạ?”

Trong lúc trao đổi về đãi ngộ, nếu nói câu này bạn đang thể hiện tư duy rất chuyên nghiệp và trưởng thành: không chỉ quan tâm đến con số trước mắt mà còn nhìn vào bức tranh dài hạn.

Câu nói này cho thấy bạn không đơn thuần đi làm chỉ vì lương tháng mà còn quan tâm đến việc gắn bó, phát triển và được ghi nhận trong môi trường đó. Điều này là một điểm cộng lớn trong mắt nhà tuyển dụng, bởi họ cũng luôn tìm người có định hướng lâu dài.

Bên cạnh đó, việc hỏi thêm về chế độ thưởng, tăng lương hay cơ hội đào tạo, cũng giúp bạn có cái nhìn rõ hơn về cách công ty đánh giá và phát triển nhân viên. Đôi khi một môi trường có hỗ trợ học hỏi, có lộ trình thăng tiến rõ ràng sẽ đem lại giá trị lớn hơn rất nhiều so với chỉ một mức lương cao.

“Nếu công ty chưa thể đáp ứng mức lương này ngay từ đầu, liệu có lộ trình rõ ràng để xem xét tăng lương trong vòng 3 - 6 tháng không ạ?”

Đôi khi trong quá trình phỏng vấn, mức lương bạn kỳ vọng và khả năng hiện tại của công ty có thể chưa “gặp nhau” ngay. Lúc này, thay vì cứng nhắc đòi hỏi, bạn có thể nhẹ nhàng đặt câu hỏi này. Đây là một cách nói rất khéo, vừa thể hiện sự linh hoạt, vừa cho thấy bạn biết rõ giá trị bản thân và vẫn đang giữ cho mình một “cánh cửa” thương lượng về sau. Bạn không ép buộc, nhưng cũng không dễ dàng từ bỏ con số mình mong muốn.

Câu hỏi này cũng cho nhà tuyển dụng thấy rằng bạn có tư duy phát triển lâu dài, bạn sẵn sàng cống hiến, miễn là có sự rõ ràng trong việc ghi nhận kết quả và điều chỉnh đãi ngộ tương xứng.

“Em mong rằng mức lương phản ánh đúng giá trị em mang lại, cũng như kỳ vọng từ phía công ty dành cho vị trí này”

Câu này vừa nhẹ nhàng, vừa đưa cuộc trao đổi trở về bản chất thực tế: lương là sự ghi nhận cho giá trị đóng góp, chứ không phải con số ngẫu nhiên. Bạn đang nói điều đó một cách tinh tế, không áp lực, không đòi hỏi nhưng đủ để thể hiện sự tự tin và hiểu rõ vị trí của mình.

Lưu ý nhỏ nhưng rất quan trọng

Trước khi nói đến con số lương, đừng vội vàng “chốt giá” quá sớm khi bạn chưa thật sự hiểu rõ công việc. Hãy hỏi kỹ về phạm vi trách nhiệm, quy mô dự án, KPIs hay kỳ vọng cụ thể của công ty. Có khi cùng là một vị trí nhưng lượng công việc khác nhau rất nhiều và đương nhiên, lương cũng phải điều chỉnh cho phù hợp.

Một điểm quan trọng nữa là giữ thái độ tôn trọng và chuyên nghiệp trong mọi trao đổi. Tránh dùng những từ ngữ mang tính “ra giá” hay kiểu “Em chỉ làm nếu mức lương đạt X”. Thay vào đó, hãy thể hiện mình là người cởi mở, biết điều nhưng cũng hiểu rõ giá trị bản thân.

Và nếu bạn cảm thấy mình chưa quen nói chuyện về tiền bạc cũng không sao hết. Hãy tập trước! Có thể đứng trước gương hoặc nhờ bạn bè đóng vai nhà tuyển dụng để diễn tập. Càng tập nhiều, bạn sẽ càng nói một cách tự nhiên, không lúng túng và khi đó, dù nói về lương cũng không còn thấy ngại nữa.

Deal lương không phải là “cuộc đấu” mà là một phần tự nhiên của quá trình đi làm chuyên nghiệp. Quan trọng nhất vẫn là cách bạn truyền đạt: rõ ràng, tự tin nhưng vẫn giữ được sự tôn trọng và tinh tế. Hy vọng những câu nói gợi ý trong bài sẽ giúp bạn cảm thấy bớt áp lực và biết cách “lên tiếng” đúng lúc, đúng cách để vừa đạt được mức lương hợp lý vừa thể hiện được giá trị bản thân một cách khéo léo nhé.