Ông Nguyễn Văn Thân: Hội chợ Mùa Thu là bệ phóng để doanh nghiệp nhỏ bứt phá

Với quy mô hàng nghìn gian hàng cùng sự tham gia của nhiều doanh nghiệp quốc tế, Hội chợ Mùa Thu 2025 mở ra cơ hội giao thương, là dịp để doanh nghiệp nhỏ và vừa cũng như hộ kinh doanh nâng cấp năng lực cạnh tranh, xây dựng thương hiệu và tìm kiếm đối tác chiến lược.

Trong cuộc trao đổi với Báo Công Thương, ông Nguyễn Văn Thân, Đại biểu Quốc hội, Chủ tịch Hiệp hội Doanh nghiệp nhỏ và vừa Việt Nam đã chia sẻ những kỳ vọng và góc nhìn chiến lược về ý nghĩa của hội chợ năm nay.

Ông Nguyễn Văn Thân, Đại biểu Quốc hội, Chủ tịch Hiệp hội Doanh nghiệp nhỏ và vừa Việt Nam

"Sân khấu lớn" của doanh nghiệp Việt

- Thưa ông, với quy mô hàng nghìn gian hàng và sự tham gia của nhiều doanh nghiệp trong nước và quốc tế, ông nhìn nhận thế nào về cơ hội giao thương, ý nghĩa chiến lược của Hội chợ Mùa Thu 2025 đối với doanh nghiệp nhỏ và vừa?

Ông Nguyễn Văn Thân: Tôi cho rằng Hội chợ Mùa Thu 2025 có một ý nghĩa rất đặc biệt đối với cộng đồng doanh nghiệp nhỏ và vừa cũng như hàng triệu hộ kinh doanh trên cả nước. Đây là một "sân khấu lớn" để các chủ thể kinh doanh giới thiệu sản phẩm, dịch vụ, thăm dò thị trường và tìm kiếm đối tác trong và ngoài nước.

Với quy mô hàng nghìn gian hàng và sự tham gia của nhiều doanh nghiệp quốc tế, sự kiện này tạo ra một không gian giao thương mở, doanh nghiệp nhỏ và vừa có thể tiếp xúc trực tiếp với các nhà nhập khẩu, nhà phân phối và hệ thống bán lẻ lớn mà bình thường họ rất khó tiếp cận. Tôi coi đây là một "cánh cửa thị trường" đúng nghĩa, giúp doanh nghiệp bước ra khỏi phạm vi quen thuộc để định vị lại năng lực cạnh tranh và khả năng mở rộng thị trường của mình.

Đáng chú ý, ngoài doanh nghiệp nhỏ và vừa, khoảng 5,2 triệu hộ kinh doanh trên cả nước cũng sẽ có cơ hội tiếp cận những không gian xúc tiến thương mại mang tính chuyên nghiệp.

Nhiều hộ kinh doanh hiện nay có sản phẩm tốt nhưng chưa có điều kiện quảng bá, kết nối với các đối tác lớn. Hội chợ là dịp để họ cọ xát với thị trường, quan sát cách các doanh nghiệp lớn và quốc tế tổ chức gian hàng, truyền thông sản phẩm, định vị thương hiệu.

Trong môi trường cạnh tranh trực tiếp và đa chiều, mỗi doanh nghiệp hay hộ kinh doanh sẽ nhìn rõ hơn điểm mạnh, điểm yếu của mình để điều chỉnh chiến lược phát triển phù hợp. Quan trọng hơn, hội chợ còn giúp hình thành tư duy hội nhập dài hạn, chuyên nghiệp và có định hướng. Khi có cơ hội tiếp xúc với các chuỗi cung ứng lớn, doanh nghiệp nhỏ và vừa cùng hộ kinh doanh sẽ dần tìm được vị trí thích hợp trong cấu trúc thị trường quốc tế.

Tôi tin rằng những cuộc gặp gỡ, trao đổi tại hội chợ sẽ trở thành những "hạt giống" hợp tác thương mại và đầu tư trong tương lai. Hội chợ Mùa Thu 2025 vì thế còn là một "cuộc diễn tập lớn" về năng lực hội nhập của cộng đồng kinh doanh Việt Nam.

- Với vai trò là Cơ quan thường trực, Bộ Công Thương cùng Ban Tổ chức được đánh giá đã có sự chuẩn bị công phu cho một sự kiện quy mô quốc gia. Ông đánh giá như thế nào về ý nghĩa của những nỗ lực này trong việc nâng cao khả năng giao thương và hội nhập của doanh nghiệp Việt?

Ông Nguyễn Văn Thân: Tôi đánh giá rất cao sự vào cuộc quyết liệt và bài bản của Ban Tổ chức nói chung và Bộ Công Thương nói riêng trong việc chuẩn bị cho Hội chợ Mùa Thu 2025. Đây không đơn thuần là một sự kiện xúc tiến thương mại thông thường mà là một chương trình có tính chiến lược, được thiết kế với tầm nhìn dài hạn nhằm khẳng định vị thế của Việt Nam trên bản đồ thương mại quốc tế. Sự chuẩn bị công phu về hạ tầng, tổ chức và truyền thông cho thấy quyết tâm nâng tầm hội chợ thành một "điểm hẹn" đẻ doanh nghiệp Việt có thể tự tin giao thương, ký kết hợp đồng và mở rộng hợp tác.

Điều quan trọng nằm ở chỗ, một sự kiện quy mô lớn như vậy tạo ra hệ sinh thái thuận lợi để doanh nghiệp tiếp cận thị trường một cách hiệu quả. Khi cơ quan quản lý Nhà nước đóng vai trò dẫn dắt, bảo đảm quy trình tổ chức chuyên nghiệp, doanh nghiệp sẽ có thêm niềm tin để đầu tư, giới thiệu sản phẩm và kết nối đối tác. Mọi thứ diễn ra trong một không gian chuẩn mực, từ quy hoạch gian hàng, khu kết nối B2B đến khu trải nghiệm sản phẩm.

Tôi cũng thấy rõ nỗ lực của Bộ Công Thương trong việc kết nối các địa phương, ngành hàng và cộng đồng doanh nghiệp, tạo thành một mạng lưới phối hợp nhịp nhàng. Đây là yếu tố then chốt giúp doanh nghiệp, đặc biệt là doanh nghiệp nhỏ và vừa, tiếp cận thị trường có tổ chức, có định hướng.

Xây dựng thương hiệu từ hội chợ thương mại quốc gia

- Từ góc độ Hiệp hội, ông kỳ vọng cộng đồng doanh nghiệp sẽ chuyển mình như thế nào sau những sự kiện xúc tiến thương mại quy mô lớn, để không chỉ bán được hàng mà còn từng bước xây dựng thương hiệu, tham gia sâu hơn vào chuỗi giá trị toàn cầu?

Ông Nguyễn Văn Thân: Việc tham gia hội chợ không nên dừng lại ở mục tiêu bán được vài đơn hàng hay ký vài hợp đồng ngắn hạn. Đây là cơ hội để doanh nghiệp bước ra một "sân khấu lớn", học cách thể hiện mình theo chuẩn mực quốc tế, qua đó xây dựng vị thế bền vững hơn trên thị trường.

Một hội chợ thương mại tầm quốc gia luôn mang lại nhiều hơn giá trị trước mắt. Doanh nghiệp có thể quan sát cách các tập đoàn lớn trưng bày sản phẩm, cách họ kể câu chuyện thương hiệu, cách họ kết nối đối tác. Khi nhìn thấy một bức tranh toàn cảnh như vậy, các doanh nghiệp nhỏ và vừa sẽ có cơ hội định vị lại chính mình: Xác định điểm mạnh, điểm yếu và cách cần nâng cấp để tiến xa hơn.

Thực tế hiện nay, nhiều doanh nghiệp Việt Nam vẫn đang "mắc kẹt" ở khâu bán nguyên liệu. Xuất khẩu chủ yếu dưới dạng thô khiến giá trị gia tăng thấp, lợi nhuận mỏng, sức cạnh tranh hạn chế. Trong khi đó, Nhà nước đã có những chính sách hỗ trợ doanh nghiệp tham gia hội chợ quốc tế, nhưng một bộ phận vẫn còn khá thờ ơ do chi phí đi nước ngoài cao và hiệu quả kết nối chưa như mong đợi. Trong bối cảnh đó, việc tổ chức những hội chợ quốc tế ngay tại Việt Nam là một cơ hội hiếm có.

Tôi kỳ vọng sau những sự kiện như thế này, cộng đồng doanh nghiệp sẽ chủ động xây dựng chiến lược dài hơi, có kế hoạch rõ ràng cho thương hiệu, sản phẩm và thị trường mục tiêu.

Bên cạnh đó, tôi cũng mong các doanh nghiệp tăng cường đầu tư cho hình ảnh và phương thức tiếp cận thị trường theo cách chuyên nghiệp hơn. Việc tham gia các hội chợ quốc gia hay quốc tế cần đi kèm với chuẩn bị kỹ lưỡng: Từ câu chuyện thương hiệu, thiết kế gian hàng, cách tiếp cận đối tác đến chiến lược đàm phán. Sự trưởng thành trong tư duy sẽ quyết định cách doanh nghiệp hội nhập.

Với vai trò của Hiệp hội, chúng tôi luôn khuyến khích doanh nghiệp chuyển từ tư duy bán hàng sang tư duy xây dựng thương hiệu, tham gia chuỗi giá trị. Khi từng doanh nghiệp nâng cấp cách làm của mình, cộng đồng sẽ trở nên mạnh mẽ và có tiếng nói hơn trên thị trường quốc tế. Đây là con đường tất yếu để doanh nghiệp nhỏ và vừa thực sự bứt phá.

- Theo ông, để biến các hội chợ thương mại quốc gia thành "điểm hẹn quốc tế" có sức lan tỏa, Việt Nam cần có chiến lược dài hạn và mô hình phát triển như thế nào nhằm tạo thêm cơ hội hội nhập và mở rộng thị trường cho doanh nghiệp

Ông Nguyễn Văn Thân: Việc Việt Nam đã có hạ tầng Trung tâm Hội chợ Triển lãm quốc gia là một lợi thế lớn để phát triển các sự kiện thương mại mang tầm khu vực và quốc tế. Vấn đề quan trọng lúc này là xây dựng một chiến lược dài hạn, có định hướng rõ ràng để biến hội chợ quốc gia thành điểm hẹn thường niên của cộng đồng doanh nghiệp toàn cầu. Khi hội chợ trở thành một thương hiệu uy tín, việc thu hút các tập đoàn, nhà nhập khẩu, nhà đầu tư quốc tế sẽ dễ dàng hơn rất nhiều, tạo ra dòng chảy thương mại ổn định và bền vững.

Tiếp theo là tổ chức không gian hội chợ theo hướng chuyên sâu, theo từng ngành hàng chiến lược. Việc phân khu rõ ràng giữa các lĩnh vực như nông sản, thực phẩm, công nghiệp hỗ trợ, công nghệ số, sản phẩm xanh, hàng tiêu dùng cao cấp… sẽ giúp tăng hiệu quả kết nối, giúp doanh nghiệp tiếp cận đúng đối tác mục tiêu. Khi hoạt động giao thương diễn ra trong một cấu trúc hợp lý, hiệu quả kinh tế của hội chợ sẽ được nhân lên rất nhanh.

Một yếu tố khác rất quan trọng là chiến lược truyền thông quốc tế. Hội chợ cần có kế hoạch quảng bá từ sớm, tận dụng các kênh xúc tiến thương mại, hiệp hội ngành hàng và mạng lưới đối tác nước ngoài.

Cuối cùng là mô hình quản trị chuyên nghiệp. Hội chợ quy mô quốc gia cần một cơ chế điều phối minh bạch, phối hợp nhịp nhàng, rõ vai trò của Nhà nước, hiệp hội và doanh nghiệp.

Khi chiến lược dài hạn được thực hiện nhất quán, hội chợ thương mại quốc gia sẽ trở thành một "điểm hẹn quốc tế" đúng nghĩa, tạo ra cú hích lớn cho tiến trình hội nhập và mở rộng thị trường của doanh nghiệp Việt Nam.

Xin cảm ơn những chia sẻ của ông!

Nguyên Thảo