'Sinh lợi' hay sinh hại

“SINH LỢI” HAY SINH HẠI

(Báo Bình Phước, 3-9-2004)

BPO - Thời gian gần đây, ở nhiều nơi trong tỉnh đã xuất hiện một số người là “hợp tác viên", vừa thực hiện việc bán hàng vừa tiếp thị sản phẩm cho Công ty Sinh Lợi. Nếu việc bán hàng, tiếp thị của họ diễn ra một cách bình thường như mọi hoạt động thương mại khác trên thị trường thì chắc chắn không có gì để nói. Nhưng với những sản phẩm không rõ nguồn gốc xuất xứ, không bảo đảm chất lượng vậy mà người mua phải trả giá rất cao, để cho người bán được hưởng một khoản hoa hồng "bất thường" và điều này đã gây sự bất bình trong giới tiêu dùng.

CÁC HỢP TÁC VIÊN - HỌ LÀ AI?

Công ty cổ phần Sinh Lợi có trụ sở chính tại số 198, đường Hoàng Văn Thụ, quận Phú Nhuận, Thành phố Hồ Chí Minh. Đây là công ty kinh doanh theo kiểu bán hàng đa cấp. Tuy nhiên, trong giấy phép kinh doanh của công ty không hề đề cập đến điều này. Để thực hiện việc thiết lập mạng lưới bán hàng, ban đầu công ty tập hợp một số người thực sự được tin tưởng thành một nhóm và những người trong nhóm này được gọi là hợp tác viên (HTV). Điều kiện để được tham gia làm HTV mà Công ty Sinh Lợi đưa ra là người phải trên 18 tuổi và có người "giới thiệu đủ tư cách". Tức là một người muốn trở thành HTV thì đòi hỏi phải có một HTV đã được công ty cấp thẻ và có mã số hẳn hoi. Sau đó, người này phải mua một cuốn sổ tay sự nghiệp của công ty với giá 50.000 đồng và còn phải mua ít nhất một sản phẩm của công ty (tất nhiên là càng nhiều càng tốt), với tổng số tiền mua hàng trị giá từ 3 triệu đồng trở lên. Sau khi đã thỏa mãn những điều kiện trên, HTV sẽ được cấp thẻ có mã số riêng.

Ở Bình Phước, mạng lưới bán hàng cho Công ty Sinh Lợi xuất hiện từ những tháng đầu của năm 2002. Đồng Phú là huyện đầu tiên trong tỉnh có các HTV của Công ty Sinh Lợi. Hiện nay, tại thị xã Đồng Xoài, Công ty Sinh Lợi đã mướn nhà để mở văn phòng đại diện. Và ở tỉnh ta hiện nay, nơi có nhiều HTV của Công ty Sinh Lợi là các xã: Tân Lập, Tân Hòa, Tân Tiến... của huyện Đồng Phú. Song không những chỉ có ở Đồng Phú, thị xã Đồng Xoài mà nay Sinh Lợi đã phát triển mạng lưới bán hàng đa cấp của mình đến nhiều xã của huyện Lộc Ninh. ThôngthườngHTV là những người có mối quan hệ thân thuộc như anh em, họ hàng, bè bạn và phần lớn họ đều là những người có trình độ học vấn không cao, sống ở những khu vực thiếu thông tin.

THỦ ĐOẠN BÁN HÀNG

Như đã nói ở phần trên, một trong bốn điều kiện để trở thành HTV của Công ty Sinh Lợi là phải có người “giới thiệu đủ tư cách”. Sau khi người được giới thiệu thực hiện điều kiện thứ 4 là mua hàng và chính thức trở thành HTV mới của Công ty Sinh Lợi, thì HTV giới thiệu sẽ được hưởng hoa hồng. Mức hoa hồng mà Công ty Sinh Lợi đưa ra là từ 300.000 đến 400.000 đồng, nếu HTV nào giới thiệu được một người trở thành HTV mới cho công ty. Người nào giới thiệu được 3 HTV, thì HTV giới thiệu sẽ được thăng cấp (cấp đầu tiên là HTV, rồi đến Tổ trưởng, Chủ nhiệm, Phi ưng, Thiên ưng, Ngân ưng) và được hưởng thù lao gián tiếp nếu các HTV mà mình giới thiệu đã giới thiệu được các HTV mới. Mức hưởng hoa hồng của các HTV và các cấp cao hơn, được Sinh Lợi quy định như sau: Hoa hồng trực tiếp từ 20 đến 40%, hoa hồng gián tiếp từ 4 đến 20%... và hoa hồng huấn luyện mạng là 1% trên tổng giá trị hàng hóa mà các HTV do mình giới thiệu bán được.

Sản phẩm chủ yếu mà Công ty Sinh Lợi bán cho các HTV gồm có: Đồng hồ Picasso, mỹ phẩm, đồ lót Nano, máy tuần hoàn khí huyết Khang Phúc, máy ozon, bếp điện từ Legoal, dàn âm thanh, chảo đa năng, nồi áp suất... tất cả các sản phẩm trên là hàng sản xuất từ Trung Quốc. Theo lời giới thiệu của các nhân viên Công ty Sinh Lợi thì đây là những sản phẩm độc quyền của “tập đoàn" Tất Hoàng ở Đài Loan và chưa từng có trên thị trường. Nếu HTV mua máy ozon thì phải trả 3 triệu đồng, còn mua máy tuần hoàn thì phải trả 6 triệu đồng. Trong khi đó, trên thị trường, cũng với những sản phẩm cùng loại của Nhật, Hàn Quốc... với chất lượng tốt hơn, nhưng giá bán chỉ bằng 1/2 đến 1/3 và thậm chí còn thấp hơn nữa so với giá của Công ty Sinh Lợi. Chính điều này khiến cho những người đã lỡ mua hàng của Công ty Sinh Lợi biết mình bị “hớ” nên tìm cách “gỡ gạc”. Và cách mà Công ty Sinh Lợi hướng cho các HTV “gỡ gạc" là phải "dụ" cho được nhiều "con mồi" cùng mua hàng của công ty.

KIỂU BÁN HÀNG ĐA CẤP CỦA CÔNG TY SINH LỢI THỰC CHẤT LÀ MỘT CÁCH LỪA ĐẢO

Thực chất kiểu bán hàng của Công ty Sinh Lợi là, những “con mồi" nào lỡ vào tròng rồi thì phải "gỡ gạc" bằng cách tìm cho mình những "con mồi" khác. Nếu xét về lý thuyết, với phương thức bán hàng đa cấp, các HTV hoàn toàn có thể đạt được lợi nhuận lớn và lợi nhuận đó có thể tăng theo cấp số nhân. Nhưng để có được lợi nhuận như vậy, các HTV chỉ có thể thực hiện được bằng hai cách. Thứ nhất là các HTV phải bán được một khối lượng hàng hóa thật lớn, với điều kiện kinh doanh trung thực và giá cả hợp lý. Cách thứ hai là các HTV phải bán hàng với giá cao hơn nhiều so với giá trị thật của sản phẩm. Và như vậy, Công ty Sinh Lợi và các HTV của công ty này đã chọn cách bán hàng thứ hai, tức là bán hàng với giá cao hơn giá thực tế của sản phẩm. Nói đơn giản, bán hàng theo cách mà Công ty Sinh Lợi và các HTV của công ty này đang làm là một hình thức lừa đảo không hơn không kém.

Như vậy là quá rõ, việc bán hàng đa cấp của Công ty Sinh Lợi thực tế là một hình thức tiêu thụ sản phẩm bất thường. Nguy hại hơn nữa, đây là một hình thức lôi kéo dây chuyền, từ một nhóm người ban đầu đến những nhóm người khác tự nguyện lao vào mạng lưới dường như không có điểm dừng. Mà cuối cùng thì thiệt hại vẫn là người tiêu dùng phải gánh chịu. Vì hiện nay, nước ta chưa có Luật Cạnh tranh, nên để tránh thiệt hại cho mình và người thân, mỗi người hãy cảnh giác, đồng thời tránh không bị hút bởi những cái vòi bạch tuộc của các công ty bán hàng đa cấp.

(còn nữa)

Kỳ sau: Những nạn nhân của "Sinh Lợi" ở Bình Phước

HP