Ai đủ khả năng thách thức Con Cưng trên thị trường mẹ và bé?

Con Cưng đang bỏ xa các đối thủ về số lượng cửa hàng lẫn doanh thu, nhưng các chuỗi mẹ và bé khác cũng đang bứt tốc nhanh. Ảnh: Con Cưng.

Việt Nam đang là một thị trường sản phẩm cho mẹ và bé đầy tiềm năng. Mặc dù tỷ lệ sinh giảm, Vietdata cho rằng điều này khiến các bậc phụ huynh ngày càng chú trọng hơn vào việc chăm sóc và nuôi dưỡng con cái, qua đó đóng góp vào sự tăng trưởng mạnh mẽ của ngành bán lẻ mẹ và bé.

Con Cưng dẫn đầu

Theo báo cáo của Nielsen, thị trường sản phẩm và dịch vụ cho mẹ và bé tại Việt Nam ước tính đạt khoảng 7 tỷ USD vào năm 2023, tăng trưởng với tốc độ ấn tượng 30-40%/năm.

Tuy nhiên, thị phần của các chuỗi bán lẻ hiện đại chỉ chiếm khoảng 20%, cho thấy còn nhiều dư địa tăng trưởng. Những cái tên nổi bật là Con Cưng, Kids Plaza, Bibo Mart, AVAKids...

Sau khi nhận được khoản đầu tư 90 triệu USD từ Quadria Capital vào đầu năm 2022 (nâng mức hiện diện của các nhà đầu tư nước ngoài lên 49,36%), Con Cưng đã đặt mục tiêu đầy tham vọng là mở rộng mạng lưới lên 2.000 cửa hàng và sở hữu khoảng 200-300 siêu thị vào năm 2025.

Tuy nhiên, do tác động kép của đại dịch Covid-19 và tình hình kinh tế khó khăn, công ty này đã phải điều chỉnh chiến lược kinh doanh và thu hẹp mạng lưới cửa hàng.

Theo số liệu của Vietdata, số lượng cửa hàng thuộc chuỗi Con Cưng đã giảm nhẹ từ đầu năm tới nay. Dù vậy, với khoảng 694 cửa hàng tại 49 tỉnh thành, Con Cưng vẫn đang là "tay chơi" dẫn đầu thị trường bán lẻ mẹ và bé. Số lượng điểm bán của chuỗi hiện áp đảo hoàn toàn các đối thủ còn lại, thậm chí lớn gấp 4 lần đối thủ xếp ngay sau là Kids Plaza.

Hiện tại, doanh nghiệp cho biết đang tập trung tối ưu hóa mạng lưới bán lẻ và đẩy mạnh kênh bán hàng trực tuyến.

Con Cưng vẫn dẫn đầu về số lượng cửa hàng trên thị trường bán lẻ sản phẩm mẹ và bé. Nguồn: Vietdata.

Không riêng Con Cưng, một loạt chuỗi bán lẻ mẹ và bé khác cũng đã phải thu hẹp số điểm bán từ đầu năm tới nay như Kids Plaza, Bibo Mart, AVAKids, hay Shop Trẻ Thơ... Xu hướng này cũng diễn ra với cả các ngành hàng bán lẻ khác chứ không riêng dòng sản phẩm mẹ và bé.

Theo Vietdata, nhiều doanh nghiệp bán lẻ truyền thống đang đối mặt với những thách thức áp lực chi phí mặt bằng tăng cao, quyết định mở rộng quy mô thiếu hiệu quả trong quá khứ, cũng như yêu cầu đa dạng hóa sản phẩm và nâng cao trải nghiệm khách hàng.

Tuy nhiên, một số chuỗi mẹ và bé vẫn tăng trưởng mạnh mẽ. "Cuộc cạnh tranh để giành thị phần ngày càng khốc liệt, khi các thương hiệu lâu năm phải đối mặt với sự cạnh tranh từ những làn gió mới đầy sáng tạo và năng động", báo cáo của Vietdata nêu.

Những "làn gió mới" thách thức "kẻ dẫn đầu"

Theo dữ liệu từ Vietdata, bên cạnh dẫn đầu về số điểm bán, Con Cưng cũng đang là chuỗi mẹ và bé dẫn đầu về doanh thu. Năm ngoái, chuỗi này cũng đã đạt được những thành tựu đáng kể trong việc hợp tác với các đối tác quốc tế và mở rộng danh mục sản phẩm.

Doanh thu năm 2023 trên toàn chuỗi đạt 7.700 tỷ đồng, dẫn đầu thị trường nhưng đã giảm nhẹ so với năm 2022. Trong khi đó, lợi nhuận sau thuế của chuỗi giảm mạnh 87%.

Trong bối cảnh hiện tại, Con Cưng tập trung đưa hàng tiêu dùng Nhật Bản vào thị trường Việt Nam. Đầu năm nay, hệ thống bán lẻ này đã hợp tác với Tổ chức Xúc tiến Thương mại Nhật Bản (JETRO) văn phòng TP.HCM để giới thiệu sản phẩm trẻ em Nhật Bản đến thị trường Việt Nam.

Kids Plaza và AVAKids ghi nhận doanh thu tăng trưởng mạnh năm 2023. Nguồn: Vietdata.

Chuỗi mẹ và bé lớn thứ 2 thị trường là Kids Plaza với 159 cửa hàng, năm ngoái ghi nhận hơn 2.000 tỷ đồng doanh thu, tăng 22% so với năm liền trước. Lợi nhuận sau thuế của chuỗi theo đó cũng đạt gần 100 tỷ đồng.

Đây là năm thứ 3 liên tiếp chuỗi này tăng trưởng khả quan, duy trì vị thế thứ 2 trên thị trường.

Với kết quả kinh doanh này, Kids Plaza nắm thị phần theo doanh thu tương đương 1/4 Con Cưng, nhưng cao gấp đôi các chuỗi theo sau là Bibo Mart và AVAKids.

Năm 2023, Bibo Mart ghi nhận doanh thu giảm 4%, đạt khoảng 900 tỷ đồng. Tuy nhiên, chuỗi đã ghi nhận lợi nhuận dương trở lại sau một năm khó khăn nhờ chuyển đổi số thành công.

Trong khi đó, chuỗi AVAKids - thương hiệu bán lẻ sản phẩm mẹ và bé thuộc Thế Giới Di Động - ghi nhận doanh thu tăng 80%, đạt gần 900 tỷ đồng.

Dù mới gia nhập thị trường năm 2022 nhưng với hậu thuẫn của Thế Giới Di Động, AVAKids đã nhanh chóng mở rộng mạng lưới lên 71 cửa hàng chỉ trong một năm.

Dẫu vậy, do ảnh hưởng của tình hình kinh tế chung, kế hoạch mở rộng của AVAKids buộc phải điều chỉnh. Số lượng cửa hàng thuộc chuỗi giảm xuống còn 64 điểm và ổn định từ đó đến nay.

AVAKids với hậu thuẫn từ Thế Giới Di Động trở thành đối thủ đáng gờm trên thị trường mẹ và bé. Ảnh: Duy Hiệu.

Với doanh thu kể trên, chuỗi bán lẻ của Thế Giới Di Động đã nằm trong top 4 chuỗi mẹ và bé lớn nhất thị trường, áp sát Bibo Mart.

Đến nay, đây là chuỗi bán lẻ sản phẩm mẹ và bé có doanh thu bình quân trên mỗi điểm bán cao nhất thị trường, đạt 1,7 tỷ đồng/cửa hàng/tháng. Trong đó, kênh online đang đóng góp tới 30% tỷ trọng trong tổng doanh thu toàn chuỗi.

Năm nay, hệ thống đặt mục tiêu tiếp tục tăng trưởng doanh thu 2 chữ số, gia tăng thị phần và đạt điểm hòa vốn trước thời điểm cuối năm.

Diệu Thanh