Amazon lấn sân mạnh sang y tế qua phân phối thuốc giảm cân

Cụ thể là Amazon bắt đầu phân phối thuốc giảm cân Wegovy dạng uống của Novo Nordisk thông qua nền tảng Amazon Pharmacy. Động thái này không chỉ đánh dấu sự thay đổi lớn trong cách người tiêu dùng Mỹ tiếp cận các phương pháp điều trị béo phì, mà còn tạo ra một cuộc cách mạng về giá cả.

Vẫn còn những tranh cãi xung quanh việc uống thuốc giảm cân

Với mức giá khởi điểm chỉ 149 USD mỗi tháng cho người không có bảo hiểm, viên uống Wegovy đang phá vỡ rào cản tài chính vốn là gánh nặng của hàng triệu bệnh nhân trong suốt nhiều năm qua, đồng thời mở ra một chương mới cho cuộc đua khốc liệt giữa các hãng dược phẩm trong thị trường tỷ đô này.

Cuộc cách mạng về giá và sự tiện lợi của hệ sinh thái Amazon

Thông tin Novo Nordisk bắt đầu tung ra phiên bản uống của loại thuốc giảm cân đình đám Wegovy tại Mỹ vào đầu tuần này đã ngay lập tức thu hút sự chú ý của giới truyền thông và y khoa. Tuy nhiên, việc Amazon Pharmacy chính thức tham gia vào mạng lưới phân phối mới là đòn bẩy thực sự đưa sản phẩm này đến gần hơn với đại chúng.

Trước đây, nhắc đến các loại thuốc giảm cân thế hệ mới như Wegovy hay Zepbound, người ta thường nghĩ ngay đến những mũi tiêm hàng tuần đắt đỏ và quy trình bảo quản lạnh phức tạp. Sự xuất hiện của viên uống Wegovy trên kệ hàng trực tuyến của Amazon đã giải quyết triệt để hai vấn đề lớn nhất: sự bất tiện và chi phí.

Theo thông báo từ Amazon, những khách hàng đủ điều kiện và có bảo hiểm y tế chi trả có thể mua thuốc với mức giá cực thấp, chỉ từ 25 USD cho một tháng sử dụng. Đáng chú ý hơn cả là chính sách dành cho những người phải tự chi trả bằng tiền mặt. Amazon và Novo Nordisk đã thiết lập mức giá 149 USD mỗi tháng cho liều khởi đầu.

Đây được xem là một trong những mức giá thấp nhất trên thị trường thuốc điều trị béo phì và tiểu đường hiện nay, vốn bị thống trị bởi các liệu pháp tiêm có giá lên tới cả nghìn USD mỗi tháng. Sự minh bạch về giá cả này là một phần trong chiến lược dài hạn mà Amazon theo đuổi kể từ khi họ mua lại PillPack vào năm 2018 và ra mắt Amazon Pharmacy vào năm 2020. Họ muốn biến việc mua thuốc kê đơn trở nên đơn giản, rõ ràng và nhanh chóng hệt như việc đặt mua một cuốn sách hay một món đồ gia dụng.

Không chỉ dừng lại ở việc giao hàng tận nhà, Amazon còn đang tận dụng tối đa hệ sinh thái y tế mà họ đã dày công xây dựng qua thương vụ thâu tóm One Medical trị giá 3,9 tỉ USD vào năm 2022. Trong vài tuần tới, Amazon cho biết họ sẽ bắt đầu cung cấp viên uống Wegovy thông qua các ki-ốt bán thuốc tự động đặt tại một số phòng khám One Medical được chọn lọc.

Điều này tạo ra một vòng khép kín tiện lợi: người bệnh có thể đến khám, nhận đơn thuốc và lấy thuốc ngay tại chỗ hoặc chờ giao đến nhà ngay trong ngày. Amazon tự tin tuyên bố họ có khả năng giao thuốc trong ngày cho gần một nửa số người tiêu dùng tại Mỹ, một tốc độ mà ít nhà thuốc truyền thống nào có thể cạnh tranh được.

Dù Amazon chưa bao giờ công bố chính xác số lượng người dùng thường xuyên của Amazon Pharmacy, nhưng các nhà phân tích phố Wall ước tính mảng kinh doanh này có thể tạo ra doanh thu khoảng 2 tỉ USD mỗi năm. Việc bổ sung viên uống Wegovy vào danh mục sản phẩm chắc chắn sẽ là động lực tăng trưởng mạnh mẽ cho con số này.

Trước đó, Amazon cũng đã từng bước củng cố vị thế của mình thông qua các hợp tác chiến lược, chẳng hạn như việc bắt tay với Weight Watchers vào tháng 10 năm ngoái để giao thuốc giảm cân cho các thành viên của tổ chức này, hay việc hợp tác với chính đối thủ của Novo Nordisk là Eli Lilly để vận chuyển thuốc Zepbound.

Mở rộng thị trường và cuộc đua "song mã" khốc liệt

Sự ra đời của Wegovy dạng uống không chỉ là câu chuyện về kênh phân phối của Amazon, mà còn là nước cờ chiến lược của Novo Nordisk nhằm mở rộng tệp khách hàng.

Các chuyên gia y tế nhận định rằng thuốc dạng uống sẽ là chìa khóa để tiếp cận một nhóm đối tượng hoàn toàn mới: những người mắc bệnh béo phì nhưng sợ kim tiêm hoặc cảm thấy các liệu pháp tiêm là quá nghiêm trọng và xâm lấn. Rào cản tâm lý này thực tế đã ngăn cản rất nhiều người tìm kiếm sự điều trị y tế cần thiết trong những năm qua. Giờ đây, với một viên thuốc uống hàng ngày, việc điều trị trở nên nhẹ nhàng và dễ chấp nhận hơn rất nhiều.

Bên cạnh Amazon, Novo Nordisk cũng đã phủ sóng sản phẩm này tại hơn 70.000 hiệu thuốc trên toàn nước Mỹ, bao gồm các chuỗi lớn như CVS, Costco và các nền tảng y tế từ xa như Ro, LifeMD hay GoodRx.

Một điểm thú vị trong bức tranh phân phối này là sự xuất hiện của trang web TrumpRx. Theo một thỏa thuận được Novo Nordisk ký kết với chính quyền của Tổng thống Donald Trump vào tháng 11 năm ngoái (2025), bệnh nhân trả tiền mặt cũng có thể mua liều khởi đầu của viên uống này với giá 149 USD/tháng trên trang web trực tiếp đến người tiêu dùng của ông Trump. Trang web này cũng được khởi chạy trong tháng 1, cho thấy nỗ lực đa dạng hóa kênh tiếp cận của hãng dược Đan Mạch nhằm đảm bảo vị thế dẫn đầu trước sự cạnh tranh gay gắt.

Đối thủ lớn nhất của Novo Nordisk, tập đoàn dược phẩm Eli Lilly, cũng không đứng ngoài cuộc chơi. Họ đang sở hữu loại thuốc Zepbound rất thành công và cũng đang phát triển một loại thuốc giảm cân dạng uống của riêng mình, dự kiến sẽ được Cục Quản lý Thực phẩm và Dược phẩm Hoa Kỳ (FDA) phê duyệt vào cuối năm nay. Sự cạnh tranh giữa hai gã khổng lồ này đang tạo ra một cuộc đua tích cực, nơi người hưởng lợi cuối cùng là bệnh nhân với nhiều lựa chọn hơn và mức giá ngày càng hợp lý hơn.

Việc Amazon Pharmacy tham gia vào cuộc chơi này đóng vai trò như một chất xúc tác, đẩy nhanh quá trình phổ cập thuốc giảm cân thế hệ mới. Nó không chỉ đơn thuần là bán thuốc, mà là thay đổi hành vi tiêu dùng y tế. Khi một sản phẩm điều trị bệnh mãn tính có thể được mua dễ dàng trên nền tảng thương mại điện tử lớn nhất thế giới với mức giá minh bạch, nó xóa nhòa ranh giới giữa chăm sóc sức khỏe và tiêu dùng bán lẻ.

Đối với Novo Nordisk, Amazon là cánh tay nối dài đắc lực để đưa Wegovy đến mọi ngõ ngách nước Mỹ. Còn đối với Amazon, đây là bước đi vững chắc để họ chiếm lĩnh miếng bánh trị giá hàng nghìn tỉ USD của ngành công nghiệp chăm sóc sức khỏe, khẳng định rằng họ không chỉ bán hàng hóa, mà còn bán cả giải pháp cho sức khỏe con người.

Bùi Tú