Bất ngờ về sản phẩm làng nghề mới nổi trên TikTok Shop mùa Tết

Thông tin từ TikTok Shop cho biết các nhóm sản phẩm nhang và trầm bắt đầu tăng trưởng mạnh trên TikTok Shop mùa mua sắm cao điểm Tết 2026 và xu hướng tăng vẫn tiếp tục.

Chỉ trong tháng 12-2025, gần 200.000 đơn hàng nhang và trầm đã được bán ra trên nền tảng này, tăng đến 136% so với cùng kỳ năm 2024.

Nguyên nhân là do nhiều người bán và làng nghề địa phương biết đến TikTok Shop, bắt đầu đưa sản phẩm lên sàn cộng hưởng với sức mua vào dịp Tết tăng cao.

Các sản phẩm "hot" bán chạy trên nền tảng như: nụ trầm quế loại 100 viên của nhà bán hàng Trầm OCOP Huế với 30.000 đơn hàng; nhang quế vỏ sạch của nhà bán hàng Nhang sạch Ngọc Dung Hương hơn 20.000 đơn hàng; nhang gừng của nhà bán hàng Mộc thảo An Hương với 19.000 đơn hàng.

Nhang, trầm là sản phẩm làng nghề - phụ thuộc thời tiết

Đại diện ngành hàng cho biết so với các loại nhang, trầm thường thấy ở kênh truyền thống, sản phẩm bán trên TikTok Shop thường ưu tiên nhóm phục vụ mục đích thư giãn chứ không vì yếu tố thờ cúng/tâm linh. Người dùng cũng ưu chuộng các sản phẩm tự nhiên như gừng, quế, không hóa chất, ít khói,…

TikTok Shop cho biết nhóm sản phẩm này chủ yếu do nhà bán hàng địa phương tự bán qua nội dung video ngắn và livestream.

Việc kết hợp với các nhà sáng tạo nội dung (KOL/KOC) tiếp thị liên kết để thúc đẩy doanh số cho ngành hàng này vẫn chưa thật sự phát triển. Lý do, đây là nhóm sản phẩm chủ yếu vẫn được sản xuất thủ công, phụ thuộc vào thời tiết.

Nguồn cung hiện chưa thể bảo đảm trong trường hợp phát sinh số lượng đơn hàng lớn trong một thời gian ngắn. Tuy nhiên, đặc thù này cũng cho thấy tiềm năng phát triển hơn nữa của ngành hàng trong thời gian tới.

Nụ trầm

Bà Nguyễn Lê Thảo Nguyên, Phó Giám đốc Công ty TNHH MTV Tân Nguyên (TP Huế) – kinh doanh sản phẩm hương và trầm có chứng nhận OCOP, cho hay khoảng 4 năm trước, khi mở kênh TikTok chỉ mới bán được vài chục đơn hàng/ngày thì nay tăng lên khoảng 1.000 đơn hàng/ngày.

Theo bà Nguyên, việc chuyển đổi nhóm khách hàng từ trên 30 tuổi xuống tầm tuổi từ 20 trở lên, sử dụng trầm để thư giãn giúp doanh số tăng lên.

Bên cạnh đó, qua một phiên mega live cùng các KOL/KOC nổi tiếng với 5 phút bán được 1.000 đơn hàng năm ngoái đã giúp Tân Nguyên nhận ra nhu cầu thị trường. Từ đó, doanh nghiệp đầu tư thêm cho kênh bán hàng này và đang trở thành nơi có doanh thu cao nhất của doanh nghiệp. "Quan trọng nhất vẫn là chất lượng sản phẩm – khi các KOL/KOC dùng thử, thấy tốt, họ sẽ tự tin bán dù hoa hồng không cao" - bà Nguyên nhận xét.

Tin Ngọc Ánh, ảnh: AN NA