Cisco triển khai chương trình đối tác thế hệ mới

Vừa qua, Cisco chính thức công bố ra mắt Chương trình Đối tác Cisco 360, sau 15 tháng đồng thiết kế cùng các đối tác. Thành công của Cisco luôn được xây dựng trên sự hợp tác sâu rộng với đối tác nhằm đáp ứng nhu cầu khách hàng trong bối cảnh AI thay đổi nhanh chóng.

Với chương trình mới, Cisco đang tăng cường cách thức hỗ trợ đối tác, đồng thời giúp các đối tác dễ dàng hơn trong việc đồng hành cùng khách hàng. Chương trình mới được thiết kế cho các nhà phát triển, đơn vị tư vấn, nhà cung cấp dịch vụ quản lý, đại lý và nhiều mô hình kinh doanh đối tác khác, giúp đối tác Cisco tăng năng lực cung cấp kết quả cho khách hàng trong 3 lĩnh vực trọng tâm: trung tâm dữ liệu sẵn sàng cho AI, môi trường làm việc tương lai, và khả năng phục hồi số.

Với chương trình mới, Cisco đang tăng cường cách thức hỗ trợ đối tác.

Chương trình Đối tác Cisco 360 được thiết kế nhằm mang lại sự minh bạch, giúp đối tác chủ động hoạch định hoạt động kinh doanh và tạo ra nguồn lợi nhuận ổn định, dễ dự báo hơn. Đồng thời, với công cụ mới Cisco Partner Locator (Công cụ Tìm kiếm Đối tác), khách hàng giờ đây có thể dễ dàng tìm kiếm và kết nối với đối tác phù hợp trên các danh mục giải pháp trọng yếu của Cisco như Bảo mật, Mạng lưới, Cộng tác, Dịch vụ, Splunk, và Hạ tầng Đám mây & AI.

“Cùng với các đối tác, chúng tôi đã củng cố hệ sinh thái mang tiêu chuẩn quốc tế để mang lại giá trị lớn hơn nữa và giúp khách hàng chung của chúng tôi kết nối, bảo vệ và phát triển mạnh mẽ”, ông Tim Coogan, Phó Chủ tịch Cấp cao phụ trách Kinh doanh Đối tác Toàn cầu tại Cisco, chia sẻ.

Cisco 360 Partner Program là bước phát triển mới, giúp chương trình đối tác của Cisco phù hợp hơn với ưu tiên của cả đối tác lẫn khách hàng.

Chương trình Cisco Partner Incentive (CPI) hiện đã chính thức triển khai, tinh gọn các yếu tố của chương trình trước đây; mang đến cho đối tác nguồn thu rõ ràng và có thể dự đoán trên toàn bộ danh mục giải pháp của Cisco; đồng thời hỗ trợ đối tác lập kế hoạch tăng trưởng bằng cách đồng bộ trọng tâm bán hàng và chiến lược tiếp cận thị trường với lộ trình phát triển của Cisco.

Hệ thống danh hiệu đối tác mới của Cisco giúp khách hàng dễ dàng nhận diện các đối tác sở hữu năng lực đáp ứng đúng nhu cầu. Tất cả đơn vị tham gia đều được công nhận là đối tác của Cisco.

Ở cấp trung, Đối tác năng lực của Cisco (Cisco Portfolio Partners) là các đối tác thể hiện khả năng chuyên môn về bán hàng và kỹ thuật, mức độ trưởng thành trong vận hành, cùng cam kết mạnh mẽ trong việc đồng hành và gắn kết với khách hàng.

Ở cấp độ cao hơn, Đối tác Ưu tiên của Cisco sở hữu năng lực kỹ thuật chuyên sâu, quy trình triển khai và hỗ trợ xuyên suốt vòng đời giải pháp, cùng khả năng cung cấp các giải pháp toàn diện từ đầu đến cuối cho khách hàng.

Ngô Hà