Cua cảnh 'hàng nghìn đô' gây sốt: Thú chơi mới của giới săn hàng độc

Tại một số cửa hàng sinh vật cảnh ở Hà Nội và TP.HCM, cua cảnh nhập khẩu từ Thái Lan, Indonesia, Malaysia… được trưng bày trong các bể kính với hệ thống lọc và ánh sáng riêng, giá bán dao động từ 2 - 6 triệu đồng/con. Một số loài quý hiếm hoặc màu sắc độc lạ có thể chạm ngưỡng từ 10 - 25 triệu đồng/con.

Thị trường ngách sinh lời?

Theo các chủ cửa hàng, khách hàng sẵn sàng chi mạnh cho thú chơi này thường là giới kinh doanh, nhân viên văn phòng có thu nhập khá hoặc những người vốn yêu thích thủy sinh và muốn bổ sung yếu tố “lạ” cho bể cảnh. Không chỉ bán lẻ, một số nơi còn nhập số lượng lớn để phân phối cho các đầu mối nhỏ hơn, hình thành chuỗi cung ứng mini cho mặt hàng này.

Cua đa dạng màu sắc, giá dao động từ 2 - 25 triệu đồng/con.

Về khía cạnh kinh doanh, lợi nhuận từ cua cảnh cao hơn so với nhiều loại thủy sinh truyền thống. Giá nhập một số dòng chỉ khoảng 800.000 - 1,5 triệu đồng/con, nhưng sau khi trải qua quá trình nuôi dưỡng, chăm sóc và quảng bá, giá bán ra có thể gấp 3 - 5 lần. Tuy nhiên, rủi ro cũng không nhỏ: cua dễ bị sốc môi trường, chết trong quá trình vận chuyển hoặc mất màu khi nuôi sai điều kiện, dẫn đến thiệt hại vốn.

Các nhà nhập khẩu cho biết, xu hướng này chịu tác động mạnh từ mạng xã hội. Nhiều clip “review” cua cảnh với màu sắc rực rỡ, dáng điệu độc đáo nhanh chóng lan truyền, tạo hiệu ứng FOMO (sợ bỏ lỡ) và thúc đẩy nhu cầu mua sắm.

Tuy vậy, để duy trì thị trường lâu dài, cần xây dựng chuỗi cung ứng ổn định, nâng cao kỹ thuật bảo quản và tạo cộng đồng chơi bền vững, thay vì chỉ dựa vào trào lưu nhất thời.

Kinh doanh theo trend - cơ hội và rủi ro

Từ góc độ kinh tế, cơn sốt cua cảnh cho thấy một mô hình kinh doanh “theo trend” đang ngày càng phổ biến ở Việt Nam: bắt kịp nhu cầu mới nổi, tận dụng hiệu ứng truyền thông để tăng giá trị sản phẩm. Với cua cảnh, yếu tố độc - lạ - hiếm đóng vai trò quan trọng trong việc kích thích tiêu dùng, đặc biệt ở nhóm khách hàng trẻ có khả năng chi tiêu cho sở thích cá nhân.

Các chuyên gia về Marketing nhận định, những sản phẩm “trend” thường tạo ra doanh thu tốt trong thời gian ngắn, nhưng chu kỳ sống của thị trường cũng ngắn theo. Nếu nhà kinh doanh không chuẩn bị kịp phương án điều chỉnh sản phẩm, đa dạng hóa nguồn hàng hoặc mở rộng sang nhóm khách hàng mới, rất dễ rơi vào cảnh “lợi nhuận đỉnh - sụp nhanh”.

Ngoài ra, chi phí đầu vào của mặt hàng này không hề thấp. Cua cảnh nhập khẩu thường chịu thuế và chi phí vận chuyển lớn, chưa kể tỷ lệ hao hụt do điều kiện nuôi, vận chuyển. Điều đó khiến giá bán lẻ cao, nhưng biên lợi nhuận thực tế có thể không lớn nếu không kiểm soát tốt nguồn hàng và kỹ thuật bảo quản.

Ở góc nhìn rộng hơn, câu chuyện cua cảnh không mới: từ cá Koi, cá La Hán, sen đá, thú cưng mini… đến những sản phẩm ăn theo trend khác, từ đó có thể hiểu, trào lưu có thể mang lại lợi nhuận nhanh, nhưng sự bền vững vẫn cần dựa vào chất lượng sản phẩm, dịch vụ hậu mãi và khả năng mở rộng thị trường.

Tiến Anh