Doanh nhân Trần Văn Hiếu, Tổng giám đốc OBC Holdings: 'Mỗi mảnh đất đều ẩn chứa những viên ngọc quý'

Doanh nhân Trần Văn Hiếu chủ trương xây dựng OBC Holdings đi theo chiến lược phát triển bền vững, làm thật, pháp lý rõ ràng, giá bán hợp lý.

Người khai ngọc

Những ngày giữa tháng 9, tại công trình xây dựng chung cư A&K Tower tại phường An Phú, TP.HCM, ông Trần Văn Hiếu có mặt như bao ngày, đi kiểm tra và nghe báo cáo tiến độ thi công. Đây là công trình đầu tay của OBC Holdings, doanh nghiệp mà ông đang là Tổng giám đốc.

Vị doanh nhân sinh năm 1979 cho biết, OBC Holdings đang phát triển trong một giai đoạn đặc biệt, khi đất nước bước vào kỷ nguyên vươn mình mạnh mẽ và thị trường bất động sản chứng kiến sự thay đổi sâu rộng cả về tư duy phát triển lẫn hành lang pháp lý.

“OBC Holdings là thương hiệu mà chúng tôi vừa công bố ra mắt đầu tháng 7/2025. Nhưng thực tế, doanh nghiệp được thành lập với tên pháp lý là Công ty cổ phần OBC Thuận An từ tháng 3/2020 - đúng thời điểm cả nước đang gặp vô vàn khó khăn khi phải đối phó với đại dịch Covid-19. 5 năm qua, chúng tôi âm thầm thực hiện việc duy nhất là thu gom quỹ đất, làm pháp lý dự án”, ông Hiếu nói.

Cuộc trò chuyện bỗng gián đoạn bởi một nhân viên xây dựng vào xin ý kiến về việc điều chỉnh phần nhà mẫu đang được hoàn thiện để đón khách tới thăm quan. Không ngại ngần, ông Hiếu mời phóng viên đi thăm quan thực tế nhà mẫu và tiếp tục câu chuyện về triết lý kinh doanh của OBC Holdings.

Ông Hiếu cho biết, ông có hàng chục năm kinh nghiệm trong điều hành doanh nghiệp bất động sản trước khi đồng sáng lập thương hiệu OBC Holdings. Nhưng 5 năm qua, ông lại chọn cách tập đi: tập mua dự án, tập làm pháp lý và đang bắt đầu tập chạy bằng đôi chân khỏe mạnh của mình.

“Với 6 quỹ đất có trong tay, chúng tôi đặt mục tiêu mỗi năm sẽ ra mắt thị trường một dự án bất động sản. Với tôi, trong mỗi hành trình, mỗi mảnh đất, dù nhỏ bé hay rộng lớn, đều chứa đựng những viên ngọc quý của tương lai. Điều quan trọng là ai đủ kiên nhẫn khai mở, nắm trách nhiệm nâng tầm và có bản lĩnh gìn giữ giá trị ấy”, ông Hiếu nói.

Chính vì lý do đó, OBC Holdings chọn chủ đề người khai ngọc, khai sáng những mảnh đất cằn cỗi không mấy giá trị thành những dự án với đầy đủ tiện ích cho người dân. Để làm được điều này, Công ty xác định, phong cách làm nghề của mình là không phô trương, không vội vã, mà thầm lặng, bền bỉ, trau chuốt và đầy chiều sâu.

Tuy nhiên, ông Hiếu nhìn nhận, điều khó nhất hiện nay với OBC Holdings là có được lòng tin của khách hàng, bởi doanh nghiệp mới được thành lập, A&K Tower là dự án đầu tay. Trong khi đó, thị trường hiện có hàng trăm doanh nghiệp uy tín, đang có dự án mở bán. Nếu Dự án A&K Tower không đạt chất lượng, không tiếp cận được khách hàng, chắc chắn doanh nghiệp sẽ khó có thể vượt qua giai đoạn này để vươn mình lớn mạnh.

OBC Holdings đã mất hơn 1 năm tìm hiểu thị trường và nhu cầu của khách hàng, sau đó lựa chọn phát triển dự án với dòng sản phẩm phục vụ phân khúc khách hàng là người trẻ, người có nhu cầu ở thực và những người dân đang làm việc tại các khu công nghiệp thuộc tỉnh Bình Dương cũ. Doanh nghiệp đi theo chiến lược phát triển bền vững, làm thật, pháp lý rõ ràng, giá bán hợp lý ở mức 35 triệu đồng/m2.

Nhà nước đang đẩy mạnh cải cách thủ tục hành chính, minh bạch hóa thị trường, tăng cường kiểm soát pháp lý. Các doanh nghiệp yếu kém về tài chính, pháp lý không rõ ràng và chạy theo đầu cơ buộc phải rút lui. Người mua ngày càng khắt khe, chỉ lựa chọn những dự án minh bạch, giá hợp lý và có giá trị thực.

“Trong bối cảnh đó, OBC Holdings khẳng định bản lĩnh với chiến lược phát triển bền vững, chọn lọc để kiến tạo, chỉ triển khai các dự án có pháp lý đầy đủ, có vị trí chiến lược và đáp ứng đúng nhu cầu ở thực. Đây không chỉ là định hướng phát triển, mà còn là cam kết đồng hành lâu dài cùng thị trường của doanh nghiệp”, ông Hiếu nói.

Trong khó khăn luôn có cơ hội

Tiếp tục câu chuyện về phát triển doanh nghiệp, ông Hiếu cho rằng, thực tế thị trường hiện nay có nhiều khó khăn. Theo đó, lượng sản phẩm đang được chào bán nhiều, trong khi khách hàng vẫn chưa thể tiếp cận được việc sở hữu nhà ở dù nhu cầu là rất lớn. Rào cản lớn nhất là giá nhà đang tăng quá cao so với thu nhập của người dân, nhất là người dân lao động.

Tuy nhiên, ông Hiếu cho rằng, cơ hội vẫn có, cụ thể là việc sáp nhập mở ra cơ hội mới cho những người thu nhập thấp và trung bình sở hữu nhà ở theo mô hình giãn dân của TP.HCM. Tại các khu vực như Thuận An, Dĩ An của tỉnh Bình Dương cũ có hạ tầng kết nối với TP.HCM, giá nhà còn rẻ, là cơ hội lớn cho người dân lao động, nhất là người trẻ có thể mua nhà ở phân khúc căn hộ giá thấp và tầm trung.

Cách đây khoảng 5 năm, thị trường bất động sản Bình Dương bắt đầu xuất hiện nhiều dự án nhà ở, chung cư. Trong khi đó, TP.HCM rơi vào tình trạng khan hiếm nguồn cung và giá bất động sản tăng cao. Vì vậy, nhiều nhà đầu tư phía Bắc và phía Nam có xu hướng đưa dòng tiền tham gia thị trường này.

Thực tế, thời điểm đó, Bình Dương là thị trường ngách của TP.HCM. Thị trường ngách này có tiềm năng lớn, với mức giá từ 35 đến 50 triệu đồng/m2 phù hợp với đa số khách hàng ở thực và cả nhà đầu tư. “Khi sáp nhập vào TP.HCM, Bình Dương trở thành đô thị trong đô thị, kéo theo giá trị bất động sản tăng lên và chất lượng các dự án cũng được nâng cấp... Vì vậy, tôi chọn nơi đây để phát triển dự án đầu tiên của mình”, ông Hiếu nói.

Đánh giá về thị trường, ông Hiếu cho rằng, căn hộ tầm trung tại Bình Dương cũ thanh khoản tương đối tốt và còn nhiều dư địa tăng trưởng cả về giá cũng như thanh khoản. Tốc độ đô thị hóa nhanh và thu nhập của người dân ngày càng tăng là những yếu tố thúc đẩy nhu cầu về nhà ở, đặc biệt là phân khúc căn hộ vừa túi tiền. Bên cạnh đó, nhu cầu thuê căn hộ tại đây khá cao, nên nhiều nhà đầu tư có xu hướng tìm mua căn hộ tại đây để cho thuê và có cơ hội sinh lời sau sáp nhập.

Trở lại câu chuyện phát triển Dự án A&K Tower, ông Hiếu cho biết, yếu tố giá luôn là vấn đề then chốt khi chủ đầu tư quyết định đưa sản phẩm ra thị trường. Chính vì vậy, OCB Holdings phải nghiên cứu rất kỹ nhu cầu thị trường, khả năng chi trả của khách hàng, cũng như tiềm năng của Dự án trong tương lai.

OBC Holdings là doanh nghiệp phát triển bất động sản theo hướng chọn lọc, tập trung vào giá trị thực và đầu tư dài hạn. Dự án A&K Tower mới là bước khởi đầu cho chiến lược phát triển các không gian sống mới hiện đại, trong bối cảnh đô thị phía Đông Bắc của TP.HCM đang mở rộng nhanh chóng.

“Chúng tôi sẽ có chuỗi dự án chiến lược tại các khu vực đô thị hiện đại mới của TP.HCM. Đáp ứng nhu cầu về chất lượng sống ngày một cao của khách hàng là quan điểm của chúng tôi khi phát triển các dự án bất động sản. Chúng tôi chọn cách phát triển bền vững, xây dựng lòng tin, thay vì chạy theo tiếng vang ngắn hạn. Mục tiêu của chúng tôi khi phát triển các dự án là xây dựng nơi an cư cho cộng đồng cư dân ổn định và bền vững”, ông Hiếu nói.

Chia sẻ thêm về Dự án A&K Tower, ông Hiếu cho biết, Dự án nằm ở vị trí “trái tim đô thị mới hiện đại” ở phía Đông Bắc TP.HCM, có rất nhiều ưu việt như mật độ xây dựng 46,46%, tỷ lệ lớn diện tích được dành cho không gian xanh, tiện ích nội khu đem tới môi trường sống đẳng cấp cho cư dân, góp phần thay đổi diện mạo đô thị khu vực này trong giai đoạn mở rộng địa giới và tái cấu trúc vùng.

“Song chúng tôi xác định, sẽ mở bán sản phẩm ra thị trường với mức giá hợp lý, cùng chính sách bán hàng nhiều ưu đãi. Việc tính toán mức giá hợp lý thể hiện quan điểm phát triển nhất quán của OBC Holdings trên thị trường bất động sản, đó là đem tới cho khách hàng những giá trị thực, góp phần tạo lập quỹ nhà ở giá mềm cho các gia đình trẻ”, Tổng giám đốc OBC Holdings nói.

Gia Huy