Hạt điều Việt vươn ra thế giới: Bài học từ NEWBAM trên Amazon

Chị Nguyễn Huỳnh Thu Trúc - nữ doanh nhân đứng sau thương hiệu NEWBAM đã thành công đưa nông sản Việt chất lượng cao ra toàn cầu

Dù Việt Nam đã chiếm lĩnh thị trường thế giới về sản lượng xuất khẩu điều thô, bà Nguyễn Huỳnh Thu Trúc nhận thấy một khoảng trống để nâng tầm giá trị sản phẩm bằng cách tạo ra một diện mạo khác biệt. Thay vì đi theo lối mòn, NEWBAM chọn cách tiếp cận trực tiếp thị trường quốc tế qua Amazon.

Chiến lược của NEWBAM tập trung vào thấu hiểu khách hàng. Sử dụng các công cụ của Amazon như Trình khám phá cơ hội sản phẩm, đội ngũ đã phân tích xu hướng thị trường về ăn uống lành mạnh và nhu cầu thực phẩm tự nhiên. Dữ liệu chỉ ra xu hướng "healthy snack on-the-go" (ăn vặt lành mạnh tiện lợi) cho người tiêu dùng năng động, đặc biệt tại Mỹ.

Từ đó, một chiến lược đổi mới sản phẩm toàn diện đã được triển khai. NEWBAM thay đổi bao bì truyền thống thành các gói nhỏ 42g và 54g, phù hợp cho một lần dùng và dễ mang theo. Bao bì cũng được cải tiến với lớp lót nhôm để giữ độ giòn và hương vị. Đặc biệt, NEWBAM liên tục lắng nghe phản hồi của khách hàng trên Amazon để điều chỉnh công thức (giảm độ mặn cho thị trường Mỹ) và phát triển các hương vị mới sáng tạo như caramel, wasabi, tomyum để làm phong phú trải nghiệm.

NEWBAM lựa chọn gói nhỏ 42g và 54g, vừa vặn cho từng khẩu phần, tiện lợi mang theo mọi lúc, mọi nơi

Về xây dựng thương hiệu, NEWBAM đã đăng ký Brand Registry sớm trên Amazon để bảo vệ tài sản trí tuệ và sử dụng các công cụ để truyền tải câu chuyện thương hiệu. Doanh nghiệp đầu tư vào Nội dung Premium A+, sử dụng video và hình ảnh hiện đại để kể câu chuyện về lối sống năng động, khỏe mạnh, kết nối cảm xúc với khách hàng mục tiêu là dân văn phòng và các bà mẹ trẻ.

Những nỗ lực này đã mang lại thành quả đáng kể. Chỉ sau 3 tháng, sản phẩm đạt điểm đánh giá trung bình 4.7 sao. 6 tháng sau, NEWBAM lọt vào Top 100 sản phẩm bán chạy nhất (Best Sellers Rank) và nhận huy hiệu "Amazon's Choice". Đến nay, thương hiệu ghi nhận mức tăng trưởng 200% so với cùng kỳ, với sản phẩm chủ lực nằm trong top 30 hạt điều bán chạy nhất.

Thành công của NEWBAM là minh chứng cho thấy hướng đi bền vững cho nông sản Việt không chỉ ở sản lượng, mà ở việc tạo ra giá trị gia tăng và xây dựng thương hiệu chuyên nghiệp. Đây là bài học về tinh thần khởi nghiệp không ngừng nghỉ và cơ hội mà xuất khẩu trực tuyến trên Amazon mang lại cho các doanh nghiệp nhỏ tại Việt Nam.

Ngọc Châm