Hầu hết trong 75.000 ứng dụng khó kiếm 1.000 USD/tháng, nhà phát triển phải kêu gọi đăng ký trả phí

Nếu cảm thấy phiền khi một số ứng dụng yêu thích liên tục yêu cầu bạn đăng ký trả phí, dữ liệu mới có thể giúp bạn đồng cảm và hiểu hơn về tình cảnh của các nhà phát triển. Theo dữ liệu doanh thu từ hơn 75.000 ứng dụng di động, phần lớn gặp khó khăn trong việc kiếm được 1.000 USD mỗi tháng.

Dữ liệu này được nêu chi tiết trong báo cáo 2025 State of Subscription Apps (Tình hình đăng ký ứng dụng năm 2025) của RevenueCat.

RevenueCat là công ty cung cấp bộ công cụ hỗ trợ mô hình đăng ký ứng dụng di động và đã thu thập dữ liệu từ các ứng dụng sử dụng nền tảng của mình. Báo cáo bao gồm hơn 10 tỉ USD doanh thu từ hơn 1 tỉ giao dịch, với các khách hàng trải dài từ những nhóm phát triển nhỏ đến các nhà xuất bản lớn, gồm cả Buffer, ChatGPT, FC Barcelona, Goodnotes và Reuters.

Ngoài ra, báo cáo cũng phân tích các ứng dụng chủ yếu dựa vào đăng ký trả phí cũng như những ứng dụng có một phần doanh thu từ mô hình này. Tuy nhiên, tất cả ứng dụng được nghiên cứu đều có doanh thu từ đăng ký và đạt ngưỡng tối thiểu về lượt cài đặt hoặc doanh thu để đảm bảo kết quả có ý nghĩa thống kê.

Dù không bao gồm toàn bộ ứng dụng di động trên thị trường, báo cáo này phản ánh những thách thức liên quan đến việc kiếm tiền từ ứng dụng trong các danh mục khác nhau, cũng như sự phân hóa rõ rệt về doanh thu của chúng.

Con đường gian nan để đạt 1.000 USD/tháng

Báo cáo của RevenueCat kết luận rằng hầu hết ứng dụng không thể đạt doanh thu 1.000 USD/tháng trong vòng hai năm đầu. Trong tất cả danh mục, gần 20% ứng dụng đạt mức doanh thu 1.000 USD/tháng, chỉ 5% đạt mốc 10.000 USD/tháng. Doanh thu giảm mạnh, với khoảng 50% ứng dụng không thể duy trì mức tăng trưởng sau những cột mốc doanh thu ban đầu.

Những danh mục ứng dụng có tỷ lệ đạt 1.000 USD/tháng thấp nhất gồm mua sắm, du lịch và tiện ích. Ứng dụng chỉnh sửa ảnh, video và game có khả năng đạt mức này cao nhất trong vòng hai năm.

Tin tốt là nếu một ứng dụng có doanh thu 1.000 USD/tháng thì thường sẽ đạt được nhanh chóng. Theo RevenueCat, thời gian trung bình để một ứng dụng đạt 1.000 USD/tháng là 60 ngày. Tuy nhiên, con số này thay đổi tùy theo loại ứng dụng. Ví dụ, ứng dụng giáo dục cần trung bình 79 ngày. Mục tiêu doanh thu cao hơn, chẳng hạn 10.000 USD/tháng, đặc biệt khó đạt được với các ứng dụng mua sắm và du lịch.

Hầu hết các ứng dụng không đạt doanh thu 1.000 USD/tháng trong vòng hai năm - Ảnh: Arstechnica

Khoảng cách doanh thu ngày càng mở rộng

Báo cáo cũng chỉ ra rằng khoảng cách doanh thu giữa nhóm 5% ứng dụng hàng đầu và phần còn lại đang ngày càng gia tăng. Năm 2024, nhóm 5% ứng dụng hàng đầu kiếm được doanh thu gấp 200 lần so với phần còn lại. Năm 2025, con số này đã tăng lên 500 lần.

Sau một năm, nhóm 5% ứng dụng hàng đầu trong hầu hết danh mục (gồm trò chơi, ảnh & video, sức khỏe & thể hình, mạng xã hội và phong cách sống) có thể kiếm hơn 5.000 USD/tháng. Trong khi đó, nhóm ứng dụng ở phân vị thứ 25 chỉ kiếm được từ 5 đến 20 USD/tháng (trừ ứng dụng ảnh & video, đạt khoảng 32 USD/tháng).

Ngoài ra, báo cáo cũng chỉ ra rằng 76,1% nhà phát triển ở Bắc Mỹ kiếm hơn 80% doanh thu của họ từ ứng dụng iOS.

Các nhà phát triển cố gắng kiếm sống

Do hạn chế về cơ hội kiếm tiền trên nền tảng di động, nhiều nhà phát triển buộc phải liên tục kêu gọi người dùng đăng ký gói trả phí, thậm chí là để tiếp tục sử dụng ứng dụng. Điều này có thể khiến người dùng khó chịu, đặc biệt là những người không quan tâm đến các tính năng bổ sung hoặc không muốn trả tiền cho những gì trước đây họ được sử dụng miễn phí.

Theo RevenueCat, thời điểm mà người dùng có khả năng cao sẽ thử đăng ký trả phí rất ngắn. Cụ thể hơn, 82% số lượt đăng ký dùng thử diễn ra ngay trong ngày đầu tiên người dùng cài đặt ứng dụng. Con số này thậm chí còn cao hơn so với năm ngoái.

Dữ liệu cũng cho thấy tỷ lệ hủy đăng ký trong tháng đầu tiên, hoặc thậm chí trong tuần đầu, là rất cao.

Việc tăng giá không phải là lý do chính dẫn đến việc hủy đăng ký. Điều này cho thấy giá hiếm khi thay đổi, hoặc thay đổi về giá không ảnh hưởng đáng kể đến việc giữ chân người dùng.

Thách thức trong việc được gia hạn đăng ký

Các nhà phát triển cũng phải đối mặt với những khó khăn lớn trong việc duy trì người dùng trả phí:

- Với các gói đăng ký theo tháng, chỉ khoảng 10% người đăng ký tiếp tục sử dụng ứng dụng sau năm đầu tiên.

- Với các gói đăng ký theo tuần, chưa đến 5% người dùng duy trì đăng ký sau 6 tháng.

Do đó, các nhà phát triển có thể sẽ tiếp tục tìm kiếm những cách mới để duy trì doanh thu. Những thách thức này sẽ dẫn đến “nhiều bức tường phí hơn, nhiều gói nâng cấp hơn và thậm chí có thể là một số đợt tăng giá” trên tất cả danh mục ứng dụng trong thời gian tới, theo ông Rik Haandrikman - Phó chủ tịch Phát triển tại RevenueCat.

Rik Haandrikman dự đoán rằng các ứng dụng sử dụng trí tuệ nhân tạo (AI) sẽ áp dụng nhiều mô hình tính phí dựa trên mức sử dụng hơn (chẳng hạn hệ thống tín dụng hoặc trả phí theo từng tính năng) thay vì chỉ dựa vào đăng ký.

"Nói chung, người dùng có thể sẽ thấy nhiều 'cách mua' ứng dụng hơn khi các nhà phát triển thử nghiệm với nhiều loại đăng ký khác nhau, cùng những tùy chọn mua một lần cho một số nội dung hoặc tính năng nhất định", Rik Haandrikman cho biết.

Sơn Vân