'Người dẫn đường' cho in 3D Việt Nam

3D Thinking bứt phá trở thành “cánh chim đầu đàn” của in 3D Việt Nam

Biến khủng hoảng thành bàn đạp dẫn đầu in 3D Việt Nam

Sinh ra ở vùng quê, tốt nghiệp ngành cơ khí rồi khăn gói lên Hà Nội lập nghiệp, Dương Văn Thái từng là một kỹ sư thiết kế hợp tác với các công ty nước ngoài. 3 năm bươn chải trên thị trường giúp anh tích lũy kỹ năng, tư duy sản phẩm và hơn cả là niềm tin rằng người Việt hoàn toàn có thể làm chủ công nghệ.

Năm 2018, anh chính thức thành lập 3D Thinking. Khi đó, công ty chỉ là một nhóm 4 người làm việc trong căn phòng thuê vài chục mét vuông tại tòa chung cư 5 tầng, không xưởng, không kho bãi, không thiết bị dự phòng. Khách hàng đầu tiên là một vài doanh nghiệp nhỏ tại Mỹ đã đặt niềm tin vào năng lực thiết kế của đội ngũ trẻ.

“Chính họ giúp tôi hiểu rằng muốn tồn tại thì chất lượng phải là ưu tiên số một”, anh Thái hồi tưởng.

Năm 2020, đại dịch Covid-19 khiến mọi chuỗi cung ứng quốc tế bị đứt gãy. Các nhà máy đối tác ở nước ngoài tạm ngừng hoạt động, đơn hàng giảm về con số 0. Nguy cơ đóng cửa cận kề, nhưng thay vì thu hẹp hoạt động, anh Thái chọn một lối rẽ táo bạo, chuyển sang phân phối và cung cấp thiết bị in 3D lĩnh vực còn vô cùng mới mẻ tại Việt Nam thời điểm đó.

Anh bán vàng cưới, gom góp hơn 200 triệu đồng nhập lô máy in 3D đầu tiên. Tuy nhiên, giá thành cao khiến việc tiêu thụ chậm, rủi ro nối tiếp rủi ro.

Không bỏ cuộc, anh điều chỉnh chiến lược, chuyển sang dòng máy phổ thông giá 3 - 4 triệu đồng, phù hợp hơn với túi tiền người Việt. Quyết định chính xác ấy đã mở cánh cửa phát triển cho 3D Thinking. Chỉ sau vài năm, thương hiệu này đã vươn lên nhóm dẫn đầu thị trường phân phối máy in 3D tại Việt Nam.

Theo Research and Markets, thị trường in 3D toàn cầu đạt 16,75 tỷ USD năm 2022 và dự báo tăng trưởng trên 23% mỗi năm đến 2030. Tại Việt Nam, quy mô mới ở mức 140 triệu USD năm 2024 nhưng được dự đoán sẽ vượt 700 triệu USD vào 2033.

Đây là mỏ vàng cho những doanh nghiệp tiên phong như 3D Thinking. Khách hàng của công ty ngày càng mở rộng, cá nhân yêu thích công nghệ, trường học triển khai STEAM, doanh nghiệp sản xuất linh kiện, thậm chí có đơn vị xây dựng cả “xưởng in 3D mini” với vài trăm máy để giảm chi phí và tăng tốc độ sản xuất.

Không chỉ dừng ở máy in, 3D Thinking còn phân phối máy quét 3D, máy khắc laser cá nhân, cung cấp dịch vụ in mẫu và thiết kế theo yêu cầu. Hệ thống tổ chức được xây dựng bài bản: từ kho vật tư, xưởng in, tới đội ngũ kỹ sư chuyên nghiệp chủ yếu xuất thân từ Đại học Bách khoa và Đại học Công nghiệp Hà Nội.

“Máy thì ai cũng có thể bán. Nhưng điều giúp chúng tôi khác biệt là khả năng hỗ trợ khách hàng tối đa”, anh Thái khẳng định. Vì thế, nhiều đối tác vẫn gắn bó từ năm 2020 đến nay, thậm chí có đơn vị từng đổi bên nhưng rồi lại quay về.

Tầm nhìn của người dẫn đường

Anh Thái đặc biệt chú trọng đào tạo. Mỗi tháng anh trực tiếp đứng lớp cập nhật kiến thức cho toàn đội, Công nghệ thay đổi từng ngày. Nếu không học, chúng ta sẽ bị bỏ lại phía sau.

Điều khiến anh vui nhất là sự lan tỏa của công nghệ in 3D tới cả gia đình. Có những em nhỏ mới 5 - 6 tuổi, cha mẹ sẵn sàng mua máy về cho con tự khám phá và sáng tạo. Đó là tín hiệu đáng mừng, anh nói.

Đón đầu xu hướng, 3D Thinking vừa mở chi nhánh tại TP. Hồ Chí Minh là thị trường được đánh giá năng động và sẵn sàng chi tiêu hơn Hà Nội.

“Có khách hàng chuyển khoản cả trăm triệu để đặt máy mà chưa từng gặp trực tiếp. Đó là sự tin tưởng vô cùng đáng quý”, anh chia sẻ.

Thị trường Việt Nam đang chứng kiến sự cạnh tranh gay gắt từ các thương hiệu Trung Quốc với tiềm lực tài chính mạnh và chiến lược giá quyết liệt. Song, với Thái, đó lại là động lực để liên tục đổi mới: “Thị trường thay đổi rất nhanh. Mình phải thiên biến vạn hóa thì mới tìm được lối đi riêng”.

Nhìn lại 7 năm khởi nghiệp, anh coi những tháng ngày khó khăn là nền móng quý giá. Các khách hàng đầu tiên hiện đều đã phát triển thành những công ty lớn hơn và tiếp tục hợp tác sâu rộng với 3D Thinking là minh chứng rõ nét cho giá trị bền vững mà doanh nghiệp mang lại.

“Trong khủng hoảng luôn có cơ hội. Quan trọng là dám bước, dám làm”, anh Thái nói.

Hành trình của 3D Thinking vì thế không chỉ là câu chuyện kinh doanh, mà còn là hình mẫu của một thế hệ doanh nhân công nghệ Việt: bản lĩnh, đổi mới và đầy khát vọng vươn lên làm chủ tương lai.

Phan Hà