Người Việt chi 73,7 nghìn tỷ đồng sắm Tết Nguyên đán, sức mua năm 2026 tăng 51%

Thị trường tiêu dùng dịp Tết Nguyên đán luôn được xem là “mùa vàng” của bán lẻ Việt Nam, khi nhu cầu mua sắm tăng mạnh cả về quy mô lẫn mức độ đa dạng. Tết không chỉ là kỳ nghỉ dài ngày mà còn là thời điểm người tiêu dùng sẵn sàng chi tiêu nhiều hơn cho bản thân, gia đình và các mối quan hệ xã hội. Chính đặc trưng văn hóa này đã tạo nên bức tranh thị trường Tết sôi động, có tính mùa vụ cao nhưng cũng đầy tiềm năng cho doanh nghiệp và người kinh doanh.

Các nghiên cứu về xu hướng tiêu dùng dịp Tết 2022 và Tết 2023 của Kantar cho thấy ngân sách chi tiêu của người Việt trong dịp Tết Nguyên đán thường tập trung vào ba nhóm nhu cầu chính là quà biếu tặng, thực phẩm tiêu dùng tại gia và sửa soạn, trang trí nhà cửa. Trong đó, biếu tặng nổi lên như nhu cầu nổi bật nhất. Người tiêu dùng có xu hướng lựa chọn các giỏ quà cao cấp, hộp bánh kẹo, trà, rượu hoặc đặc sản vùng miền để dành tặng người thân, bạn bè, đồng nghiệp và đối tác. Những món quà này không chỉ mang giá trị vật chất mà còn thể hiện sự chu đáo, tinh tế và thông điệp chúc Tết trọn vẹn.

Người tiêu dùng có xu hướng mua sắm dịp Tết tăng mạnh qua kênh thương mại điện tử

Song song với quà biếu là nhu cầu tiêu dùng cá nhân và gia đình. Thực phẩm chuẩn bị mâm cỗ Tết, quần áo mới cho cả nhà, mỹ phẩm và các sản phẩm chăm sóc cá nhân đều gắn với tâm lý “đầu năm mua mới để lấy may”. Đây là yếu tố khiến sức mua trong dịp Tết thường cao hơn đáng kể so với các thời điểm khác trong năm. Bên cạnh đó, việc trang trí không gian sống cũng là nhu cầu không thể thiếu. Hoa tươi, cây cảnh, đồ trang trí nhà cửa, câu đối hay phụ kiện Tết góp phần tạo nên không khí sum vầy, ấm cúng trong mỗi gia đình Việt khi xuân về.

Dữ liệu từ Báo cáo thị trường mua sắm dịp Tết 2026 mới nhất của nền tảng Metric cho thấy sức mua Tết tăng mạnh nhưng tập trung trong khoảng thời gian ngắn. Trong 9 tuần trước Tết, tổng doanh số thị trường đạt 73.7 nghìn tỷ đồng, tăng trưởng 51% so với Tết 2025, với 742.3 triệu sản phẩm được bán ra. Người tiêu dùng thường bắt đầu mua sắm từ tháng 11-12 âm lịch, nhu cầu tăng cao nhất vào các đợt khuyến mãi lớn cận Tết và 2-5 tuần trước Tết. Đỉnh điểm mua sắm rơi vào 7-10 ngày trước Tết, thời điểm nhu cầu tăng nhanh trong khi nguồn cung và vận chuyển có thể bị gián đoạn do nhiều đơn vị ngừng nhận hàng.

Tính mùa vụ ngắn nhưng cường độ cao khiến thị trường Tết trở thành bài toán quản trị quan trọng đối với người bán. Mùa Tết thường chỉ kéo dài khoảng 1–2 tháng, đòi hỏi kế hoạch chặt chẽ từ khâu nhập hàng, phân bổ tồn kho đến chạy quảng cáo và xử lý đơn. Sau Tết, sức mua giảm mạnh, nếu không có phương án xả hàng hợp lý, rủi ro tồn kho sẽ ảnh hưởng trực tiếp đến dòng tiền.

Trong bức tranh toàn cảnh đó, nhiều nhóm ngành hàng ghi nhận doanh số cao và giàu tiềm năng tăng trưởng. Giỏ quà Tết và hộp quà Tết luôn nằm trong nhóm bán chạy nhất nhờ sức mua ổn định từ cả khách hàng cá nhân lẫn doanh nghiệp.

Theo Metric Analytics, thị trường bộ quà tặng dịp Tết 2025 trên Shopee đạt doanh số 40.2 tỷ đồng, tăng 21% so với Tết 2024, với khoảng 126 nghìn sản phẩm được bán ra. Nhu cầu tập trung mạnh trong 2-4 tuần trước Tết, trùng với giai đoạn tổng kết cuối năm của doanh nghiệp và thời điểm người tiêu dùng chuẩn bị quà biếu cho gia đình, đối tác.

Cùng với đó, đặc sản vùng miền và các loại bánh mứt Tết nhà làm ngày càng được ưa chuộng, đặc biệt trên các sàn thương mại điện tử. Người tiêu dùng có xu hướng tìm kiếm sản phẩm có nguồn gốc rõ ràng, ít chất bảo quản và mang hương vị truyền thống như bánh chưng, bánh tét, giò chả, mứt dừa, mứt gừng hay các loại khô cá miền Tây. Lợi thế của nhóm hàng này nằm ở sự khác biệt và câu chuyện sản phẩm, song yêu cầu cao về hạn sử dụng, điều kiện bảo quản và tiêu chuẩn an toàn thực phẩm.

Đồ trang trí Tết cũng là nhóm sản phẩm được tìm mua sớm mỗi dịp cuối năm. Các mặt hàng như câu đối, hoa giả, đèn lồng đỏ, tranh dán tường hình con giáp hay phụ kiện trang trí mang phong cách năm mới có ưu điểm giá vốn thấp, dễ đóng gói và vận chuyển. Xu hướng tiêu dùng cho thấy sự dịch chuyển sang các sản phẩm kết hợp giữa nét truyền thống và thiết kế hiện đại, gọn gàng, phù hợp với thị hiếu của các gia đình trẻ.

Áo dài là mặt hàng bán chạy nhất thời điểm Tết Nguyên đán

Trong lĩnh vực thời trang, quan niệm “đầu năm mặc đồ mới” tiếp tục thúc đẩy nhu cầu mua sắm mạnh mẽ. Áo dài truyền thống và áo dài cách tân giữ vai trò biểu tượng của mùa Tết. Metric Analytics ghi nhận doanh số áo dài dịp Tết 2025 trên Shopee đạt 296 tỷ đồng, tăng 39% so với Tết 2024, với 1.1 triệu sản phẩm được bán ra và 2.501 shop tham gia kinh doanh. Phân khúc giá 200.000-500.000 đồng được chi tiêu nhiều nhất, đồng thời người tiêu dùng sẵn sàng mở rộng chi tiêu lên 500.000-1.000.000 đồng cho những sản phẩm có thiết kế và chất lượng tốt hơn.

Thị trường mỹ phẩm và làm đẹp cũng ghi nhận sức bật đáng kể. Theo Metric Analytics, ngành sắc đẹp dịp Tết 2025 trên hai sàn Shopee và TikTok Shop đạt doanh số 11.151,5 tỷ đồng, tăng trưởng 42% so với Tết 2024, với 104.1 triệu sản phẩm được bán ra. Người mua có xu hướng mua sớm từ 2–5 tuần trước Tết, tập trung vào các sản phẩm chăm sóc da mặt, tóc, cơ thể và các bộ quà tặng làm đẹp. Riêng trên Shopee, nhóm sản phẩm dành cho da mặt chiếm hơn một nửa doanh số toàn ngành.

Bên cạnh đó, bao lì xì tiếp tục là mặt hàng mùa vụ có sức mua ổn định, từ bao giấy truyền thống giá rẻ đến bao vải cao cấp in hoặc thêu theo yêu cầu. Phụ kiện chụp ảnh Tết cũng nổi lên cùng sự phát triển của mạng xã hội, đáp ứng nhu cầu “check-in” và lưu giữ khoảnh khắc đầu năm của giới trẻ, với các sản phẩm như phông nền, đạo cụ chụp ảnh, hoa giả cầm tay hay nón lá trang trí.

Về kênh bán hàng, không có mô hình nào vượt trội tuyệt đối. Bán hàng online trên Shopee, Lazada hay TikTok Shop giúp tiếp cận lượng khách lớn và tận dụng các chương trình khuyến mãi, nhưng đi kèm cạnh tranh cao và rủi ro vận chuyển cận Tết. Ngược lại, bán hàng offline tại cửa hàng hoặc tại nhà tạo độ tin cậy cao, phù hợp với thực phẩm, giỏ quà và hoa cây cảnh, song khó mở rộng quy mô nếu không kết hợp kênh trực tuyến.

Có thể thấy, thị trường tiêu dùng dịp Tết Nguyên đán tiếp tục là động lực tăng trưởng quan trọng của bán lẻ Việt Nam. Việc hiểu rõ hành vi mua sắm, đặc điểm mùa vụ và lựa chọn nhóm sản phẩm phù hợp với năng lực sẽ giúp người bán tận dụng hiệu quả sức mua cao điểm, đồng thời giảm thiểu rủi ro sau Tết.

Hà Linh