Nhà đầu tư bất động sản chờ động thái gì từ chủ đầu tư?

Nhà đầu tư tính toán kỹ lưỡng khi đổ tiền vào bất động sản

Kết thúc quý III/2024, thị trường bất động sản tại khu vực phía Nam có nhiều chuyển biến tích cực, khi nhiều dự án tại khu vực Tp.HCM, Long An, Bình Dương đã "chào" đến người mua và các nhà đầu tư.

Theo ghi nhận của Người Đưa Tin, tại Tp.HCM nhiều chủ đầu tư như Gamuda Land, Điền Phúc Thành, Vin Group cũng đưa ra thị trường các loại hình sản phẩm bất động sản với nhiều phân khúc từ trung đến cao cấp tại khu vực phía Đông Tp.HCM.

Nhà đầu tư bất động sản chờ chủ đầu tư bán giá thấp, thực hiện nhiều chiết khấu hỗ trợ tài chính.

Tại tỉnh Long An, Công ty An Nông; Công ty Seaholdings; Công ty Hướng Việt… cũng đưa ra thị trường nhiều sản phẩm từ phân khúc đất nền, nhà phố, căn hộ nhằm kéo khách vào dịp cuối năm.

Khu vực tỉnh Bình Dương các chủ đầu tư như Tập đoàn Bcons; Công ty Phú Đông; Công ty TT Capital; Công ty C-Holdings cũng "chào" các sản phẩm là phân khúc căn hộ đến với khách hàng và nhà đầu tư.

Các chủ đầu tư dự án bất động sản đều đang "chạy nước rút" cho quý cuối năm nhằm thu hút khách hàng và dòng tiền nhàn rỗi. Tạo thanh khoản thị trường không chỉ ở dự án mới mà cả những dự án thứ cấp.

Theo ghi nhận của Người Đưa Tin, mặc dù hàng loạt dự án nhà ở được đưa ra thị trường, có nhiều phân khúc để khách hàng, nhà đầu tư lựa chọn. Tuy nhiên, người mua vẫn đang rất thận trọng nghiên cứu rõ từ pháp lý dự án, vị trí, đặc biệt là so sánh giá cả để có sự lựa chọn tối ưu nhất.

Trao đổi với PV, anh Huy Đông (ngụ Bình Thạnh, Tp.HCM) cho hay: "Hiện tôi sắp lập gia đình và vợ chồng đang cân nhắc mua căn hộ tại khu vực Tp.Thủ Đức, tuy nhiên những dự án cao cấp hiện nay giá khá cao, một số dự án có mức giá từ 3,5 - 5 tỷ đang là sự lựa chọn của gia đình tôi. Tuy nhiên, chúng tôi vẫn đang phải rà pháp lý dự án, uy tín của chủ đầu tư, đặc biệt là so sánh giá cả của các khu vực mà tôi muốn mua hoặc khu vực lân cận. Nếu dự án nào áp ứng được hơn 70% nhu cầu của gia đình thì sẽ chốt mua".

Nhu cầu tìm hiểu dự án và lựa chọn các dự án của nhà đầu tư hiện nay phụ thuộc rất nhiều yếu tố.

Cũng băn khoăn và lựa chọn cho mình sản phẩm bất động sản phù hợp, anh Lưu Như Thành (quê Gia Lai, làm việc tại Thủ Đức, Tp.HCM) cho hay: "Hiện với nguồn tài chính dưới 2 tỷ, tôi đang phân vân mua căn hộ ngay gần công ty hoặc mua tại khu vực Bình Dương vì di chuyển đến khu công nghiệp cao nơi tôi làm rất gần. Để tránh mua phải dự án bất động sản hiện tôi đang nhờ đơn vị tư vấn về pháp lý, dự án có sổ sẵn sàng tốt, ngoài ra những chính sách về giá cả, ưu đãi, tiến độ đóng tiền cũng là một trong những thứ mà tôi rất quan tâm khi mua bất động sản".

Chia sẻ với PV, ông Lưu Quang Tiến, Phó viện trưởng Viện Nghiên cứu Dat Xanh Services (DXS-FERI), nhận định, thời điểm người mua nhà rất kỹ lưỡng và tâm lý mong muốn tìm được sản phẩm phù hợp với tài chính của mình cũng như pháp lý đầy đủ.

"Theo nghiên cứu khảo sát của DXS-FERI cho thấy, có 63% người tham gia cho biết, lý do chưa đưa ra quyết định mua bất động sản liên quan đến tài chính. Trong số đó, 72% không mua vì thu nhập giảm, không dám vay ngân hàng; ngoài ra còn lý do không đủ tiền thanh toán phần trả trước và đang chờ giá giảm thêm", ông Tiến thông tin.

Cuộc "so kè" giữa nhiều doanh nghiệp bất động sản

Theo tìm hiểu của Người Đưa Tin, khi thị trường bất động sản tại khu vực phía Nam có nhiều tín hiệu tích cực, nhà đầu tư bắt đầu "săn tìm" sản phẩm nhà đất phù hợp, thì cũng là thời điểm các chủ đầu tư "so kè" với nhau để thu hút khách hàng.

Không giống như những năm trước đây, thị trường hiện tại nhà đầu tư rất khắt khe và có sự lựa chọn, họ không chạy theo "cơn sốt" là hướng tới sự bền vững, lâu dài và những chính sách tài chính phù hợp.

Các doanh nghiệp hiện đang chạy đua bán hàng với nhiều ưu đãi.

Đơn cử, một dự án đất nền tại Long An chào bán hơn 150 nền, mức giá trên 30 triệu đồng/m2. Chủ đầu tư cũng đưa ra chính sách mua đất nền sẽ được tặng 1 căn hộ chung cư mini tại dự án với thời gian 5 năm. Nếu khách không có nhu cầu ở, chủ đầu tư sẽ thuê lại căn hộ chung cư này với mức 120 triệu đồng/5 năm và trừ vào tiền nền đất của khách hàng. Ngoài ra, doanh nghiệp còn đưa ra chính sách mỗi tháng khách hàng chỉ phải đóng 1% giá trị sản phẩm trong vòng 5 năm cho chủ đầu tư, thay vì phải vay ngân hàng.

Một chủ đầu tư khác bán dự án tại khu vực huyện Nhà Bè, Tp.HCM đưa ra chính sách bán hàng khi khách chủ cần đóng 20% giá trị sản phẩm tới khi nhận nhà, thay vì đóng 60% như trước. Ngoài ra, khách hàng có thể không cần vay ngân hàng và thanh toán 1% giá trị sản phẩm mỗi tháng cho chủ đầu tư, khách hàng vay ngân hàng, chủ đầu tư sẽ hỗ trợ thanh toán lãi 24 tháng.

Một dự án ở Tp.Thuận An, Bình Dương chủ đầu tư đưa ra chính sách giảm giá chiết khấu từ 5 - 10% cho khách hàng mua nhiều sản phẩm. Đặc biệt, với giá bán căn hộ từ 1,4 tỷ đồng chủ dự an này cam kết hỗ trợ lãi suất 8%/năm cho khách hàng vay mua nhà, hỗ trợ trả lãi ngân hàng trong 24 tháng...

Theo tìm hiểu của Người Đưa Tin, tại khu vực Tp.Dĩ An, Bình Dương một số chủ đầu tư cũng áp dụng bán dự án căn hộ với tầm 30 triệu đồng/m2. Bên cạnh đó là cac chính sách hỗ trợ cho vay lên tới 70% và khách hàng được áp dụng đặc quyền đầu tư, ưu đãi lên tới 100% giá trị sản phẩm trong vòng 10 năm…

Hay chính sách mua căn hộ chung cư, khách hàng có thể thanh toán trả góp cho chủ đầu tư mỗi tháng 9,5 triệu đồng, thay vì phải vay ngân hàng. Ngoài ra, khi bàn giao nhà, khách hàng có thể cho chủ đầu tư thuê lại căn hộ trong 3 năm với mức giá từ 8 tới 10 triệu đồng/tháng.

Dù chính sách bán hàng tốt, nhưng với phân khúc căn hộ, nhà đầu tư vẫn kỳ vọng vào dự án hoàn thiện pháp lý, xây dựng đúng tiến độ.

Trao đổi với Người Đưa Tin, ông Trần Văn Hưng, Tổng Giám đốc Công ty Cổ phần C-Luxury cho rằng: "Với việc các chủ đầu tư đưa ra nhiều chính sách ưu đãi trong giai đoạn này là rất hợp lý, ngoài việc đưa sản phẩm ra thị trường với giả cả phù hợp, những chính sách bán hàng, chính sách cho vay giúp chia sẻ lợi ích với người mua, tăng khả năng thanh khoản. Đồng thời, càng nhiều chính sách hỗ trợ thì tâm lý khách hàng sẽ thoải mái hơn, họ sẵn sàng nắm cơ hội để đầu tư, mua nhà khi có nhiều trợ lực".

Chia sẻ với PV, ông Nguyễn Ngọc Châu, Giám đốc Kinh doanh Công ty CP Đầu tư TT Capital nhận định: "Hiện nay thị trường đã bước vào quý IV/2024, ngoài việc đưa ra các dự án để cạnh tranh với nhau tù giá cả phù hợp. Thì việc chủ đầu tư đưa vào các chương trình hỗ trợ, ân hạn lãi, chiết khấu sẽ tạo ra sự cạnh tranh vô cùng lớn trong việc tìm kiếm khách hàng giữa các dự án. Hiện tại giải pháp bằng chính sách bán hàng có thể xem là 'chìa khóa' vừa tạo sự có lợi cho khách hàng và hút được người mua và nhà đầu tư".

Cũng theo ông Châu, việc "so kè" chính sách giữa các chủ đầu tư sẽ tạo cơn "sốt" cho thị trường bất động sản ở hàng loạt các phân khúc khác nhau. Kỳ vọng đây sẽ là chiến lược hút khách, tạo thanh khoản thị trường bất động sản và giá trị của các dự án.