Bí quyết đàm phán lương bất bại khi phỏng vấn

Chuẩn bị tốt kỹ năng đàm phán lương giúp bạn có mức thu nhập tốt. Ảnh: Pexels.

Trao đổi với CNBC Make It, bà Chanelle Howell, chuyên gia tuyển dụng từng làm việc cho ngân hàng Goldman Sachs và quỹ đầu tư mạo hiểm Bridgewater Associates (Mỹ), tiết lộ một câu hỏi "đắt giá" trong buổi phỏng vấn.

Ví dụ, bạn đang phỏng vấn vị trí có mức lương 100.000-150.000 USD. Khi gặp nhà tuyển dụng, bạn hãy hỏi: "Điều gì phân biệt ứng viên được trả 100.000 USD và ứng viên 150.000 USD?"

Câu hỏi này sẽ khiến họ tiết lộ chiến lược trả lương cho vị trí này. Ví dụ, họ có thể nói ứng viên lương cao phải có số năm kinh nghiệm nhất định, quản lý một số lượng nhân viên nhất định, dẫn dắt các dự án quan trọng hoặc giỏi chuyên môn đặc biệt.

Dựa vào thông tin này, bạn hãy khéo léo lồng ghép các kỹ năng và thành tích liên quan đến yêu cầu của họ. Howell nhấn mạnh bạn cần nhắc lại những yếu tố này xuyên suốt buổi phỏng vấn để chứng tỏ mình là ứng viên sáng giá.

"Sau đó, trong quá trình đàm phán, bạn có thể sử dụng chính những lời họ nói để chứng minh mình xứng đáng nhận mức lương cao hơn", bà Howell khuyên.

Khi đến giai đoạn chốt lương, hãy nhắc lại cách bạn đáp ứng các kỳ vọng của một ứng viên được đánh giá cao, sau đó đưa ra mức lương mong muốn ở mức cao nhất trong khoảng dự kiến.

"Bí quyết là khiến nhà tuyển dụng phải giải thích rõ ràng lý do một người xứng đáng với mức lương đó. Dựa vào thông tin này, bạn hãy xây dựng hình ảnh bản thân. Hay nói cách khác, bạn hãy khiến nhà tuyển dụng phải đưa ra câu trả lời", bà Howell cho biết.

Nếu không biết khung lương cho vị trí bạn ứng tuyển, bà Howell nói bạn vẫn có thể tận dụng bí quyết trên trong quá trình phỏng vấn.

Theo đó, một số mô tả công việc có thể đưa ra mức lương quá rộng, khiến bạn khó nắm bắt. Trong trường hợp này, hãy hỏi điều gì khiến ứng viên đạt mức cao nhất.

Ví dụ, nhà tuyển dụng có thể nói mức lương cao dành cho người có hàng chục năm kinh nghiệm, cấp cao hơn bạn. Nếu vậy, Howell khuyên bạn nên hỏi về mức lương trung bình và điều gì giúp ứng viên nổi bật hơn.

Không đạt được mức lương cao nhất ngay lập tức không có nghĩa bạn không thể đạt được nó. Theo Howell, mức lương cao nhất được mô tả ban đầu có thể bao gồm cả tăng lương dự kiến sau vài năm.

Ngoài ra, mức lương cơ bản không phải lúc nào cũng bao gồm toàn bộ đãi ngộ. Howell lưu ý rằng các yếu tố khác như tiền hoa hồng, thưởng dựa trên hiệu suất và cổ phiếu có thể được thương lượng sau đó.

Điều này đặc biệt quan trọng khi mức tăng lương đang chậm lại sau thời kỳ tăng vọt sau đại dịch.

Cuối cùng, bà Howell nói rằng những cuộc gọi đầu tiên với nhà tuyển dụng là để thu thập thông tin, giúp bạn xây dựng lập luận và chứng minh bản thân xứng đáng với mức lương cao hơn.

Ngọc Bích