CEO Nguyễn Duy Linh cam kết đưa SHS vào Top 10 môi giới

Chủ tịch SHS Đỗ Quang Vinh tại đại hội. Ảnh: Phạm Ngọc/Mekong ASEAN

Chiều ngày 17/4, CTCP Chứng khoán Sài Gòn - Hà Nội (SHS) tổ chức thành công ĐHĐCĐ thường niên năm 2026. Đại hội đã thông qua kế hoạch kinh doanh năm 2026 với mục tiêu doanh thu hoạt động ở mức 3.739 tỷ đồng, lợi nhuận trước thuế 1.718 tỷ đồng; tăng lần lượt 2% và 4% so với thực hiện năm trước.

Trả lời câu hỏi của cổ đông về mục tiêu tăng trưởng thấp trong năm nay, ông Đỗ Quang Vinh - Chủ tịch SHS cho biết, kế hoạch được xây dựng thận trọng do SHS đang trong giai đoạn chuyển đổi, tái cấu trúc chiến lược và mô hình kinh doanh. Quá trình này vừa mở ra cơ hội vừa đi kèm thách thức. Đồng thời, các yếu tố bất định toàn cầu như địa chính trị, thương mại dự kiến còn ảnh hưởng xuyên suốt năm 2026. “Kế hoạch này là nền tảng để tăng tốc từ năm 2027,” ông Vinh nói.

Theo ông Vinh, trọng tâm của SHS năm nay là tăng trưởng đồng đều các mảng, đặc biệt phát triển mảng tư vấn đầu tư và quản lý gia sản (dự kiến triển khai từ quý 2/2026). SHS cũng đặt mục tiêu môi giới vào Top 10 năm 2026, hướng tới Top 5 vào 2030. Cùng với đó là các mục tiêu tăng trưởng về quy mô và hiệu quả, trong đó lợi nhuận sẽ tăng qua từng năm.

Tổng giám đốc SHS Nguyễn Duy Linh cho biết thêm, trong cơ cấu lợi nhuận năm 2025 có đóng góp lớn bởi mảng tự doanh. Mảng này sẽ thuận lợi khi thị trường thuận lợi nhưng biến động xảy ra thì sẽ có rủi ro lớn với tính bền vững của kết quả kinh doanh. Theo vị CEO, mục tiêu thận trọng của SHS trong năm 2026 chủ yếu do dự phòng rủi ro mảng tự doanh, trong khi các mảng kinh doanh cốt lõi khác vẫn hướng tới mức tăng trưởng cao.

“Như mảng môi giới và dịch vụ tài chính, chúng tôi đặt mục tiêu tăng trưởng 80%. Mảng dịch vụ tài chính, giao dịch giấy tờ có giá cố định, chúng tôi đặt mục tiêu tăng trưởng tới 128%. Dự kiến mảng đầu tư giảm nhưng những gì đã là thế mạnh thì chúng tôi cũng không giảm ngay mà dần chuyển dịch cơ cấu, bổ sung mảng kinh doanh mới để mảng đầu tư tự động giảm xuống. Chúng tôi đặt mục tiêu hiệu quả hoạt động, chất lượng doanh nghiệp, chất lượng tài sản nhưng cũng luôn lưu ý đến điều kiện thị trường,” CEO Nguyễn Duy Linh chia sẻ.

Tiết lộ về kết quả kinh doanh quý 1/2026, ông Linh cho biết mảng môi giới và cho vay margin tăng trưởng tốt so với cùng kỳ năm trước và quý 4/2025. Tuy nhiên do thị trường quý đầu năm bị ảnh hưởng bởi chiến tranh nên mảng tự doanh bị tác động. Công ty đã thực hiện quản trị rủi ro, nâng tỷ trọng nắm giữ tiền mặt lên mức cao trước thời điểm cuộc chiến nổ ra.

Cơ hội lớn hơn đang chờ đợi tất cả các nhà đầu tư

CEO SHS Nguyễn Duy Linh trong phần thảo luận với cổ đông. Ảnh: Phạm Ngọc/Mekong ASEAN

Nói về mục tiêu trong mảng môi giới, CEO Nguyễn Duy Linh cho biết, cuối năm 2025, thị phần của SHS khoảng 1,65%, để vào Top 10 thì phải đạt 3%, tức là tăng trưởng 100%. “Đây là một con số thách thức mà HĐQT giao cho ban điều hành, nhưng với vai trò là Tổng giám đốc, tôi cam kết sẽ sự nỗ lực để đạt được mục tiêu này,” ông Linh nói.

Trước băn khoăn của cổ đông về khả năng cạnh tranh với các công ty khác trong ngành, ông Linh cho biết: “Chúng ta đang ở một ‘đại dương xanh’. Tại sao tôi gọi là 'đại dương xanh'? Bởi vì quy mô nhà đầu tư hiện nay trên thị trường khoảng 11 triệu, tức là chiếm 11% trên tổng dân số. Nếu như chúng ta nhìn vào định hướng của Chính phủ cho sự phát triển của thị trường chứng khoán trong 5 năm tới thì số lượng nhà đầu tư sẽ tăng trưởng rất mạnh. Như vậy, đây rõ ràng là một ‘đại dương xanh’ không chỉ cho SHS mà cho cả các công ty khác nữa”.

Đối với mảng cho vay ký quỹ (margin), CEO SHS cho biết, thời điểm cuối năm ngoái, dư nợ cho vay margin của công ty khoảng 9.000 tỷ đồng. Mức bình quân hiện nay là từ 13.500 đến 14.000 tỷ đồng và cuối năm 2026 dự kiến khoảng 18.000 đến 19.000 tỷ đồng.

Với mảng IB (Investment Bank - tư vấn tài chính doanh nghiệp, phát hành vốn/nợ, bảo lãnh phát hành và M&A), ông Linh cho biết SHS cũng rất nhiều cơ hội.

Theo ông, vốn hóa của thị trường vốn đang chiếm khoảng 75-80% GDP. Đến năm 2030, mục tiêu là lên 100% GDP và năm 2045 còn lớn hơn nữa. Điều này tạo ra cơ hội trong cổ phần hóa, cơ hội niêm yết, cơ hội tái cấu trúc các doanh nghiệp...

Cơ hội tiếp theo mà CEO đề cập là ở mảng trái phiếu. “Chúng ta đã trải qua một thời kỳ khủng hoảng trái phiếu năm 2023-2024, do đó rất nhiều doanh nghiệp cần cấu trúc lại vốn cho chặng đường tiếp theo. Đây là một cơ hội. Hiện nay, nếu nhìn vào trái phiếu doanh nghiệp trên tổng vốn hóa thì chỉ chiếm khoảng 8-10%, trong khi Chính phủ đang đặt mục tiêu là 20-25%,” ông Linh nói.

Cơ hội khác là Việt Nam đang phải hoàn thiện rất nhiều thể chế, sản phẩm để thị trường chứng khoán nâng hạng, theo CEO Nguyễn Duy Linh. Ông cho biết: “Chúng ta đã được nâng hạng sơ bộ theo tiêu chí của FTSE, nhưng đó chưa phải là tất cả. Cơ hội lớn hơn đang chờ đợi tất cả các nhà đầu tư khi thị trường được nâng hạng theo tiêu chí của MSCI vào năm 2030. Tôi tin rằng với sự nỗ lực của các cơ quan quản lý, có thể chúng ta sẽ được vào danh sách MSCI theo dõi sớm hơn. Khi đó, những dòng vốn lớn chảy vào thị trường, kể cả trực tiếp lẫn gián tiếp”.

Để tận dụng cơ hội, ông Nguyễn Duy Linh cho biết SHS có đội ngũ IB rất mạnh đến từ các tổ chức tư vấn Big 4. “Chúng tôi đã hoàn thiện cấu trúc để tận dụng thế mạnh về hệ sinh thái: Kết nối vốn, kết nối nhà đầu tư, kết nối doanh nghiệp, tạo ra sản phẩm và bán qua các kênh bán vốn...” ông Linh nói.

Bổ sung thêm ý kiến của Tổng giám đốc Nguyễn Duy Linh, ông Đỗ Quang Vinh cho biết ngoài những yếu tố tiềm năng của thị trường, SHS có một lợi thế lớn khác là sự kết hợp trong một hệ sinh thái với ngân hàng, công ty quản lý quỹ và cả công ty bảo hiểm.

“Tập đoàn T&T là một đơn vị mà chúng tôi có thể khai thác rất nhiều khách hàng doanh nghiệp cũng như khách hàng cá nhân. Chúng tôi cảm thấy rất tự tin với danh mục khách hàng có thể tận dụng được cho bộ phận IB cũng như để thực hiện chiến lược Wealth Management (quản lý tài sản),” Chủ tịch SHS chia sẻ.