Chinh phục thị trường Argentina: Cơ hội đan xen thách thức

Sáng ngày 28/5, Cục Xúc tiến thương mại (Bộ Công Thương) tổ chức Hội thảo Cơ hội và thách thức phát triển thị trường Nam Mỹ. Tại đây, ông Guillermo Pérez Cena - Chủ tịch Phòng Thương mại Argentina tại Việt Nam cho biết, Việt Nam hiện là đối tác thương mại lớn thứ 6 của nước này, song dư địa hợp tác song phương vẫn còn rất lớn.

Ông cho hay, Argentina là một trong những nước sản xuất nông sản và thực phẩm lớn nhất thế giới với các sản phẩm chinh phục nhiều thị trường khắt khe như Mỹ, EU. Dù vậy, nhiều mặt hàng nông thủy sản thế mạnh của quốc gia này vẫn chưa được biết đến rộng rãi tại thị trường Việt Nam.

Ở chiều ngược lại, vị Chủ tịch đánh giá rất cao tiềm năng của hàng hóa Việt: “Cá nhân tôi thấy cà phê Việt Nam là một trong những loại tuyệt vời nhất thế giới, hoàn toàn có thể cạnh tranh với Brazil. Ngoài ra, các sản phẩm công nghệ và nhóm hàng khác của Việt Nam cũng đang cho thấy cơ hội phát triển rất lớn tại Argentina”.

Chủ tịch Phòng Thương mại Argentina tại Việt Nam Guillermo Pérez Cena. Ảnh: Lê Hồng Nhung - Mekong ASEAN

Nói thêm về những lợi thế hàng hóa Việt tại Argentina, Trưởng Thương vụ Việt Nam tại Argentina Ngô Mạnh Khôi cho rằng, Việt Nam và các nước thuộc khối thị trường chung Nam Mỹ (gồm Argentina) đã chính thức khởi động đàm phán Hiệp định Thương mại ưu đãi (PTA). Nếu PTA có hiệu lực, các dòng thuế được cắt giảm sẽ tạo lợi thế vượt trội hơn cho các mặt hàng của Việt Nam như da giày, điện tử, đồ gỗ nội thất, cà phê.

Theo ông Khôi, qua quá trình làm việc với các doanh nghiệp sở tại, nhiều sản phẩm của Việt Nam được đánh giá có khả năng cạnh tranh và thâm nhập tốt vào thị trường này như cà phê nhân xanh, cà phê hòa tan, hạt điều, hàng dệt may và da giày. Nhiều đối tác Argentina cũng đánh giá cao chất lượng, tính ổn định và khả năng đáp ứng của hàng hóa Việt Nam.

Đối với ngành da giày và dệt may, thời gian qua, nhiều nhà máy sản xuất giày dép tại nước này đã phải giảm công suất hoặc đóng cửa do chi phí nhân công, nguyên vật liệu và vận hành tăng mạnh. Trong bối cảnh đó, các nhà nhập khẩu tại đây ngày càng ưu tiên tìm kiếm nguồn hàng có giá cạnh tranh, chất lượng ổn định và khả năng cung ứng linh hoạt ở phân khúc trung cấp.

Với lợi thế về chất lượng, giá thành hợp lý, mẫu mã đa dạng và năng lực sản xuất ngày càng cải thiện, các mặt hàng của Việt Nam đang đứng trước cơ hội mở rộng thị phần không chỉ tại Argentina mà còn tại nhiều quốc gia khác trong khu vực Nam Mỹ, theo ông Khôi.

Đối với nhóm hàng điện tử, linh kiện và viễn thông, chi phí sản xuất nội địa tại nước này vẫn ở mức cao, trong khi năng lực sản xuất trong nước chưa đáp ứng đủ nhu cầu, khiến doanh nghiệp nước này vẫn phụ thuộc đáng kể vào nguồn hàng nhập khẩu. Đây sẽ là dư địa quan trọng cho doanh nghiệp Việt Nam trong thời gian tới, ông Khôi nhấn mạnh.

Một dấu mốc đáng chú ý là vào giữa năm 2025, lô thiết bị viễn thông đầu tiên của Viettel đã chính thức được xuất khẩu sang Argentina. Thành công này không chỉ mở ra cơ hội thương mại mới mà còn tạo nền tảng quan trọng để xây dựng uy tín cho các sản phẩm công nghệ cao của Việt Nam tại Argentina cũng như khu vực Nam Mỹ.

Hội thảo Cơ hội và thách thức phát triển thị trường Nam Mỹ do Cục Xúc tiến thương mại phối hợp tổ chức. Ảnh: Lê Hồng Nhung - Mekong ASEAN

Thách thức đến từ vĩ mô

Bất chấp những lợi thế trên, thực tế hành trình chinh phục thị trường Argentina của doanh nghiệp Việt vẫn còn nhiều khó khăn. Theo Trưởng Thương vụ Việt Nam tại Argentina, từ đầu năm 2026 đến nay, chương trình cắt giảm chi tiêu công và siết chặt tài khóa của Chính phủ Argentina đã tác động mạnh đến nhu cầu tiêu dùng và đầu tư nội địa. Doanh nghiệp và người dân Argentina buộc phải thắt chặt chi tiêu trước áp lực kinh tế và các chính sách điều chỉnh của Chính phủ, kéo theo sức mua suy giảm.

Trong tháng 3/2026, doanh số bán lẻ tại Argentina giảm 13,3% so với cùng kỳ, trong khi doanh số bán hàng của quý 1/2026 giảm 5,1% so với cùng kỳ năm trước.

Bên cạnh đó, nhằm bảo vệ dự trữ ngoại hối, Chính phủ Argentina vẫn duy trì một số biện pháp kiểm soát vốn và hạn chế tiếp cận ngoại tệ. Điều này phần nào gây khó khăn về thanh khoản, làm chậm tiến độ thanh toán và gia tăng rủi ro trong giao dịch.

Ngoài ra, chi phí logistics ở mức cao tiếp tục tạo áp lực lớn lên chuỗi cung ứng và hoạt động thương mại song phương. Doanh nghiệp cả hai phía đều phải gánh thêm chi phí vận hành, qua đó làm thu hẹp biên lợi nhuận và giảm sức cạnh tranh của hàng hóa Việt Nam so với các nhà cung cấp nội khối Nam Mỹ hoặc các quốc gia có vị trí địa lý gần Argentina hơn.

Khuyến nghị tới doanh nghiệp

Từ tình hình thực tế tại địa bàn, Thương vụ Việt Nam tại Argentina khuyến nghị, trong ngắn hạn, doanh nghiệp nên cân nhắc điều chỉnh trọng tâm sản phẩm xuất khẩu. Doanh nghiệp có thể ưu tiên các nhóm hàng phục vụ sản xuất, linh kiện, thiết bị công nghệ và các sản phẩm mang tính thiết yếu cho quá trình vận hành cũng như phục hồi công nghiệp tại thị trường này thời gian tới.

Trưởng Thương vụ Việt Nam tại Argentina Ngô Mạnh Khôi. Ảnh: Lê Hồng Nhung - Mekong ASEAN

Về mặt tài chính, doanh nghiệp cần chú trọng công tác quản trị rủi ro thanh toán. Khi đàm phán hợp đồng, doanh nghiệp cần xây dựng các điều khoản thanh toán an toàn, đánh giá năng lực tín dụng của đối tác và luôn có phương án dự phòng đối với các biến động phát sinh từ chính sách quản lý ngoại hối của Argentina. "Đây là thị trường có cơ chế quản lý ngoại tệ thay đổi tương đối nhanh và thường xuyên, do đó doanh nghiệp cần duy trì sự chủ động và linh hoạt trong quá trình giao dịch," ông Khôi nói.

Ông cũng lưu ý, trước khi ký kết hợp đồng, doanh nghiệp cần yêu cầu đối tác nhập khẩu chứng minh khả năng tiếp cận ngoại tệ tại ngân hàng trung ương hoặc có nguồn ngoại tệ sẵn có từ các tài khoản ở nước thứ ba để bảo đảm tiến độ thanh toán cho đơn hàng nhập khẩu.

"Một khuyến nghị khác là doanh nghiệp nên nghiên cứu tận dụng các khu phi thuế quan hoặc trung tâm logistics tại Uruguay và Paraguay để xây dựng kho trung chuyển, lưu trữ và phân phối hàng hóa sang các thị trường lớn như Argentina. Giải pháp này sẽ góp phần tối ưu thời gian giao hàng, giảm chi phí logistics đường dài và tăng tính chủ động trong chuỗi cung ứng khu vực.

Trong bối cảnh xung đột địa chính trị khiến nhiều tuyến hàng hải quốc tế phải chuyển hướng qua Mũi Hảo Vọng thay vì đi qua các tuyến vận tải truyền thống, chi phí logistics hiện đã tăng đáng kể. Khoảng cách vận chuyển kéo dài hơn có thể khiến thời gian giao hàng tăng thêm khoảng 18 ngày. Vì vậy, việc tận dụng các trung tâm logistics tại khu vực Nam Mỹ sẽ giúp doanh nghiệp giảm áp lực chi phí và nâng cao hiệu quả vận hành," theo ông Ngô Mạnh Khôi.