Doanh nghiệp địa ốc mừng - Lo trước thềm năm mới

Vui buồn người trong cuộc

Thời điểm này năm ngoái, khi gặp đại diện các doanh nghiệp bất động sản, ai cũng thở dài trông năm cũ qua nhanh để đón một năm mới với những điều tốt đẹp hơn. Năm nay gặp lại, thấy tâm trạng nhiều người vẫn còn nặng nề và ai cũng sợ Tết.

Đơn giản, vì Tết đến đồng nghĩa với bao nỗi lo ập tới, từ trả nợ ngân hàng, đối tác, thanh toán lương cho nhân viên cùng bao khoản chi khác, trong khi nguồn thu của doanh nghiệp dường như không có.

Giữa tháng Chạp, tiết trời Sài Gòn trở nên se lạnh, người viết có dịp ngồi uống trà cùng tổng giám đốc một doanh nghiệp địa ốc tại TP.HCM.

Chia sẻ về việc kinh doanh của doanh nghiệp, vị tổng giám đốc này cho biết, gần như trong năm 2024, doanh nghiệp chìm đắm trong câu chuyện tái cơ cấu, xoay xở dòng tiền để xử lý chi phí hoạt động doanh nghiệp và các khoản nợ đến hạn, còn việc kinh doanh gần như ngưng trệ, một phần vì thị trường khó khăn, phần vì các sản phẩm dự án bị vướng pháp lý chưa tháo gỡ được.

“Chúng tôi rao bán một dự án căn hộ tại Bình Dương có quy mô diện tích hơn gần 5.000 m2 với giá gần 250 tỷ đồng để giải quyết bài toán tài chính, nhưng vẫn chưa bán được, vì giai đoạn này, gần như doanh nghiệp bất động sản nào cũng khó khăn”, ông tiết lộ.

Theo vị lãnh đạo này, cái khó của các doanh nghiệp thời gian qua là bị tắc dòng tiền. Tài sản doanh nghiệp tuy có nhưng không có tính thanh khoản do chưa hoàn thiện pháp lý, nên bán không được mà triển khai dự án cũng không xong.

Với động thái tháo gỡ khó khăn, vướng mắc pháp lý cho các doanh nghiệp địa ốc mạnh mẽ hơn, thị trường cũng đang có tín hiệu khởi sắc, ông kỳ vọng năm 2025, thị trường bất động sản sẽ có sự thay đổi lạc quan hơn.

Mới đây, trên trang cá nhân của mình, chủ dự án The Eco Tropicana ở Bảo Lâm (Lâm Đồng) chia sẻ, sau 3 năm đầu tư xây dựng và đưa vào vận hành, dự án này đã chính thức đóng cửa vào tháng 1/2025 vì không đủ chi phí hoạt động.

“Chia tay đứa con tinh thần đã khiến mình mất ngủ bao đêm liền. Người ta bảo rầm rộ khai trương, âm thầm đóng cửa. Với mình, thành công cho ra vinh quang và tài chính, thất bại cho ta kinh nghiệm và trải nghiệm nên mình vẫn khoe”, vị này chia sẻ.

Được biết, dự án khu nghỉ dưỡng The Eco Tropicana do một doanh nghiệp tại TP.HCM làm chủ đầu tư, có quy mô 2,9 ha, được đầu tư khá bài bản.

Tuy nhiên, trong sự khó khăn của nhiều người, có những doanh nghiệp đã tìm được lối ra. Gặp lại ông Nguyễn Thanh Sang, Tổng giám đốc Công ty cổ phần Bất động sản SG Holdings mới đây, ông hồ hởi tuyên bố: “SG Holdings đã thành công!”.

Ông Sang chia sẻ, nhiều người nói năm 2024 là năm khó khăn nhất với thị trường bất động sản, nhưng với SG Holdings thì năm 2023 mới là năm khó khăn nhất. Thời điểm đó, thị trường bất động sản phía Nam gần như đóng băng hoàn toàn về thanh khoản, chỉ có vài dự án công bố bán hàng và hàng loạt sàn giao dịch bất động sản không còn khả năng hoạt động buộc phải đóng cửa.

“Tôi cũng từng trăn trở giữa việc tạm dừng hoạt động của doanh nghiệp để bảo toàn nguồn lực, hay bung ra để nắm bắt cơ hội trong khó khăn. Nếu chỉ nghĩ cho bản thân mình thì quá đơn giản, nhưng phía sau mình là cuộc sống của hàng trăm người lao động và gia đình, những người anh em đã gắn bó suốt nhiều năm nên không thể dừng lại”, ông Sang bộc bạch.

Nỗ lực tìm đường đi và bước ngoặt đã mở ra với ông Sang và SG Holdings. Tháng 6/2023, SG Holdings trở thành tổng đại lý phân phối và tiếp thị dự án Vung Tau Centre Point quy mô gần 600 căn hộ tiêu chuẩn cao cấp do DIC Holdings làm chủ đầu tư.

Để trở thành đối tác chiến lược với DIC Holdings, ngoài kinh nghiệm và năng lực, SG Holdings còn phải đảm bảo cam kết ký quỹ và ngân sách marketing tương đối lớn, trong bối cảnh tình hình tài chính gặp nhiều khó khăn. Sau hơn một năm rưỡi nỗ lực không ngừng nghỉ, kết quả đã “mỉm cười” với SG Holdings khi gần như 100% sản phẩm căn hộ đã được khách hàng đón nhận.

Thay đổi để bứt phá

Nhìn về năm 2025, hầu hết các chuyên gia, doanh nghiệp đều gặp nhau ở quan điểm, thị trường bất động sản vẫn đối mặt với những khó khăn nhất định, song nhiều cơ hội mới cũng bắt đầu mở ra.

Dư địa của thị trường luôn rất nhiều nhưng chắc chắn sẽ có sự thay đổi lớn về mọi mặt, từ việc cơ chế, chính sách chặt chẽ hơn để hướng đến sự minh bạch của thị trường đến “khẩu vị” tiêu dùng của khách hàng. Theo đó, các chủ đầu tư, nhà phát triển, các doanh nghiệp môi giới muốn thành công không có con đường nào khác ngoài việc phải chuyên nghiệp trong từng công việc.

Tại một hội thảo về thị trường bất động sản với chủ đề “Hành trình bứt phá - Giải pháp phát triển bất động sản trong kỷ nguyên mới”, được tổ chức đầu tháng 1/2025 tại TP.HCM, ông Nguyễn Thái Bình, Tổng giám đốc Công ty cổ phần Đông Tây Land bộc bạch: “Tôi chưa bao giờ vẽ lên viễn cảnh đẹp cho anh em trong công ty. Thị trường tốt đẹp thì đón nhận, còn khó khăn thì thích ứng”.

Dường như cụm từ “thay đổi” được phần lớn các chuyên gia nhắc đến khi nói về thị trường sắp tới. Bởi thay đổi là yếu tố bắt buộc để thích nghi và chọn lọc tự nhiên, khi thị trường minh bạch và những giá trị thực lên ngôi.

Những điều tiêu cực trong quá khứ sẽ được thay thế bằng những sự thay đổi tích cực toàn diện trong từng thành tố của thị trường bất động sản. Đây chính là điểm khởi đầu cho kỷ nguyên mới của thị trường – kỷ nguyên tăng trưởng bứt phá.

Theo ông Nguyễn Thanh Sang, nếu như trước đây, một dự án được doanh nghiệp phát triển, tính pháp lý được xem là tiêu chí số 1, nhưng sắp tới, pháp lý trở thành yếu tố đương nhiên nếu dự án muốn bán được hàng.

“Xa rồi cái thời nhà đầu tư bỏ qua yếu tố pháp lý của dự án. Sau rất nhiều nỗi đau nhà không bàn giao, dự án treo, không thể ra sổ, nghĩa vụ tài chính về thuế đất chưa hoàn thành…, giờ đây, chủ đầu tư muốn phát triển dự án thành công thì ngoài yếu tố pháp lý mang tính đương nhiên, chủ đầu tư phải chứng minh năng lực tài chính, sự chuyên nghiệp trong phát triển dự án, để dự án đó không chỉ là nơi để ở mà phải là nơi để sống”, ông Sang nhấn mạnh.

Tương tự, với lĩnh vực môi giới, giai đoạn trước, nhà nhà làm môi giới, người người làm môi giới. Đất sốt thì anh xe ôm, cô bán nước cũng làm môi giới. Tuy nhiên, sau khi luật hóa yêu cầu môi giới phải có chứng chỉ hành nghề và hoạt động trong công ty môi giới thì sẽ có một lực lượng “môi giới thời vụ” rời ngành.

Bởi lẽ, để đáp ứng được yêu cầu ngày một khắt khe hơn của khách hàng cũng như cơ quan quản lý, môi giới phải dành nhiều thời gian và công sức nghiên cứu, rèn luyện mới có thể tồn tại trong môi trường này.

Tăng Triển