Hơi nóng từ đấu giá đất phả vào thị trường, môi giới 'chạy sô' dẫn khách

Dễ nhận thấy, càng về các tháng cuối năm 2024, số lượng nhà đầu tư quan tâm đến đất nền Hà Nội càng tăng mạnh. Hiệu ứng tích cực từ các bộ luật sửa đổi liên quan đến bất động sản có hiệu lực, cùng những cơn sốt đấu giá đang củng cố lại niềm tin của giới đầu tư.

Môi giới kín lịch dẫn khách

Báo cáo của chuyên trang Batdongsan.com.vn cho thấy, mức độ quan tâm tới nhà đất trong quý III/2024 đã tăng gần 50% so với cùng kỳ năm trước, với mức độ gia tăng rộng khắp trên tất cả các phân khúc chính của thị trường như căn hộ chung cư, biệt thự - liền kề và đặc biệt là đất nền.

Niềm tin của nhà đầu tư trở lại cũng đồng nghĩa công việc của môi giới bất động sản trở nên bận rộn hơn. Đơn cử như trường hợp của anh Dũng, môi giới chuyên đất nền tại Hà Nội, sau hơn 1 năm tạm nghỉ bắt đầu trở lại hoạt động kể từ đầu năm 2024, khi thị trường dần khởi sắc.

Thời gian qua, anh Dũng liên tục đưa khách đi “săn” hàng, từ trung tâm đến các huyện vùng ven. “Có những ngày cao điểm, tôi đưa cả chục lượt khách đi xem đất, buổi sáng ở khu vực Đông Anh, Gia Lâm, nhưng đầu giờ chiều đã có mặt ở Hoài Đức hoặc Hà Đông…”, anh Dũng tiết lộ.

Niềm tin của nhà đầu tư đang trở lại, lịch dẫn khách đi xem đất của môi giới theo đó cũng dần kín hơn.

Theo anh Dũng, bên cạnh những địa phương đang sốt từ hiệu ứng đấu giá, thì thị trường đất nền Đông Anh cũng đang có sức hút đặc biệt với các nhà đầu tư có dòng tiền từ 4-10 tỷ đồng, bởi những thông tin về quy hoạch hạ tầng và dự kiến lên quận vào năm 2025.

Giá đất nền, nhà liền thổ tại các xã từng là điểm nóng ở Đông Anh như Đông Trù, Uy Nỗ, Đông Hội, Vĩnh Ngọc,... đang liên tục được đẩy lên, phổ biến ở mức 100-150 triệu đồng/m2, tăng 10-15% so với thời điểm cuối năm 2023. Đặc biệt, đang xuất hiện những căn nhà đất được rao ở tầm giá trên 300 triệu đồng/m2.

Đáng chú ý, theo anh Dũng, các sản phẩm đất nền “cắt lỗ” tại Đông Anh hiện gần như đã không còn. Ở một số điểm nóng như Vĩnh Ngọc, Hải Bối, Xuân Canh, Uy Nỗ…, giá đất nền trong ngõ hiện dao động ở mức 33 - 50 triệu đồng/m2, tiệm cận thời đỉnh sốt.

Giá đất nền mặt đường rộng từ 4,5 - 5m, ô tô có thể di chuyển có giá dao động từ 70 - 120 triệu đồng/m2, tăng khoảng 10-20% so với trước dịch Covid-19. Những mảnh đất nằm ở mặt đường lớn dẫn vào trung tâm có giá dao động từ 130 - 200 triệu đồng/m2.

Cẩn trọng những “vết xe đổ”

Cũng đang trong tình trạng kín lịch dẫn khách đi xem đất, anh Phạm Đông, môi giới chuyên đất nền khu vực Tây Hà Nội, cho hay vào cao điểm cuối tuần, anh dẫn khách tranh thủ đi cả buổi tối. Nhiều đồng nghiệp của anh cũng chuyển hướng từ chung cư sang đất nền.

Sự chuyển hướng trên, theo anh Đông, đến từ 2 nguyên nhân. Thứ nhất là sự tăng nhiệt trở lại của thị trường đất nền Hà Nội. Thứ hai là nguồn cung mới chung cư rất khan hiếm, các dự án mới mở bán thì cạnh tranh gay gắt, dẫn đến không gian hoạt động của môi giới cũng hẹp dần.

Dù chưa thể trở lại thời đỉnh cao, nhưng với lượng khách quan tâm tăng mạnh, số giao dịch tại văn phòng môi giới của anh Đông đã bắt đầu được cải thiện. Trong 2 tháng qua, anh Đông chốt thành công 9 lô đất nền và 1 căn nhà liền thổ, bằng cả năm 2023 cộng lại.

Thực tế, việc thị trường ấm lên kéo theo lượng môi giới bất động sản quay trở lại thị trường ngày càng đông đã được dự báo trước. Ông Nguyễn Văn Đính, Chủ tịch VARS, nhìn nhận cùng với sự phục hồi của lĩnh vực bất động sản, nghề môi giới cũng dần lấy lại phong độ, thu hút nhiều người tham gia và quay trở lại thị trường.

Khó khăn đã vơi, thời cơ dần lộ rõ, nhưng theo ông Đính, thời của làm ăn chụp giật đã qua. Môi giới nhà đất trong giai đoạn tới cần những thay đổi cả về cách nghĩ, cách làm, chuyên nghiệp hơn.

Những cuộc “cách mạng” cả về tư duy và cách làm là cần thiết, bởi theo Luật Kinh doanh bất động sản 2023 (hiệu lực từ 1/8), cá nhân thực hiện hoạt động môi giới bất động sản không được hành nghề tự do mà phải hành nghề trong một doanh nghiệp.

Cụ thể, Điều 61 quy định tổ chức, cá nhân kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản phải thành lập doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ bất động sản, có quy chế hoạt động dịch vụ, cơ sở vật chất, kỹ thuật đáp ứng yêu cầu...

Cá nhân hành nghề môi giới bất động sản phải có chứng chỉ hành nghề, và phải hành nghề trong một doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ sàn giao dịch bất động sản hoặc một doanh nghiệp kinh doanh dịch vụ môi giới bất động sản…

Quy định mới đồng nghĩa, kể từ tháng 8/2024, môi giới bất động sản hết thời tự do hành nghề, đặc biệt là giảm thiểu tình trạng những môi giới “tay ngang” lộng hành, lợi dụng cơ hội để lừa đảo, trục lợi bất chính, góp phần giúp thị trường bất động sản vận hành an toàn, minh bạch.

Các quy định mới góp phần minh bạch, chuyên nghiệp hóa hoạt động môi giới, giao dịch bất động sản. Đồng thời phòng ngừa, hạn chế những bất ổn thị trường. “Với những quy định mới, chỉ môi giới nào có đạo đức nghề nghiệp, có được niềm tin của khách hàng mới có thể tiếp tục tồn tại, gặt hái thành công”, một chuyên gia nhấn mạnh.

Hưng Nguyên