Khi người Hà Nội không vội mua nhà

Bất chấp những biến động về giá cả, nhu cầu mua bất động sản tại Hà Nội vẫn duy trì ở mức cao. Tuy nhiên, thay vì vội vàng ra quyết định như trước đây, khách hàng hiện tiếp cận thị trường với tâm lý thận trọng hơn, ưu tiên sự chuẩn bị tài chính kỹ lưỡng và lựa chọn phù hợp với khả năng của bản thân. Đây là một trong những điểm nổi bật từ khảo sát do Trung tâm Nghiên cứu thị trường và Am hiểu khách hàng One Mount Group thực hiện mới đây.

Theo đó, có tới 87% khách hàng Hà Nội được khảo sát cho biết đang có nhu cầu mua bất động sản ở thời điểm hiện tại, bao gồm nhóm “đang cân nhắc” và “đang tích cực chuẩn bị mua”. Tỷ lệ này nhích nhẹ so với mức 84% ghi nhận vào cuối năm 2024. Tuy vậy, số lượng người dự định mua trong vòng một năm tới lại giảm nhẹ, từ 65% xuống còn 57%. Dù vậy, 84% người khảo sát vẫn có kế hoạch mua trong vòng hai năm tới, cho thấy sức nóng của thị trường vẫn còn trong trung hạn.

Theo ông Trần Minh Tiến, Giám đốc Trung tâm Nghiên cứu thị trường và Am hiểu khách hàng One Mount Group, hành vi mua bất động sản của người Hà Nội đã có sự dịch chuyển rõ nét. Họ tiếp cận thị trường với tư duy tài chính cụ thể, cân nhắc kỹ lưỡng hơn và có kế hoạch chuẩn bị tài chính dài hạn. Đây chính là nền tảng tích cực cho sự tăng trưởng ổn định của thị trường trong thời gian tới. Ông Tiến cho rằng dù nhu cầu vẫn cao, nhưng người mua luôn cẩn trọng và đánh giá kỹ thông tin trước khi “xuống tiền”, không còn quá nóng lòng ra quyết định như trước.

Khảo sát cũng cho thấy, khách hàng tại Hà Nội đã mở rộng phạm vi tìm kiếm bất động sản thay vì chỉ bó hẹp trong nội đô. Dù 87% vẫn ưu tiên mua nhà tại Hà Nội, tỷ lệ không nhỏ cũng quan tâm tới các tỉnh lân cận như Hải Phòng (30%), Hưng Yên (20%) và cả TP.HCM (16%). Xu hướng này cho thấy người mua đã bắt đầu đánh giá cao các khu vực có hạ tầng kết nối tốt, mặt bằng giá hợp lý và tiềm năng phát triển dài hạn.

Về loại hình sản phẩm, căn hộ chung cư tiếp tục chiếm ưu thế khi được 50% khách hàng lựa chọn, vượt trội so với các loại hình khác như đất nền (31%), nhà đất thổ cư (28%), nhà liền kề (25%), biệt thự (16%) hay shophouse (15%). Người mua thường ưu tiên các sản phẩm có pháp lý rõ ràng, phù hợp khả năng tài chính, dễ giao dịch và có thể khai thác dòng tiền ngay. Trong bối cảnh thị trường vẫn còn nhiều yếu tố bất định, việc người mua thận trọng hơn và lựa chọn sản phẩm “vừa miếng” là hoàn toàn dễ hiểu.

Dự báo lượng BĐS giao dịch trong quý 2/2025

Theo dự báo từ One Mount Group, tổng lượng giao dịch bất động sản tại Hà Nội trong quý 2/2025 có thể đạt từ 26.000 đến 28.000 căn, tăng mạnh so với quý 1/2025. Trong đó, 56% giao dịch đến từ sản phẩm chung cư (bao gồm sơ cấp và thứ cấp); 35% giao dịch thuộc phân khúc nhà đất thổ cư, phần còn lại là nhà thấp tầng và các loại hình khác. Dự kiến trong 6 tháng cuối năm 2025, giao dịch sẽ tiếp tục tăng khi nhu cầu sở hữu bất động sản thường có xu hướng cao vào giai đoạn cuối năm.

Ông Trần Minh Tiến nhận định, thị trường bất động sản Hà Nội đang bước vào giai đoạn tăng trưởng bền vững hơn, với ít yếu tố FOMO (tâm lý sợ bị bỏ lỡ) hơn trước. Người mua hiện có chiến lược rõ ràng hơn, cân đối tài chính kỹ lưỡng và quan tâm đến giá trị dài hạn như chất lượng sản phẩm cũng như uy tín của chủ đầu tư. Đây không chỉ là tín hiệu tích cực về sự ổn định mà còn là nền tảng vững chắc để thị trường phát triển theo hướng lành mạnh trong thời gian tới.

Lệ Giang