Kinh doanh xăng E10: Doanh nghiệp dẫn dắt bằng chất lượng

Yêu cầu tất yếu

Trong bối cảnh chuyển dịch năng lượng đang trở thành yêu cầu tất yếu, việc thay thế xăng khoáng bằng xăng sinh học E10 là bước chuyển lớn về tư duy phát triển, kéo theo hàng loạt thay đổi từ chính sách, hạ tầng đến hành vi tiêu dùng. Trong quá trình này, năng lực triển khai của doanh nghiệp hết sức quan trọng. Và chính tại điểm này, Tập đoàn Xăng dầu Việt Nam - Petrolimex đã thể hiện rõ vai trò của một doanh nghiệp đầu mối giữ vị trí dẫn dắt thị trường khi lựa chọn cách tiếp cận không chờ đợi, không thụ động, mà chủ động đi trước để kiểm chứng thực tiễn.

Ngay từ tháng 8/2025, khi xăng E10 vẫn còn là khái niệm mới với phần lớn người tiêu dùng, Petrolimex đã tổ chức kinh doanh thí điểm tại TP. Hồ Chí Minh - địa bàn có mật độ phương tiện lớn, yêu cầu vận hành khắt khe và cũng là nơi dễ bộc lộ nhất mọi rủi ro liên quan đến chất lượng nhiên liệu. Việc lựa chọn thị trường này không phải ngẫu nhiên, mà thể hiện rõ tư duy triển khai: thử ở nơi khó nhất để đo chính xác nhất. Điều đó đồng nghĩa với việc doanh nghiệp chấp nhận đặt mình vào vị trí “thử lửa” đầu tiên, nơi mọi sai sót – nếu có – sẽ chịu phản ứng trực tiếp từ thị trường. Nhưng cũng chính lựa chọn này đã giúp Petrolimex tích lũy được dữ liệu thực tiễn, hoàn thiện quy trình kỹ thuật, đồng thời xây dựng nền tảng niềm tin cho giai đoạn triển khai diện rộng.

Petrolimex tiên phong kinh doanh xăng sinh học E10. Ảnh: Quỳnh Trang

Không dừng ở thí điểm, Petrolimex cũng chuẩn bị đồng bộ toàn bộ hệ thống hạ tầng, từ đầu mối nhập khẩu, kho bể, công nghệ phối trộn đến hệ thống hơn 2.800 cửa hàng bán lẻ trên toàn quốc. Các khâu như vệ sinh bồn chứa, kiểm tra độ kín, đánh giá khả năng tương thích của thiết bị đều được rà soát kỹ lưỡng trước khi chuyển đổi, bảo đảm rằng xăng E10 khi đưa ra thị trường không chỉ đạt tiêu chuẩn kỹ thuật mà còn vận hành ổn định trong điều kiện thực tế. Đây là điểm khác biệt cốt lõi, bởi kinh doanh xăng sinh học đòi hỏi toàn bộ chuỗi cung ứng cũng phải chuyển động, nếu không kiểm soát đồng bộ, rủi ro sẽ xuất hiện ở bất kỳ khâu nào.

Sự chuẩn bị bài bản này đã tạo nền tảng để Petrolimex có thể đẩy nhanh lộ trình triển khai trên toàn hệ thống, dự kiến hoàn tất chuyển đổi sang kinh doanh xăng E10 từ ngày 20/5.

Điều đáng nói không nằm ở mốc thời gian, mà ở cách doanh nghiệp tiếp cận: chủ động đi trước trong thực thi, qua đó tạo ra chuẩn mực cho thị trường. Trong một lĩnh vực nhạy cảm như nhiên liệu, nơi bất kỳ thay đổi nào cũng tác động trực tiếp đến hàng triệu phương tiện, vai trò của doanh nghiệp tiên phong không chỉ dừng ở việc triển khai, mà còn ở việc định hình niềm tin và hành vi tiêu dùng. Và để làm được điều đó, không có con đường nào khác ngoài việc chứng minh bằng thực tiễn.

Tạo niềm tin cho người tiêu dùng

Nếu như bước đi sớm thể hiện vai trò dẫn dắt, thì chất lượng sản phẩm mới là yếu tố quyết định sự thành bại của toàn bộ quá trình chuyển đổi. Với xăng sinh học, thách thức lớn nhất không nằm ở công nghệ phối trộn, mà nằm ở niềm tin của người tiêu dùng. Mọi nghi ngại về ảnh hưởng đến động cơ, độ ổn định hay an toàn đều có thể trở thành rào cản khiến thị trường chững lại, bất kể chính sách đã sẵn sàng. Trong bối cảnh đó, dữ liệu thực tiễn từ Petrolimex mang ý nghĩa đặc biệt: sau hơn 8 tháng triển khai thí điểm, thị trường chưa ghi nhận bất kỳ sự cố hay phản ánh nào từ người tiêu dùng liên quan đến chất lượng xăng E10 .

Khi một sản phẩm mới được đưa ra thị trường, người tiêu dùng không tin vào cam kết, họ tin vào trải nghiệm thực tế. Khi trải nghiệm đó không phát sinh rủi ro, niềm tin sẽ dần hình thành, thay thế cho tâm lý dè dặt ban đầu.

Bể nhiên liệu E100 dùng để phối trộn xăng E10.

Không dừng lại ở việc không có sự cố, thị trường còn phản hồi bằng hành vi tiêu dùng rõ ràng khi sản lượng xăng E10 tăng khoảng 40% so với thời điểm ban đầu . Điều này cho thấy, khi chất lượng được bảo đảm, người tiêu dùng không chỉ chấp nhận mà còn chủ động lựa chọn. Đây là bước chuyển quan trọng, bởi mọi quá trình chuyển đổi năng lượng chỉ thực sự thành công khi sản phẩm mới trở thành lựa chọn tự nhiên của thị trường, chứ không phải là giải pháp mang tính áp đặt.

Ở góc độ này, vai trò của Petrolimex không chỉ dừng lại ở một doanh nghiệp cung ứng nhiên liệu, mà đã mở rộng thành vai trò “bảo chứng chất lượng” cho toàn bộ thị trường xăng sinh học. Chính việc doanh nghiệp tiên phong triển khai, chịu trách nhiệm trước phản ứng thị trường và chứng minh bằng dữ liệu “không sự cố” đã góp phần tháo gỡ rào cản tâm lý - yếu tố vốn khó giải quyết nhất trong mọi thay đổi liên quan đến thói quen tiêu dùng. Khi doanh nghiệp đủ năng lực để kiểm soát chất lượng và đủ uy tín để thị trường tin tưởng, quá trình chuyển đổi sẽ diễn ra một cách tự nhiên và bền vững hơn.

Từ câu chuyện xăng E10, có thể thấy rõ một thực tế: trong chuyển dịch năng lượng, chính doanh nghiệp mới là lực đẩy thực sự. Chính sách có thể mở đường, nhưng chỉ khi doanh nghiệp làm chủ công nghệ, kiểm soát chất lượng và dám đi trước để kiểm chứng, thị trường mới chuyển động. Việc chưa ghi nhận bất kỳ sự cố nào liên quan đến chất lượng xăng E10 là nền tảng để khẳng định rằng Petrolimex đang không chỉ tham gia, mà đang dẫn dắt và định hình chuẩn mực chất lượng cho thị trường nhiên liệu sinh học tại Việt Nam.

Việc triển khai xăng E10 cũng gắn liền với chiến lược chuyển đổi số - chuyển dịch xanh, được các chuyên gia đánh giá là một mắt xích quan trọng trong mục tiêu đảm bảo an ninh năng lượng và giảm phát thải quốc gia.