Mùa sale tháng 'cô hồn': Khách hàng rần rần 'săn' bất động sản ưu đãi

Trong dân gian, tháng 7 âm lịch còn gọi là “tháng cô hồn”, là thời điểm vốn bị cho là không may mắn để làm việc lớn, từ cưới hỏi đến mua nhà, xây dựng. Trước đây, thị trường bất động sản gần như trầm lắng mỗi dịp này. Nhưng vài năm trở lại đây, bức tranh đã thay đổi: nhiều người mua thậm chí chờ đến đúng tháng này để tìm cơ hội “săn hàng hời”.

Giao dịch bất ngờ sôi động

Anh Trần Quang Huy, môi giới nhà đất tại khu vực phường Cầu Giấy (Hà Nội) chia sẻ, hàng năm cứ mỗi khi đến tháng Ngâu, thị trường bất động sản lại có phần khởi sắc, trở thành “mùa vàng” của đội ngũ môi giới.

“Có thể nói tháng này là “mùa sale" bất động sản, khách được ưu đãi lớn, môi giới dễ chốt đơn. Riêng cá nhân tôi, doanh số tháng 7 âm lịch thường cao gấp đôi tháng bình thường”, anh Huy nói.

Người mua dần "cởi mở" hơn đối với bất động sản tháng Ngâu.

Từng trải qua cảm giác dè dặt, chị Nguyễn Thu Giang, một khách hàng vừa đặt cọc mua căn hộ tại phường Thanh Xuân cho biết, gia đình chị định chờ qua tháng 7 mới xuống tiền. Nhưng khi được chủ đầu tư tặng gói nội thất gần 200 triệu đồng, chị quyết định ký ngay.

“Ban đầu tôi cũng lăn tăn vì mẹ tôi bảo kiêng, nhưng rồi nghĩ lại, ngày dọn về nhà mới quan trọng hơn ngày ký giấy tờ. Ưu đãi tốt như vậy mà bỏ qua thì tiếc lắm”, chị Giang chia sẻ.

Trong khi đó, anh Lê Văn Khánh, một nhà đầu tư đất nền tại Bắc Ninh, thì nhìn nhận tháng Ngâu đơn giản như một cơ hội. Đầu tư là phải chớp thời điểm, tháng 7 âm lịch thường ít người mua hơn, nên mình càng dễ thương lượng để được giá đẹp, nếu thấy lợi nhuận thì không lý gì lại bỏ qua.

Câu chuyện từ thực tế cho thấy tâm lý kiêng kỵ dần nhạt nhòa. Nhiều chuyên gia bất động sản tại Hà Nội cũng nhìn nhận, thế hệ trẻ giờ gần như không quan tâm nhiều đến yếu tố tâm linh. Nếu khách hàng nào vẫn còn dè dặt, họ có thể đặt cọc trong tháng rồi ký hợp đồng sang tháng sau. Nhưng cũng không ít người lại chọn mua ngay trong tháng này, bởi giá bán thường rẻ hơn vài phần trăm.

Theo ông Lê Hoàng Châu, Chủ tịch Hiệp hội Bất động sản TP.HCM, quan niệm kiêng kỵ chỉ phổ biến khi quy mô thị trường còn nhỏ. Giờ đây thị trường lớn hơn nhiều, giao dịch trong tháng 7 âm lịch không khác biệt nhiều so với các tháng khác.

Nắm bắt tâm lý và thói quen mới của khách hàng, các chủ đầu tư ngày càng mạnh tay tung khuyến mại. Tại dự án City Rise (Phổ Yên, Thái Nguyên), chương trình “Mùa vàng tháng Ngâu - Rinh vàng hái lộc” tặng tới 2 cây vàng cho khách mua sản phẩm Bizhome hoàn thiện. Trong khi đó, Noble Palace Tây Thăng Long (Hà Nội) lại gây chú ý với gói quà tặng trị giá 280 triệu đồng cho mỗi giao dịch thành công.

“Săn” ưu đãi nhưng cũng cẩn trọng pháp lý

Ông Nguyễn Anh Quê - Chủ tịch Tập đoàn G6 cho biết, chỉ trong 1/3 thời gian của tháng Ngâu, lượng giao dịch tại công ty ông đã bằng cả 4 tháng cộng lại. Người mua biết đây là lúc dễ mặc cả, lại được khuyến mại lớn nên xuống tiền nhanh chóng. Bản thân các chủ đầu tư cũng không còn tránh tháng Ngâu, thậm chí nhiều dự án còn chọn ra hàng đúng dịp này để tạo khác biệt.

Nhiều chuyên gia bày tỏ, người mua để ở không nên quá nặng nề chuyện kiêng kỵ. Điều quan trọng là tài chính có phù hợp, sản phẩm có đáp ứng nhu cầu hay không. Tháng Ngâu lại thường có giá tốt, đó sẽ là lợi thế nếu khách hàng tận dụng đúng cách.

Thực tế, nhiều khách hàng đã chọn giải pháp dung hòa: ký các thủ tục pháp lý trong tháng Ngâu nhưng dọn về nhà mới ở thời điểm sau. Một số chuyên gia phong thủy cho rằng, điều cần chú ý là hướng nhà, bố cục không gian và ngày nhập trạch, chứ không phải kiêng kỵ việc ký kết trong tháng 7.

Bên cạnh đó, với các nhà đầu tư, lợi nhuận mới là yếu tố quyết định, chứ không phải âm lịch hay dương lịch. Không ít người mua còn coi tháng Ngâu là dịp “ít người tranh, dễ chọn hàng”. Tuy nhiên, người mua cần cẩn trọng với những bất động sản đang vướng mắc về pháp lý, tránh tình trạng tiết kiệm được số tiền nhỏ, sau đó nhận rủi ro lớn.

Thị trường bất động sản trong tháng 7 âm lịch đang chứng kiến sự thay đổi rõ rệt: từ chỗ trầm lắng thành mùa khuyến mại, mùa săn ưu đãi. Khi người mua ngày càng thực tế, bỏ qua yếu tố kiêng kỵ, “tháng cô hồn” không còn là nỗi lo mà trở thành cơ hội. Đây cũng là minh chứng cho sự trưởng thành của cả nhà đầu tư lẫn khách hàng trong cách tiếp cận thị trường bất động sản hiện nay.

Tiến Anh