Ô tô dừng sản xuất 'xả hàng' giá rẻ, khách có nên mua?

Ưu, nhược điểm của xe dừng sản xuất

Ưu điểm dễ nhận thấy nhất của những mẫu xe này chính là giá bán đi kèm chính sách bán hàng rất tốt, thường có mức giá thấp hơn với các mẫu xe "date" đời mới. Cùng với đó, xe sẽ được đại lý liệt vào danh sách những mẫu xe tồn kho cần được thanh lý, việc đưa ra nhiều ưu đãi đậm sâu nhằm thoát hàng thu hồi vốn sẽ được ưu tiên hàng đầu.

Lấy ví dụ trường hợp mẫu xe Kia Sonet 2024, phiên bản mẫu cũ được bán song song cùng mẫu nâng cấp vòng hồi tháng 6/2024. Giữa hai phiên bản này đã có sự chênh lệch về giá bán niêm yết, cao nhất lên đến 45 triệu đồng. Chưa kể, các đại lý cũng thúc đẩy tồn kho bằng cách kích cầu mua sắm khi tặng thêm tiền mặt và phụ kiện, tổng gói ưu đãi tổng giá trị lên đến 15-20 triệu đồng nữa (tùy phiên bản).

Corolla Cross 2024 mẫu nâng cấp vòng đời với những thay đổi về ngoại hình và nâng cấp nhiều trang bị tiện nghi và tính năng an toàn.

Tuy nhiên, những dòng xe thuộc phiên bản cũ tiền nhiệm ngoài giá bán tốt thì sẽ đi kèm với nhiều hạn chế. Nguồn cung cấp phụ tùng, chính sách hậu mãi, chi phí chăm sóc bảo dưỡng cũng như xe bị "lỗi mốt" là những nỗi lo lớn nhất khi khách hàng lựa chọn những chiếc xe đời cũ như vậy.

Theo nhiều chuyên gia ô tô, đa phần người dùng đều có tâm lý một mẫu xe sau khi dừng cung cấp, đặc biệt các sản phẩm đã bị "khải tử" hoàn toàn sẽ gặp khó khăn về vấn đề sửa chữa và phụ tùng thay thế, điều này có thể sẽ làm tăng chi phí bảo dưỡng cũng như mất thêm khoảng thời gian chờ đợi phụ tùng khi không may chiếc xe gặp sự cố liên quan.

Đây cũng được xem là sẽ ảnh hưởng nhiều đến giá trị trao đổi mua đi, bán lại của chiếc xe này trong tương lai.

Bên cạnh đó, những chiếc ô tô đời trước này sẽ có thiệt thòi so với các phiên bản đời mới khi các mẫu xe ra sau thường sẽ được chau chuốt về kiểu dáng trông hiện đại hơn, bổ sung nhiều tính năng tiện ích hơn cũng như được hãng cập nhật nhiều trang bị công nghệ an toàn tiên tiến.

Những mẫu xe phiên bản cũ đang được bán tại thị trường

Kể từ đầu năm 2024 đến nay, thị trường ô tô Việt Nam đón nhận hàng chục mẫu xe bao gồm cả phổ thông và hạng sang, đa dạng phân loại từ gầm thấp, gầm cao, MPV đa dụng lần lượt được trình làng.

Trong số đó, những mẫu xe được nhà sản xuất nâng cấp vòng đời được đánh giá cao và nhận được nhiều phản hồi tích cực từ phía người tiêu dùng thông qua những kết quả kinh doanh ấn tượng. Có thể kể đến Hyundai Grand i10, Accent; Kia Sonet, Selto; Hyundai Stagazer X; Toyota Hilux, Corolla Cross...

Mặc dù tạo ra sức hút lớn ở cả mẫu tiền ở cả mẫu cũ lẫn phiên bản nâng cấp mới 2024, nhiều sản phẩm tiền nhiệm vẫn còn tồn tại đại lý, được các cơ sở kinh doanh cung cấp song song và đưa ra nhiều các chương trình kích cầu để giải phóng lượng tồn kho.

Kia Sonet mẫu tiền nhiệm vẫn còn tồn kho tại nhiều đại lý.

Kia Sonet là một ví dụ, theo ghi nhận của PV tại một số đại lý Kia khu vực Hà Nội, mẫu SUV đô thị cỡ A ăn khách phiên bản cũ (có số VIN 2024) vẫn còn và đang được các đơn vị kinh doanh thúc đẩy chương trình bán hàng nhằm giải phóng lượng tồn kho.

Tư vấn bán hàng cho biết: "Kia Sonet đang còn tồn cả 3 phiên bản gồm Deluxe, Luxury và Premium, tuy nhiên số lượng không nhiều và màu sắc cũng hạn chế. Giá xe bán theo mức niêm yết cũ, mức ưu đãi để xả hàng từ 10 đến 15 triệu đồng tùy phiên bản. Đi kèm là phụ kiện theo xe như dán kính cách nhiệt, thảm sàn, lót cốp, sơn phủ gầm...".

Nếu tính theo mức giá chênh lệch giữa mẫu Sonet cũ và mới, đồng thời cộng thêm chương trình ưu đãi kèm theo, khách hàng mua mẫu cũ sẽ được hưởng mức chênh lệch tổng cộng từ 32 đến 60 triệu đồng, tùy phiên bản.

Tương tự, một đại diện đến từ Hàn Quốc nữa cũng đang tồn kho tại một vài đại lý là Hyundai Accent 2024. Mặc dù mẫu mới ra mắt cuối tháng 5/2024 vừa qua với những thay đổi và nâng cấp đáng kể về trang bị tiện nghi cũng như hệ thống an toàn. Tuy nhiên, những chiếc Accent phiên bản tiền nhiệm vẫn còn (chỉ còn bản đặc biệt và chủ yếu là màu đen với số lượng không nhiều), khiến đại lý đưa ra mức ưu đãi khủng để xả hàng.

Hyundai Accent mẫu có vẫn còn, tuy nhiên với số lượng không nhiều.

Giới bán hàng cho biết, mẫu xe tiền nhiệm có giá 542 triệu, so với 569 triệu của mẫu mới 2024 là chênh lệch 27 triệu đồng. Ngoài ra, để thoát hàng, phía đại lý còn ưu đãi hàng chục triệu đồng nữa, đưa mức giá bán của Accent cũ còn chưa đến 600 triệu đồng.

Như vậy, với tiêu chí giá rẻ, sẵn hàng, và không quan tâm nhiều đến giá trị thanh khoản khi bán lại sau này. Những mẫu xe có năm sản xuất cũ có thể là lựa chọn phù hợp. Còn nếu khách hàng quan tâm tới những dịch vụ hậu mãi, chi phí bảo dưỡng cũng như muốn tìm một mẫu xe giữ giá, có thêm nhiều trang bị tiện nghi thì những chiếc xe mẫu mới sẽ là lựa chọn được ưu tiên nhiều hơn.

Anh Hai