Sơn La đặt kỳ vọng lớn vào cú hích thị trường dịp đầu năm

Hội chợ Mùa Xuân 2026 đang định hình là điểm hẹn xúc tiến thương mại quy mô quốc gia, nơi các địa phương đặt sản phẩm của mình vào không gian cạnh tranh thực tế, trực tiếp đối thoại với người tiêu dùng và các nhà phân phối. Với Sơn La, một trong những vùng sản xuất nông nghiệp trọng điểm của khu vực trung du và miền núi phía Bắc, đây không chỉ là dịp quảng bá, mà còn là phép thử về năng lực tổ chức thị trường.

Trao đổi với phóng viên Báo Công Thương, bà Lê Thị Hồng Anh, Giám đốc Trung tâm Xúc tiến Đầu tư, Thương mại và Du lịch tỉnh Sơn La đã chia sẻ những kỳ vọng và cách địa phương chuẩn bị cho bước đi này.

Bà Lê Thị Hồng Anh, Giám đốc Trung tâm Xúc tiến Đầu tư, Thương mại và Du lịch tỉnh Sơn La

Đưa nông sản vùng cao bước vào quỹ đạo thị trường lớn

- Thưa bà, trong một hội chợ quy tụ hàng nghìn sản phẩm đến từ nhiều vùng miền, Sơn La đã cân nhắc lựa chọn những nhóm hàng nào để giới thiệu? Đằng sau sự lựa chọn đó là chiến lược thị trường ra sao?

Bà Lê Thị Hồng Anh:Chúng tôi tham gia hội chợ lần này với một quan điểm rất rõ: không mang nhiều cho đủ, mà mang những gì thực sự tiêu biểu và có khả năng đi xa. Đó là hệ thống sản phẩm OCOP, nông sản chủ lực, các mặt hàng đã được chuẩn hóa về chất lượng và từng bước khẳng định chỗ đứng trên thị trường.

Từ trái cây tươi, sản phẩm sấy cho đến những mặt hàng chế biến như măng, miến, mộc nhĩ…, phía sau mỗi sản phẩm là câu chuyện về vùng nguyên liệu, sinh kế của người dân, về quá trình thay đổi phương thức sản xuất theo hướng an toàn và bền vững.

Kỳ vọng lớn nhất của chúng tôi khi đến hội chợ không nằm ở con số bán ra trong vài ngày, mà là cơ hội để sản phẩm được đặt đúng vào dòng chảy tiêu dùng hiện đại. Khi người tiêu dùng Thủ đô trực tiếp trải nghiệm, khi các nhà phân phối nhìn thấy khả năng cung ứng, lúc đó, cánh cửa thị trường mới thực sự mở ra. Hội chợ vì thế có ý nghĩa như một bước chuyển từ quảng bá sang thâm nhập.

- Khi bước vào một “sân chơi” lớn như vậy, doanh nghiệp địa phương hẳn phải đối mặt với nhiều yêu cầu mới. Trung tâm đã làm gì để biến thách thức này thành động lực nâng cấp năng lực thị trường, thưa bà?

Bà Lê Thị Hồng Anh:Chúng tôi luôn nói với doanh nghiệp rằng, hội chợ là nơi thị trường đánh giá mình rõ nhất. Người tiêu dùng sẽ so sánh, hệ thống phân phối sẽ lựa chọn, chỉ những sản phẩm đáp ứng được yêu cầu mới có thể ở lại lâu dài.

Chính vì vậy, ngay từ đầu, Trung tâm đã định hướng các đơn vị phải chuẩn bị bài bản. Không chỉ mang sản phẩm đến, mà là mang theo hình ảnh, uy tín và cam kết. Bao bì phải rõ ràng, thông tin minh bạch, câu chuyện sản phẩm phải thuyết phục.

Ở một góc độ khác, Hội chợ Mùa Xuân tạo ra một áp lực tích cực. Áp lực ấy khiến doanh nghiệp nhìn lại mình, biết mình đang ở đâu trong bản đồ thị trường. Từ đó, họ có động lực đầu tư cho chất lượng, cho quy mô, cho khả năng đáp ứng những đơn hàng lớn hơn trong tương lai.

Phó Thủ tướng Chính phủ Bùi Thanh Sơn, Trưởng Ban Chỉ đạo các Hội chợ quốc gia đã trực tiếp tham quan, trải nghiệm không gian Hội chợ Mùa Xuân

Biến cơ hội ngắn hạn thành liên kết dài hạn

- Theo bà, làm thế nào để những cuộc gặp gỡ, những đơn hàng hay sự quan tâm tại hội chợ không chỉ dừng lại trong khuôn khổ sự kiện mà tiếp tục tạo ra tác động lâu dài đối với tiêu thụ nông sản Sơn La?

Bà Lê Thị Hồng Anh:Chúng tôi xác định hội chợ là điểm khởi đầu cho quá trình mở rộng thị trường, chứ không phải đích đến. Giá trị của sự kiện nằm ở việc tạo ra những tiếp xúc ban đầu giữa doanh nghiệp với người mua, giữa nhà sản xuất với hệ thống phân phối. Phần việc tiếp theo của cơ quan xúc tiến là làm sao duy trì và phát triển những mối liên hệ đó thành hợp tác cụ thể.

Sau hội chợ, Trung tâm sẽ tiếp tục đồng hành cùng doanh nghiệp trong việc kết nối lại với các đối tác đã quan tâm, hỗ trợ hoàn thiện hồ sơ, tiêu chuẩn chất lượng, năng lực cung ứng để đáp ứng yêu cầu của từng kênh phân phối. Đồng thời, hoạt động quảng bá sẽ được nối dài trên môi trường số, giúp sản phẩm tiếp tục xuất hiện thường xuyên trước người tiêu dùng thay vì chỉ gói gọn trong vài ngày diễn ra sự kiện.

Chúng tôi đặc biệt coi trọng việc thúc đẩy tiêu thụ qua thương mại điện tử. Khi sản phẩm đã được nhận diện tại hội chợ, việc đưa lên các nền tảng trực tuyến sẽ giúp mở rộng phạm vi khách hàng, tạo điều kiện để người mua có thể tiếp cận nhanh chóng và thuận tiện hơn. Nếu làm tốt sự kết hợp này, những kết nối hình thành tại hội chợ hoàn toàn có thể phát triển thành các chuỗi tiêu thụ ổn định, mang lại hiệu quả bền vững cho doanh nghiệp và người dân.

- Xin cảm ơn bà!

Ngọc Hoa - Hải Trung