Sốt đất như lò xo bị nén, môi giới tái xuất tung chiêu 'lùa gà'

Gần 1 tháng qua, thông tin về khả năng sáp nhập giữa Quảng Nam và Đà Nẵng được tung ra khiến thị trường bất động sản vùng giáp ranh liên tục tăng nhiệt. Dù mới chỉ là tin đồn chưa được xác nhận, nhưng nhiều nhà đầu tư với dòng tiền 3-10 tỷ đồng đã bắt đầu đổ xô đi “săn” đất.

Tin đồn bủa vây

Sẵn dòng tiền mặt 3,5 tỷ đồng vừa đáo hạn ngân hàng, vì lãi tiết kiệm quá thấp nên kể từ đầu tháng 11/2024, anh Bùi Trung Dũng (Thanh Khê, Đà Nẵng) muốn chuyển hướng đầu tư đất nền, tuy nhiên, giá đất nhảy múa cộng với các thông tin nhiễu loạn khiến anh gặp khó.

Đầu tuần trước, theo chân “cò”, anh Dũng đến tìm hiểu một khu đất rộng 110m2 tại khu vực phường Điện Ngọc (Quảng Nam) đang được rao bán “giá cực tốt” hơn 2,6 tỷ đồng. Môi giới cho hay lô này được mua vào từ cuối năm 2021, giá 3 tỷ đồng, chủ nhà vỡ nợ nên cần bán gấp.

“Cò” đất cũng khuyên anh Dũng mua nhanh, vì giá tốt, chưa kể Đà Nẵng và Quảng Nam chuẩn bị sáp nhập, giá đất sẽ tăng vùn vụt, chậm chân là có người chen vào. Tuy nhiên, khi tìm hiểu, anh Dũng phát hiện lô đất trên thực tế được mua vào từ đầu năm 2019, thời giá đất vẫn “mềm”. Sau đợt sốt năm 2021, giá đất khu này mới thiết lập mặt bằng mới.

Các tin tức về sáp nhập đang được tung ra nhằm thổi giá bất động sản Quảng Nam, Đà Nẵng.

“Giá lô đất mua vào năm 2019 vào khoảng 1,6 tỷ đồng. Như vậy, với giá rao bán 2,6 tỷ đồng, thì dù phải bán gấp vì vỡ nợ, chủ đất vẫn lãi khoảng 1 tỷ đồng. Đây rõ ràng là chiêu trò do chủ đất và môi giới bắt tay nhau để “lùa” nhà đầu tư”, anh Dũng nói với VnBusiness.

Thực tế, anh Dũng không phải trường hợp cá biệt đang rơi vào vòng xoáy tin đồn sáp nhập Đà Nẵng, Quảng Nam. Chỉ trong vài tuần qua, giá đất hai tỉnh/thành phố này đã liên tục xảy ra những cơn sốt cục bộ, đất nền khu vực giáp ranh tăng 200-300 triệu đồng/lô.

Điển hình như khu vực lân cận Trường đại học FPT (Liên Chiểu, Đà Nẵng), giá đất nền hiện có giá bình quân 3-4 tỷ đồng/lô, diện tích 75-99 m2. Môi giới trong khu vực khẳng định thời gian qua “đất nền được săn lùng, số lượng rất có hạn”.

“Gần như chắc chắn đến 99% là Đà Nẵng và Quảng Nam sẽ sáp nhập, vì vậy đất chắc chắn sẽ tăng nhanh. Chỉ từ cuối năm ngoái đến nay, bình quân lô đất giá 2,5-2,8 tỷ đồng thì nay đã tăng lên trên dưới 3,5 tỷ đồng. Các nhà đầu tư từ Hà Nội, Sài Gòn đang đổ về rất đông”, một môi giới quảng cáo.

Không chỉ đất phân lô, đất nền trong khu dân cư, không ít dự án vốn “đóng băng” nhiều năm hiện cũng rục rịch ấm lại cùng tin đồn sáp nhập. Điển hình như vệt đô thị bên tổ hợp vui chơi giải trí Cocobay Đà Nẵng, tuy nhiên, sự tăng nhiệt chỉ có trên các trang mạng về nhà đất, thực tế không mấy khả quan.

Cẩn trọng “mất cả chì lẫn chài”

Bên cạnh những chiêu trò mới, không ít mánh khóe cũ của môi giới hiện vẫn được áp dụng, khiến nhiều người rơi vào tình thế “dở khóc dở cười”, điển hình là “nói một đằng, đưa đi một nẻo”, gây ức chế, hao tổn cả về tiền bạc và thời gian của khách hàng, nhà đầu tư.

Điển hình, chị Trinh (quận 7, TP.HCM), nhà đầu tư đang có nhu cầu bán căn hộ, cho biết vào đầu tháng 7 vừa qua, một môi giới liên hệ chị nói có khách mua giá thương lượng gần 3 tỷ đồng, cao hơn giá kỳ vọng gần 300 triệu. Tuy nhiên, khách đòi chị phải đến nơi ký hợp đồng.

Dù đã “ngửi thấy mùi”, nhưng vì môi giới khẳng định khách đã tìm hiểu kỹ căn hộ, muốn chốt ngay để thừa kế cho con, địa chỉ được cho trên đường 32, Bình Trị Đông B, Bình Tân, nên chị Trinh quyết định “đánh liều” đến thử vì đang cần bán nhà gấp để thu hồi vốn.

“Y như rằng, xuống đến nơi thì địa chỉ là một quán cà phê ngập tràn “cò”, quần đen, sơ mi trắng. “Chim mồi” đi xe sang lảng vảng. Vì đã biết về chiêu trò này nên tôi quay xe ngay, vì nếu không chắc chắn sẽ được “cò” đưa lên xe đi Long An, Đồng Nai hay Bình Dương…”, chị Trinh chia sẻ.

Có thể thấy, trong bối cảnh thị trường bất động sản đang biến động mạnh, bên cạnh những môi giới vừa có tâm vừa có tầm, một bộ phận không nhỏ “cò” nhà đất hám lợi đang tận dụng thời cơ để “lùa” khách hàng, đặc biệt là những nhà đầu tư mới sẵn tiền nhưng kiến thức còn non.

Ông Nguyễn Văn Đính, Chủ tịch Hội Môi giới bất động sản (VARS), cho biết nhìn vào tình hình vĩ mô có thể thấy thị trường bất động sản vẫn còn không ít khó khăn. Việc môi giới tung chiêu hô hào thị trường bất động sản đã "ấm" lên xưa nay không hiếm nhằm tạo sóng ảo.

Vì vậy, nhà đầu tư cần tỉnh táo trước các chiêu trò của môi giới để tránh rơi vào tình trạng mất thêm tiền hay bị “mắc kẹt”, nhất là trong lúc thị trường mới chỉ đang ở thời kỳ đầu hồi phục như hiện nay.

Để được tư vấn tốt hơn, khách hàng và nhà đầu tư cần tìm đến những văn phòng, trung tâm môi giới có uy tín, đã khẳng định được thương hiệu. Những lời tư vấn quá “bùi tai” là một chỉ dấu cần thận trọng. Đặc biệt, nhà đầu tư cần tìm hiểu kỹ lưỡng, đề phòng những khu vực “cò” dựng rạp, người ra người vào như con thoi, nhạc loa ầm ĩ...

Trong khi đó, ở góc nhìn của môi giới, anh Trần Đức Quang, chủ một sàn bất động sản ở quận 1, TP.HCM, chia sẻ thời gian qua các thông tin rao bán cắt lỗ tràn lan nên nhiều “cò” lợi dụng tình thế, dùng cam kết lợi nhuận khủng để “lùa gà”, hướng tới những khách hàng hám lợi, không tìm hiểu kỹ đã xuống tiền.

“Vì chưa có “thuốc đặc trị” nên nhiều môi giới thiếu ý thức vẫn bất chấp sử dụng chiêu trò gây hại cho cả khách hàng và những môi giới chân chính. Vì vậy, khách hàng cần cẩn trọng với những cam kết “một vốn, bốn lời”, tìm hiểu kỹ, chọn những môi giới uy tín”, anh Quang nhấn mạnh.

Hưng Nguyên