Thanh khoản khởi sắc, chủ đầu tư căn hộ 'chạy đua' hút khách

Báo cáo thống kê của VARS chỉ ra trong quý II/2023, lượng giao dịch trên thị trường nhà ở đang có dấu hiệu khởi sắc. Cụ thể, trong 3 tháng gần nhất, lượng tiêu thụ đạt khoảng 3.704 giao dịch, chỉ bằng 60% so với cùng kỳ năm 2022, nhưng đã tăng hơn 30% so với quý I/2023.

Đủ “chiêu” hút khách

Ông Phạm Lâm, Phó Chủ tịch VARS, cho hay so với quý đầu năm, nhu cầu mua bất động sản đang có những tín hiệu tốt, thị trường lạc quan hơn. Trong đó, lượng thanh khoản ở phân khúc căn hộ lạc quan hơn so với các loại hình khác, tập trung vào các dự án sạch, đầy đủ pháp lý.

Kết quả thăm dò từ thực tế cũng cho thấy giao dịch chung cư cả trên thị trường sơ cấp (mở bán lần đầu) và thứ cấp (mua qua bán lại) tại Hà Nội và TP.HCM đang có dấu hiệu cải thiện. Nhiều dự án bán thành công 20-30 căn trong tháng 5, dù thanh khoản thị trường chung còn khá èo uột.

Đơn cử, tại phía Nam, vừa qua xuất hiện một dự án “tạo bão” khi chốt đơn gần 2.000 căn hộ chỉ sau 34 tiếng mở bán. Theo tiết lộ của chủ đầu tư, mục tiêu giỏ hàng khu căn hộ này sẽ được bán hết trong vòng 60 ngày. Song, với tiến độ bán hàng như hiện tại, khả năng cao sẽ đạt thanh khoản trước dự kiến.

Nguồn cung khan hiếm dẫn tới giá căn hộ vẫn neo cao, vượt tầm với của đa số người dân.

Trong khi đó, tại phía Bắc, hàng loạt dự án chung cư cả cũ lẫn mới đang xây ở vùng ven Hà Nội đang xuất hiện nhiều giao dịch hơn, dù giá bán tại các dự án mới vẫn tăng nhẹ 2-4%, trong khi giá tại các dự án cũ không giảm quá nhiều so với thời đỉnh sốt.

Thanh khoản có dấu hiệu khởi sắc trở thành động lực để các chủ đầu tư căn hộ rục rịch “bung hàng” trong nửa cuối năm 2023 với những chính sách ưu đãi chưa từng có. Như tại TP.HCM, các ông lớn như Vingroup, Nam Long, Hưng Thịnh, Masterise Homes, Phú Long… đồng loạt gia nhập đường đua.

Điển hình, Công ty CP Địa ốc Phú Long đã tung ra chính sách "mua nhà nhẹ vốn" cho dự án trên đường Nguyễn Hữu Thọ, huyện Nhà Bè). Cụ thể, khách hàng thanh toán 30% giá trị căn hộ trong vòng 3 năm cho đến khi nhận nhà và được HDBank cam kết hỗ trợ cho vay đến 80% giá trị hợp đồng với thời gian vay tối đa là 35 năm, ân hạn nợ gốc, miễn lãi suất tối đa 24 tháng cùng nhiều ưu đãi khác.

Trong khi đó, Masterise Homes đưa ra các hình thức thanh toán 50% trong 3 năm nhận nhà ở ngay, 10 tháng tiếp theo mỗi tháng trả 5%, tặng gói nội thất… tại dự án Lumìere Boulevard ở Thủ Đức. Các dự án khác cũng áp dụng tặng gói nội thất, ân hạn nợ gốc, lãi lên đến 36 tháng, chiết khấu 13-15%...

Bùng nổ vào cuối năm?

Trước đó, ông lớn Vingroup cùng lúc ra 4 chính sách bán hàng với khu căn hộ Glory Heights thuộc Vinhome Grand Park (giá dao động từ 55-88 triệu đồng/m2). Khách được vay ngân hàng 70%, ân hạn gốc 2,5 năm, trong 3 năm giãn tiến độ thanh toán.

Chủ đầu tư này còn gây “sốc” khi ra chính sách “mua nhà 7 năm không lo lãi suất”. Theo đó, khách mua thanh toán trước thời điểm nhận nhà 50%, giãn tiến độ thanh toán trong vòng 3 năm. Đến khi nhận nhà, với trường hợp vay ngân hàng sẽ được miễn lãi và ân hạn gốc 4 năm kể từ ngày giải ngân.

Dễ nhận thấy, trong hàng loạt “chiêu thức” được tung ra, có một số chính sách chưa từng xuất hiện trong chiến lược bán hàng trước đó của các doanh nghiệp. Cuộc đua gay cấn này cho thấy các chủ đầu tư đang kỳ vọng thanh khoản thị trường sẽ tăng mạnh vào cuối năm.

Những kỳ vọng là có cơ sở, tuy nhiên, theo chuyên gia, mức độ phục hồi sẽ phụ thuộc lớn vào tâm lý của khách hàng, tốc độ giảm lãi suất cho vay mua nhà các chính sách vĩ mô ngấm đến đâu.

Bà Dương Thùy Dung, Giám đốc cấp cao CBRE Việt Nam, nhấn mạnh: “Chính sách bán hàng chẻ nhỏ và giá bán hợp lý là các yếu tố quan trọng để kéo sức mua và niềm tin của thị trường trở lại ở giai đoạn này. Tuy nhiên, vấn đề đầu tiên người mua quan tâm nhất chính là mức giá phù hợp, sau đó là tính pháp lý của dự án. Các dự án dù áp dụng nhiều chính sách ưu đãi nhưng không có sự điều chỉnh mức giá phù hợp vẫn gặp khó khăn trong việc thanh khoản sản phẩm”.

Ở góc nhìn doanh nghiệp, ông Vũ Tuấn Khanh, CEO của một doanh nghiệp địa ốc tầm trung tại khu Đông TP.HCM, nhìn nhận việc thanh khoản chung cư dần “phá băng” là do các chủ đầu tư đang tích cực tung ra thêm các chính sách ưu đãi để “nịnh” khách xuống tiền như chiết khấu 10-30%, hỗ trợ lãi suất, nới thời hạn thanh toán…

Tuy nhiên, để vực dậy thị trường thì cần những giải pháp dài hạn hơn. Trước tiên là cải thiện nguồn cung, theo đó cần tháo gỡ pháp lý, giúp các dự án căn hộ được xây dựng.

Ngoài vấn đề pháp lý, cũng cần giải quyết bài toán tín dụng, khơi thông dòng tiền bằng các chính sách hướng đến người có nhu cầu mua nhà ở thật, doanh nghiệp phát triển dự án cho người có nhu cầu. Việc sớm gỡ vướng, đưa các dự án vào kinh doanh sẽ giúp nguồn cung cải thiện, số lượng nhà giá bình dân tăng, đáp ứng nhu cầu người dân.

“Lãi suất cho vay cần hạ nhiệt về khoảng 7 - 8%/năm như trước vì hiện vẫn còn quá cao, lên đến 11%/năm đối với khách hàng cá nhân và doanh nghiệp lên đến 15-16%. Bên cạnh đó, cần cởi trói cho các dự án nhà ở xã hội, nhà giá rẻ... qua đó cân bằng cán cân thị trường, lấy lại niềm tin của khách hàng”, ông Khanh nhấn mạnh.

Hưng Nguyên