Thấy gì khi danh sách 'chờ mua' túi Birkin, đồng hồ Rolex ngắn lại

Hiện tại, người mua đã có thể sở hữu một số mẫu túi Hermes cũ với giá tương đương với giá gốc, tính cả chi phí phát sinh.

Việc sở hữu một chiếc túi Birkin hay đồng hồ Rolex từng gắn liền với việc phải “nằm dài” trong danh sách chờ mua, cho thấy nhóm khách hàng có thể tiếp cận sản phẩm rất nhỏ.

Giờ đây, bức tranh này đã thay đổi, khi nhu cầu mua hàng xa xỉ đang chững lại, kéo theo sự phát triển vượt bậc của thị trường đồ cũ, qua đó, người tiêu dùng có thể sở hữu một số mẫu túi, đồng hồ hiếm với giá hời, theo Business Insider.

Trong nhiều năm, các thương hiệu xa xỉ duy trì sức hút bằng cách kiểm soát chặt số lượng sản phẩm, nhằm tạo ra khoảng cách giữa cung và cầu. Việc sản xuất ít hơn nhu cầu không chỉ giúp giữ giá bán ở mức cao, mà còn củng cố hình ảnh độc quyền của thương hiệu, khiến người mua sẵn sàng chờ đợi để sở hữu sản phẩm.

Ferrari là ví dụ điển hình cho chiến lược này. Hãng xe Italy chỉ sản xuất chưa đến 15.000 chiếc xe mỗi năm, tập trung vào nhóm khách hàng siêu giàu và các phiên bản giới hạn có giá hàng triệu USD. Cách làm này giúp Ferrari duy trì hình ảnh độc quyền, nhưng đồng thời khiến thị trường của hãng phụ thuộc vào một nhóm khách hàng tương đối hẹp.

Trong khi đó, Porsche bán hơn 300.000 xe mỗi năm, tiếp cận tệp khách hàng rộng hơn với mức giá phổ thông hơn.

Câu chuyện tương tự cũng diễn ra với ngành đồng hồ. Theo ước tính của công ty Morgan Stanley (Mỹ), mỗi năm Patek Philippe chỉ sản xuất khoảng 72.000 chiếc đồng hồ, trong khi Cartier đưa ra thị trường số lượng nhiều hơn gần 10 lần. Nhờ sự khan hiếm này, đồng hồ Patek từng được bán lại với giá cao hơn đáng kể so với giá mua ban đầu.

Tuy nhiên, xu hướng đang đảo chiều. Trong 3 năm qua, dữ liệu từ WatchCharts (Mỹ) cho thấy giá bán lại của Rolex và Patek Philippe đều giảm. Từ đầu năm 2024, đồng hồ Rolex trên thị trường đồ cũ chỉ còn cao hơn giá gốc khoảng 7%, trong khi Patek Philippe giảm mạnh, từ mức chênh lệch 38% xuống còn 11%.

Có thể thấy, sau giai đoạn đại dịch, khi dòng tiền đổ vào các sản phẩm xa xỉ khiến giá đồng hồ và túi xách tăng mạnh, thị trường đang bước vào giai đoạn hạ nhiệt.

Ngoài ra, nhiều người có nhu cầu chuyển đổi tài sản đã bán lại các món đồ xa xỉ từng mua, khiến nguồn cung trên thị trường thứ cấp tăng lên và giá không còn giữ được mức cao như trước.

Trước sự chững lại của nhu cầu tiêu dùng cho hàng xa xỉ, đồng hồ Rolex, túi xách Birkin trở nên "bớt hiếm".

Việc giá bán các sản phẩm mới tăng mạnh cũng góp phần làm giảm sức hấp dẫn của hàng xa xỉ. Riêng tại Mỹ, giá đồng hồ Patek Philippe đã tăng hơn 20% trong năm 2025, một phần do tác động của thuế quan. Trong khi đó, giá bán lại không tăng, khiến khả năng sinh lời suy giảm.

Thị trường túi xách của Hermes cũng chịu ảnh hưởng nặng nề. Theo phân tích của Bernstein (Mỹ), giá bán lại túi Birkin và Kelly hiện đã xuống mức thấp nhất kể từ năm 2017.

Hiện tại, người mua vẫn sẵn sàng trả cao hơn 50% giá niêm yết cho những chiếc túi Birkin và Kelly cũ, nhưng nếu loại trừ mẫu Mini Kelly vốn bị thổi giá mạnh, nhiều chiếc túi Birkin và Kelly cỡ lớn đang được bán lại với giá tương đương giá gốc sau khi cộng thêm các phí phát sinh.

Theo Luca Solca, chuyên gia phân tích từ công ty Bernstein, việc giá bán lại giảm cũng cho thấy danh sách chờ mua túi Hermes đang “ngắn lại”, do nguồn cung không còn thiếu so với cầu. Diễn biến này có thể ảnh hưởng trực tiếp đến mô hình bán hàng của Hermès, vốn dựa vào việc khách hàng phải mua thêm nhiều sản phẩm khác trước khi được tiếp cận các mẫu túi được săn đón.

Khi nhu cầu mua túi xách chững lại, các mảng kinh doanh khác cũng chịu tác động. Trong quý III/2025, doanh thu đồ da của Hermes vẫn tăng trưởng 13%, nhưng doanh thu từ đồng hồ và nước hoa giảm so với cùng kỳ. Việc sở hữu một chiếc Birkin vì thế không còn là cuộc cạnh tranh căng thẳng như giai đoạn trước.

Dù vậy, chiến lược kinh doanh dựa trên sự khan hiếm vẫn mang lại lợi thế dài hạn. Danh sách chờ có thể “co giãn” theo chu kỳ kinh tế, nhưng vẫn giúp các thương hiệu duy trì doanh thu ổn định. Trong 10 năm qua, Ferrari và Hermès vẫn mang lại mức sinh lời gần 700% cho cổ đông, vượt trội so với nhiều đối thủ cùng ngành.

Trước đây, khả năng giữ giá tốt của hàng xa xỉ còn được xem là một hình thức quảng bá tự nhiên. Các nền tảng mua bán đồ đã qua sử dụng giúp người tiêu dùng dễ dàng so sánh mức độ giữ giá giữa các thương hiệu.

Tuy nhiên, không phải thương hiệu nào cũng có thể áp dụng mô hình này. Sự khan hiếm chỉ phát huy hiệu quả khi người mua tin rằng nó xuất phát từ giới hạn sản xuất thực tế.

Với Hermès, mỗi chiếc Birkin được hoàn thiện thủ công bởi một nghệ nhân, khiến số lượng không thể tăng nhanh. Do đó, các thương hiệu sản xuất hàng loạt bằng máy móc khó tạo được mức độ tin cậy tương tự.

Bên cạnh đó, cách phân bổ sản phẩm cũng được kiểm soát chặt chẽ. Để mua những mẫu Patek Philippe được săn đón, khách hàng phải trải qua quá trình xét duyệt kéo dài. Ferrari cũng chỉ bán các mẫu xe hiếm cho những người đã sở hữu nhiều chiếc Ferrari trước đó.

Trong bối cảnh này, việc giá bán lại giảm là tín hiệu tích cực đối với người mua, khi rào cản tiếp cận hàng xa xỉ thấp hơn. Tuy nhiên, với các thương hiệu, đây cũng là lời cảnh báo rằng khi việc chờ đợi không còn là yếu tố tạo giá trị, sức hấp dẫn của mô hình khan hiếm có thể dần suy giảm.

Tâm Đan

Ảnh minh họa: Reuters.