Thị trường thương mại điện tử Việt Nam 6 tháng đầu năm 2025: Hàng nhập khẩu 'nuốt chửng' phân khúc giá rẻ

“Báo cáo toàn cảnh thị trường sàn bán lẻ trực tuyến nửa đầu năm 2025 & Dự báo quý 3/2025” do nền tảng dữ liệu Metric.vn phát hành mới đây cho thấy, hàng nhập khẩu trên Shopee ngày càng chiếm được ưu thế ở phân khúc sản phẩm giá rẻ, đáp ứng tốt nhu cầu tiêu dùng phổ thông với lợi thế về giá thành cạnh tranh và mẫu mã phong phú.

Cụ thể, trong 6 tháng đầu năm 2025, nhóm hàng nhập khẩu đã ghi nhận doanh số ấn tượng 7.500 tỷ đồng, với hơn 164 triệu sản phẩm được bán ra. Điều đáng chú ý, dù tốc độ tăng trưởng doanh số đạt 6,61%, sản lượng bán ra gần như không đổi (+0,05%), một dấu hiệu rõ ràng cho thấy giá trị trung bình mỗi đơn hàng đang gia tăng.

Mặc dù chỉ chiếm 6% tổng thị phần, sức tiêu thụ của hàng nhập khẩu vẫn duy trì ổn định nhờ mức giá trung bình cực kỳ cạnh tranh, chỉ khoảng 45.625 đồng/sản phẩm. Thực tế này phản ánh một xu hướng tiêu dùng rõ rệt: khách hàng vẫn ưu tiên mua sắm số lượng lớn với chi phí tối ưu, đặc biệt đối với các sản phẩm phổ thông.

Điều này đang tạo ra một thách thức đáng kể cho các nhà bán hàng nội địa. Để duy trì sức cạnh tranh và giữ chân khách hàng trong bối cảnh thị trường ngày càng khốc liệt, doanh nghiệp trong nước cần tập trung đầu tư mạnh mẽ vào nâng cao chất lượng sản phẩm, cải thiện dịch vụ hậu mãi và tối ưu hóa tốc độ giao hàng.

Cũng trong giai đoạn này, các ngành hàng chủ lực trên sàn thương mại điện tử vẫn giữ vững vị thế. Dẫn đầu về doanh thu là ngành Làm đẹp với 35.762 tỷ đồng, theo sau là Nhà cửa & Đời sống (26.964 tỷ đồng) và Thời trang nữ (26.694 tỷ đồng), cho thấy những phân khúc này tiếp tục là "đất vàng" cho các nhà bán hàng và thu hút dòng chảy giao dịch lớn.

Nguồn: Metric

Cùng với đó, thị trường thương mại điện tử Việt Nam trong 6 tháng đầu năm 2025 tiếp tục chứng kiến những diễn biến đầy kịch tính, phản ánh sự phân hóa rõ rệt giữa các nền tảng.

TikTok Shop nổi lên như một hiện tượng với mức tăng trưởng doanh số ấn tượng 69% so với cùng kỳ. Nền tảng này tiếp tục khẳng định thế mạnh vượt trội từ mô hình "shoppertainment", kết hợp hài hòa giữa giải trí và mua sắm, đặc biệt hiệu quả trong việc thu hút và giữ chân tệp người dùng trẻ tuổi.

Trong khi đó, Shopee vẫn vững vàng ở vị trí số 1 về thị phần, ghi nhận mức tăng trưởng doanh số 16%. Shopee duy trì vị thế là lựa chọn hàng đầu của người tiêu dùng trên hầu hết các phân khúc và ngành hàng. Tuy nhiên, áp lực cạnh tranh từ TikTok Shop đang ngày càng gia tăng, đặc biệt là ở các nhóm sản phẩm có tính chất xu hướng cao như thời trang, mỹ phẩm và đồ ăn vặt.

Trái ngược với sự bứt phá của TikTok Shop và sự ổn định của Shopee, cả Lazada và Tiki đều ghi nhận những dấu hiệu đáng lo ngại với mức tăng trưởng âm và sụt giảm thị phần. Điều này cho thấy “cuộc đua trên thương mại điện tử giờ đây không chỉ là về giá hay khuyến mãi, mà là cuộc chơi về công nghệ, dữ liệu và khả năng thu hút hệ sinh thái người bán, người mua và đối tác hậu cần” như nhận định của một số nhà bán hàng đang hoạt động trên nhiều sàn.

Doanh số thị trường thương mại điện tử 6 tháng đầu năm 2025 đạt 202,3 nghìn tỷ đồng, tăng 41,52% so với cùng kỳ 2024. Riêng tháng 5 và 6 ghi nhận mức tăng trưởng đột biến, lần lượt 44,54% và 46,49% so với cùng kỳ, trong khi tháng 4 cũng giữ đà tăng ổn định ở mức 32,03%.

Dữ liệu từ Metric.vn cho thấy một xu hướng rõ rệt trong hành vi tiêu dùng nửa đầu năm 2025: các sản phẩm có mức giá phải chăng đang dẫn đầu thị trường. Cụ thể, phân khúc sản phẩm từ 100.000 đến 200.000 đồng đã thể hiện sức mạnh vượt trội, dẫn đầu cả về doanh số lẫn sản lượng. Thị phần doanh số của nhóm này tăng mạnh từ 24,2% lên 26,3%, khẳng định vị thế là lựa chọn ưu tiên của người tiêu dùng. Phân khúc cao hơn một chút, từ 200.000 đến 350.000 đồng, cũng ghi nhận sự cải thiện nhẹ, tăng từ 15,7% lên 16,5%.

Ngược lại, các mặt hàng có giá trên 1 triệu đồng lại chứng kiến sự sụt giảm thị phần, từ 16,3% xuống còn 15,1%. Điều này cho thấy mặc dù phân khúc cao cấp vẫn duy trì doanh số ổn định, sức mua đã có dấu hiệu chững lại.

Có vẻ như, người tiêu dùng đang có xu hướng tập trung vào các sản phẩm vừa túi tiền, đặc biệt trong các ngành hàng thiết yếu như thời trang, đồ gia dụng và sản phẩm dành cho mẹ và bé. Đây là một tín hiệu quan trọng mà các doanh nghiệp cần nắm bắt để điều chỉnh chiến lược sản phẩm và giá cả phù hợp với nhu cầu thị trường.

Theo dự báo của Metric.vn, quý 3/2025, thương mại điện tử Việt Nam sẽ tiếp tục đà tăng trưởng ấn tượng với doanh số ước đạt 122.8 nghìn tỷ đồng và sản lượng khoảng 1,236 triệu sản phẩm, tăng lần lượt 21% và 27% so với quý 2/2025.

Động lực chính đến từ các chương trình khuyến mại quy mô lớn diễn ra trong mùa hè, đặc biệt là các chiến dịch như “Mega Sale” và “Back to School” – vốn đã trở thành điểm nhấn thường niên trên các sàn thương mại điện tử.

Tuy nhiên, yếu tố đáng chú ý hơn là xu hướng tiêu dùng online tiếp tục được duy trì ở mức cao, không chỉ ở nhóm người trẻ mà lan rộng sang các nhóm độ tuổi trung niên, nơi hành vi mua sắm đang trở nên thường xuyên và có chủ đích hơn.

Hà Linh