Thương mại điện tử quý II: Tiktok mở rộng thị phần, Lazada giảm 48%, Tiki mất 63% doanh số

TikTok Shop bứt tốc, Shopee giữ ngôi đầu, Lazada và Tiki lao dốc

Theo Nền tảng dữ liệu thông minh Metric.vn, doanh số thị trường thương mại điện tử 6 tháng đầu năm 2025 đạt 202,3 nghìn tỷ đồng, tăng 41,52% so với cùng kỳ 2024. Riêng tháng 5 và 6 ghi nhận mức tăng trưởng đột biến, lần lượt 44,54% và 46,49% so với cùng kỳ, trong khi tháng 4 cũng giữ đà tăng ổn định ở mức 32,03%.

Về doanh thu các sàn, dẫn đầu về tốc độ tăng trưởng là TikTok Shop, với mức tăng doanh số lên tới 69%, kéo theo thị phần vọt từ 29% lên 39%.

Nguồn: Metric.vn

Shopee vẫn giữ ngôi đầu thị trường với 58% thị phần, tuy nhiên mức tăng trưởng chỉ đạt 16%, giảm so với mốc 63% cùng kỳ năm ngoái, cho thấy áp lực cạnh tranh ngày càng lớn. Trái lại, Lazada và Tiki tiếp tục gặp khó khăn với doanh số lần lượt giảm 48% và 63%, thị phần theo đó cũng bị thu hẹp rõ rệt.

Trong 6 tháng đầu năm 2025, số lượng shop phát sinh đơn hàng tiếp tục giảm mạnh so với cùng kỳ và cuối năm 2024. Cụ thể, giảm hơn 80.000 shop so với 6 tháng đầu năm 2024 và hơn 55.000 shop so với 6 tháng cuối năm 2024. Xu hướng này cho thấy sự đào thải ngày càng khốc liệt trong thương mại điện tử, khi thị trường đang tập trung vào nhóm nhà bán lớn có khả năng duy trì đơn hàng ổn định.

Hàng nhập khẩu trên Shopee ngày càng chiếm được ưu thế ở phân khúc sản phẩm giá rẻ, đáp ứng tốt nhu cầu tiêu dùng phổ thông với lợi thế về giá thành cạnh tranh và mẫu mã phong phú.

Trong 6 tháng đầu năm 2025, nhóm hàng này ghi nhận doanh số 7.500 tỷ đồng với hơn 164 triệu sản phẩm bán ra, tốc độ tăng trưởng doanh số đạt 6.61% trong khi sản lượng gần như không thay đổi (+0,05%), phản ánh xu hướng gia tăng giá trị đơn hàng.

Dù thị phần tổng thể chỉ đạt 6%, nhóm hàng nhập khẩu vẫn duy trì sức tiêu thụ tốt nhờ mức giá trung bình thấp, khoảng 45.625 đồng/sản phẩm. Thực tế này cho thấy người tiêu dùng vẫn ưa chuộng mua sắm số lượng lớn với chi phí tối ưu, đặc biệt trong nhóm sản phẩm phổ thông.

Điều này tạo ra thách thức rõ rệt cho nhà bán nội địa trong việc duy trì sức cạnh tranh, thúc đẩy nhu cầu đầu tư vào chất lượng sản phẩm, dịch vụ hậu mãi và tốc độ giao hàng để giữ chân khách hàng trong bối cảnh cạnh tranh ngày càng khốc liệt.

Trong bảng xếp hạng doanh thu ngành hàng, dữ liệu cho thấy ngành làm đẹp dẫn đầu doanh số với 35.762 tỷ đồng, theo sau là nhà cửa đời sống (26.964 tỷ đồng) và thời trang nữ (26.694 tỷ đồng).

Nguồn: Metric.vn

Nửa đầu năm 2025, từ khóa “túi xách nữ” dẫn đầu toàn thị trường với hơn 17,3 triệu lượt tìm kiếm, phản ánh sức hút lớn từ ngành hàng thời trang nữ. Theo sau là các từ khóa quen thuộc như “áo” (15 triệu), “dép nữ” (14,7 triệu), cho thấy xu hướng tiêu dùng tập trung vào các sản phẩm thời trang cơ bản, dễ mua sắm online.

Đặc biệt, từ khóa “baby three” ghi nhận hơn 12 triệu lượt tìm kiếm, tiếp tục duy trì sức hút từ trào lưu đồ chơi trend mạng xã hội.

Nguồn: Metric.vn

Người tiêu dùng “thắt chặt ví tiền”, nhà bán nội địa chịu sức ép lớn
Metric.vn chỉ ra các sản phẩm có mức giá từ 100.000 đến 200.000 đồng dẫn đầu cả về doanh số lẫn sản lượng, với thị phần doanh số tăng mạnh từ 24,2% lên 26,3%. Phân khúc từ 200.000 đến 350.000 đồng cũng ghi nhận sự cải thiện nhẹ, từ 15,7% lên 16,5%. Ngược lại, các mặt hàng có giá trên 1 triệu đồng giảm thị phần từ 16,3% xuống còn 15,1%.

Diễn biến này cho thấy người tiêu dùng đang tiếp tục ưu tiên lựa chọn các sản phẩm có mức giá hợp lý. Dù phân khúc cao cấp vẫn duy trì doanh số ổn định, sức mua đã có dấu hiệu chững lại. Sự phân hóa giữa các nhóm giá phản ánh xu hướng tiêu dùng thận trọng hơn, tập trung vào các sản phẩm vừa túi tiền, đặc biệt trong các ngành hàng thiết yếu như thời trang, đồ gia dụng và sản phẩm dành cho mẹ và bé.

Theo dự báo của Metric.vn, quý III/2025, TMĐT Việt Nam sẽ tiếp tục đà tăng trưởng ấn tượng với doanh số ước đạt 122.8 nghìn tỷ đồng và sản lượng khoảng 1,236 triệu sản phẩm, tăng lần lượt 21% và 27% so với quý II/2025.

Động lực chính đến từ các chương trình khuyến mại quy mô lớn diễn ra trong mùa hè, đặc biệt là các chiến dịch như “Mega Sale” và “Back to School” – vốn đã trở thành điểm nhấn thường niên trên các sàn TMĐT.

Tuy nhiên, yếu tố đáng chú ý hơn là xu hướng tiêu dùng online tiếp tục được duy trì ở mức cao, không chỉ ở nhóm người trẻ mà lan rộng sang các nhóm độ tuổi trung niên – nơi hành vi mua sắm đang trở nên thường xuyên và có chủ đích hơn.

Hành vi tiêu dùng trong quý III cũng cho thấy sự dịch chuyển rõ nét về ưu tiên của người mua. Nhóm hàng tiêu dùng nhanh, thực phẩm, đồ gia dụng và chăm sóc sức khỏe là các ngành hàng ghi nhận nhu cầu tăng mạnh – phản ánh sự chú trọng của người tiêu dùng vào các sản phẩm thiết yếu, gắn liền với sinh hoạt hàng ngày và tiêu chí chất lượng.

Trang Mai