Thương vụ trị giá hàng trăm triệu USD của Ivanka Trump

Sau khi gia nhập Tổ chức Trump năm 2005, tôi thấy phấn khích vì được thể hiện mình ở mọi phương diện kinh doanh; tôi cần tích lũy kinh nghiệm để xem mình giỏi nhất điều gì và thực sự thích điều gì. Tôi sớm phát hiện thấy mình có trực giác tốt về marketing cũng như con mắt thiết kế và khiếu thẩm mỹ. Nhưng phương diện kinh doanh mà tôi thấy mình thích nhất là đàm phán và thỏa thuận.

Tôi đã phụ trách một số thương vụ tầm cỡ, như việc cải tạo tòa Old Post Office (giờ là Khách sạn Quốc tế Trump) trị giá 200 triệu đôla và cải tạo Khu nghỉ dưỡng Doral Golf & Spa ở Miami (giờ là Trump National Doral) trị giá 250 triệu đôla.

Tòa Old Post Office là một dấu mốc quốc gia, kiến trúc cao thứ hai ở thủ đô (sau Đài tưởng niệm Washington). Khi được xây dựng vào những năm 1890, tầm vóc của tòa nhà như muốn báo hiệu rằng Đại lộ Pennsylvania sẽ là con phố chính của nước Mỹ.

Tòa nhà từ lâu đã nhận được ngưỡng mộ từ người dân và khách du lịch tới thăm thủ đô cũng như những người say mê kiến trúc khắp toàn cầu, và ai cũng có thể thấy ngay tiềm năng của tòa nhà cho dù thời gian đã làm nó hư hỏng ít nhiều.

Tháng Ba năm 2011, khi chính quyền liên bang công bố tìm kiếm các đối tác trong khu vực tư nhân, Old Post Office trở thành cơ hội tái phát triển được săn lùng nhất. Cha tôi và tôi đã đấu tranh quyết liệt với các công ty khách sạn và các nhà phát triển khác trên thế giới để giành được hợp đồng này.

Ivanka Trump. Nguồn: plejada.

Bắt đầu vào tháng 4/2011, cha tôi, Eric và tôi đã tham gia cùng hàng chục kiến trúc sư, nhà đầu tư và các nhà phát triển đi khảo sát tòa nhà. Tòa nhà cần phải sửa chữa rất nhiều, nhưng vẻ đẹp chân thực, ý nghĩa về mặt kiến trúc và tiềm năng to lớn của nó rất rõ ràng.

Công trình đá khắc phức tạp và mặt tiền bằng đá granite; cửa sổ mái vòm bằng kính và trần cao; những cửa gỗ uy nghi tạc nguyên khối và chân tường ốp đá cẩm thạch, bạn không thể xây dựng lại kiến trúc lịch sử mang tính biểu tượng này ngày nay.

Thủ tục đấu thầu của chính quyền Mỹ rất lâu và phức tạp, tôi đã tham gia vào mọi việc, từ lựa chọn công ty xây dựng, hãng kiến trúc và các nhà thầu đến việc đàm phán từng hạng mục. Tôi di chuyển bằng tàu hỏa hàng tuần trong suốt tám tháng để nghiên cứu tòa nhà, thu thập thông tin về những khách sạn khác trong thành phố, gặp gỡ các nhà thầu và kỹ sư.

Chúng tôi đã đệ trình bản đề xuất dài 200 trang mà đội chúng tôi phải làm việc trong nhiều tháng mới xong. Tôi đã gặp gỡ các quan chức bảo tồn lịch sử và trải qua quá trình xét duyệt dài ngày của hàng chục cơ quan chính phủ để bảo đảm rằng chúng tôi có khả năng vừa bảo tồn các phương diện lịch sử của tòa nhà, vừa bảo đảm để tòa nhà vận hành như một khách sạn thế kỷ 21 hạng sang.

Sau quá trình đánh giá mệt mỏi này, cuối cùng chúng tôi cũng giành được hợp đồng vào đầu năm 2012 với chính phủ Mỹ, dựa trên những tiêu chí thể hiện tầm nhìn của chúng tôi đối với tài sản này, tầm vóc và kinh nghiệm của đội phát triển, tiềm lực tài chính của công ty, và kế hoạch mang lại tiếng vang cho Đại lộ Pennsylvania của chúng tôi.

Tôi cũng tin rằng cam kết lâu dài của cá nhân tôi với tài sản này đã tác động lớn đến quá trình đấu thầu. Tôi có thể hình dung Arabella trông nom khách sạn này một ngày nào đó (nếu con bé lựa chọn như vậy!), và tôi chia sẻ điều này với ủy ban đấu thầu. Điều này làm cho Khách sạn Quốc tế Trump ở Washington D.C. không chỉ đặc biệt quan trọng trong danh mục vốn đầu tư của chúng tôi mà còn đối với gia đình chúng tôi.

Nếu tòa Old Post Office có vẻ đẹp kiến trúc và vị trí hoàn hảo, thì khu nghỉ dưỡng Doral Golf Resort & Spa lại hấp dẫn ở quy mô và danh tiếng của nó 320 hecta giữa trung tâm Miami, có 4 sân golf thường tổ chức các giải vô địch (bao gồm sân Blue Monster nổi tiếng), hơn 600 phòng khách sạn và hơn 9.000 m2 không gian mở.

Quá trình mua lại thật phức tạp, một phần vì tài sản này đang trong tình trạng phá sản. Tôi mang thai Arabella khi tham gia những cuộc đàm phán đầu tiên. Sau đó, ở tháng thai kỳ thứ chín, bên bán gọi cho tôi thông báo họ sẽ chấp nhận mức trả giá cao hơn từ một bên khác. Không muốn đối chọi, tôi nghĩ thương vụ này vậy là kết thúc.

Chỉ vài ngày sau khi tôi sinh, bên bán gọi lại nói rằng họ sẽ đồng ý với mức giá của chúng tôi - nhưng điều đó có nghĩa là tôi phải bay cùng cha tôi từ New York đến Miami để hoàn tất các điều khoản hợp đồng trước khi thực hiện việc ký kết.

Năm ngày sau, thỏa thuận được thực hiện và hợp đồng được ký kết. Chúng tôi đã trả 150 triệu đôla cho khu nghỉ dưỡng - riêng mảnh đất trị giá một tỷ đôla. Chúng tôi còn đầu tư thêm 250 triệu đôla để cải tạo toàn bộ khu nghỉ dưỡng, đưa nó về với vẻ quyến rũ từng được ca tụng. […]

Ngoài phụ trách mảng phát triển và mua lại, tôi còn giám sát việc thiết kế và sáng tạo nghệ thuật từng tài sản trong hệ thống khách sạn Trump Hotels; vai trò này giúp tôi kết hợp được một số đam mê của mình, chúng tôi bổ sung các khách sạn hạng sang vào danh mục vốn đầu tư, từ Waikiki đến Vancouver, Panama đến Chicago.

Năm 2016, chúng tôi ra mắt Scion, một thương hiệu khách sạn 4 sao. Trong khi hệ thống Trump Hotels gồm các khách sạn hạng sang 5 sao, Scion nhắm đến đối tượng khách hàng mới để tìm kiếm sự kết nối, bởi vậy các khách sạn đặt trọng tâm là phục vụ cộng đồng và đổi mới. Chuỗi khách sạn Scion mang tới những trải nghiệm xã hội và không gian làm việc được thiết kế để đưa mọi người lại với nhau cùng trao đổi ý tưởng và sáng tạo.

Cùng các anh em trai, tôi tích cực giám sát danh mục vốn đầu tư bất động sản nhà ở và thương mại của Tổ chức Trump, từ đánh giá thỏa thuận, lập kế hoạch phát triển và tài trợ vốn để thiết kế, xây dựng, bán hàng và marketing. Chúng tôi có trách nhiệm bảo đảm các tiêu chuẩn vật chất và hoạt động nổi tiếng thế giới của Tổ chức Trump được đáp ứng và tuân theo.

Tôi tham gia vào mọi quyết định lớn nhỏ, từ giai đoạn mua lại đến định hướng thiết kế nội thất phù hợp với mục đích nhà ở hay phòng khách sạn. Tôi có một công việc lớn và cả tấn trách nhiệm - tuy nhiên tôi thích những việc tôi làm hàng ngày.

Tôi thấy biết ơn vì được làm việc cùng người cha đáng kính và các anh em trai, vì chúng tôi là những đối tác trong hành trình khó tin này. Lời khuyên của cha dành cho tôi khi tôi còn nhỏ đã đúng - khi đam mê và làm việc chăm chỉ, bạn có thể đạt được những điều lớn lao.

Ivanka Trump / Alpha Books - NXB Phụ nữ Việt Nam