Thị trường thương mại điện tử đang bước sang giai đoạn sàng lọc nhà bán hàng khắc nghiệt khi các sàn tăng phí, thu hẹp ưu đãi để chạy đua tìm kiếm lợi nhuận.
Năm 2025 đánh dấu bước chuyển mình mạnh mẽ của thương mại điện tử (TMĐT) Việt Nam với tổng doanh thu của 4 sàn lớn đạt gần 430.000 tỷ đồng. Tuy nhiên, đằng sau sự tăng trưởng bứt phá về con số là một cuộc thanh lọc nhà bán hàng quy mô lớn và sự thay đổi ngoạn mục về thị phần.
Năm nay, mùa mua sắm Tết trên các sàn thương mại điện tử khởi động sớm với nhiều chi phí tăng cao, đẩy người bán vào cuộc cạnh tranh khốc liệt để giữ thị phần.
Mặc dù vẫn giữ vị thế chủ đạo, đà tăng trưởng của Shopee có dấu hiệu chậm lại trước sự cạnh tranh từ mô hình mới. Ở chiều ngược lại, TikTok Shop ghi nhận sự gia tăng thị phần đáng kể, từ mức 29% trong năm 2024 lên 41,31% vào năm 2025.
Doanh số thương mại điện tử Việt Nam năm 2025 tăng gần 35%, nhưng phía sau bức tranh tăng trưởng là làn sóng thanh lọc mạnh khi hơn 48.000 gian hàng buộc phải đóng cửa.
Sự trỗi dậy nhanh chóng của TikTok Shop đang làm thay đổi cán cân cạnh tranh, buộc các sàn còn lại phải điều chỉnh chiến lược ngay từ đầu năm 2026.
Trong năm 2025, doanh thu bán hàng của 4 sàn thương mại điện tử lớn đạt đến 429.700 tỷ đồng, tương ứng mỗi ngày người Việt chi hơn 1.177 tỷ đồng để mua sắm online.
Năm 2025, thị trường thương mại điện tử Việt Nam ghi nhận mức tăng trưởng ấn tượng về doanh thu và sản lượng, nhưng đồng thời chứng kiến sự sụt giảm rõ rệt về số lượng nhà bán hàng. Dữ liệu từ Metric.vn cho thấy sự phân cực ngày càng mạnh giữa các nền tảng dẫn đầu, xu hướng dịch chuyển kho vận ra các tỉnh vệ tinh và quá trình tái cấu trúc toàn diện của hệ sinh thái TMĐT.
21 tỷ đồng là doanh thu riêng sản phẩm Pate Cột Đèn của Halong Canfoco trong năm 2025 trên 4 sàn thương mại điện tử, bán mạnh nhất là TikTok Shop với 14,3 tỷ đồng.
Từng là 'ngôi sao' khi có tốc độ tiêu thụ chóng mặt trên TikTok Shop và Shopee với những combo hàng chục hộp mỗi đơn hàng, sản phẩm Pate Cột Đèn của Halong Canfoco đột ngột biến mất khỏi các sàn thương mại điện tử sau vụ việc '120 tấn thịt heo nhiễm bệnh'.
Tiktok Shop đang có được đà tăng trưởng tốt, dần thu hẹp khoảng cách với 'ông hoàng' Shopee, điều này khiến thị trường mua sắm online càng thêm sôi động.
Shopee và TikTok Shop tiếp tục dẫn dắt thị trường khi khoảng cách thị phần ngày càng thu hẹp. Riêng 2 sàn này hiện chiếm đến 98% thị phần doanh số thương mại điện tử tại Việt Nam.
Thương mại điện tử (TMĐT) Đông Nam Á đang bước vào một giai đoạn phát triển mới, nơi niềm tin, tính xác thực và chất lượng sản phẩm dần thay thế cuộc đua giảm giá kéo dài suốt hơn một thập kỷ. Báo cáo mới nhất của Cube Asia cho thấy người tiêu dùng trong khu vực sẵn sàng chi trả nhiều hơn để đổi lấy sự an tâm - một sự dịch chuyển mang tính bước ngoặt cho toàn bộ hệ sinh thái TMĐT.
Thương mai điện tử đã vươn mình trở thành một trụ cột quan trọng của nền kinh tế số Việt Nam. Tuy nhiên, phía sau những con số tăng trưởng ngoạn mục ấy là một bức tranh cạnh tranh ngày càng khốc liệt, đặc biệt là đối với các hộ kinh doanh nhỏ lẻ.
TikTok Shop điều chỉnh phí hoàn phí vận chuyển từ 31/12/2025, tác động lớn đến chi phí và chiến lược bán hàng của nhà bán trên nền tảng...
Thương mại điện tử (TMĐT) Việt Nam tiếp tục tăng trưởng mạnh mẽ trong năm 2025, tiếp nối đà tăng trưởng đã được xây dựng trong năm trước đó. Theo dữ liệu quý III/2025, tổng doanh số trên 4 sàn lớn đạt 103,6 nghìn tỷ đồng, tăng 2,6% so với quý trước; Shopee tiếp tục dẫn đầu với 56% thị phần, trong khi TikTok Shop duy trì mức tăng trưởng 69%, mở rộng thị phần lên 41%. Ba ngành hàng nổi bật gồm làm đẹp, nhà cửa - đời sống và thời trang nữ, còn nhóm sản phẩm sức khỏe và thời trang trẻ em ghi nhận mức tăng trưởng vượt trội.
Đằng sau bức tranh rực rỡ của kênh bán hàng trực tuyến (online) là quá trình đào thải được dự báo sẽ ngày càng khốc liệt khi bước vào năm 2026. Thay vì chấp nhận rút lui, để đứng vững trên 'mỏ vàng' tiềm năng này đang cần các doanh nghiệp Việt thích ứng nhanh, có sự chuẩn bị kỹ lưỡng, tận dụng công nghệ, chính sách hỗ trợ và tiếp tục mở rộng ra thị trường toàn cầu.
Các chuyên gia chỉ ra rằng, trong bối cảnh hiện nay, việc xác định đối tượng khán giả không chỉ dừng lại ở người có nhu cầu mua hàng mà còn bao gồm nhóm đối tượng đồng cảm với giá trị và câu chuyện của thương hiệu.
Chi phí tăng, quy định thuế mới và áp lực hóa đơn khiến các nhà bán hàng online đối mặt nhiều thách thức trong năm 2025 và dự báo nhiều khó khăn khi khởi đầu năm 2026...
Theo Hiệp hội Thương mại điện tử (TMĐT) Việt Nam, năm 2024, quy mô TMĐT ước đạt khoảng 30 tỷ USD, chiếm gần 10% tổng doanh thu bán lẻ cả nước, tốc độ tăng trưởng duy trì ở mức 18-25%/năm. Mỗi ngày có hàng trăm nghìn giao dịch mua bán diễn ra trên Facebook, TikTok, Shopee hay Lazada... TMĐT không còn là xu thế mà đã trở thành thói quen tiêu dùng phổ biến. Tuy nhiên, trong số đó, không ít tài khoản bán hàng ảo, mạo danh hoặc không có địa chỉ thật, khiến người mua dễ chịu thiệt và cơ quan chức năng khó xử lý.
Với mục tiêu đưa nông sản, sản phẩm làng nghề tiếp cận thị trường rộng mở hơn, nhiều xã thuộc thành phố Hà Nội đang đẩy mạnh hỗ trợ nông dân ứng dụng thương mại điện tử và kỹ năng số vào sản xuất, kinh doanh.
Từ tình yêu quê hương và ẩm thực miền Tây, Huyền Phi 97 đã tìm thấy hướng đi mới khi đưa nông sản Vĩnh Long (Trà Vinh cũ) lên TikTok Shop, kết nối hàng triệu người dùng.
Black Friday khởi động từ sớm trên các sàn thương mại điện tử, mở ra cuộc cạnh tranh mới trong bối cảnh thói quen mua sắm của người tiêu dùng chịu ảnh hưởng mạnh từ các ngày sale đôi.
TikTok Shop đang tái định nghĩa hành vi mua sắm trực tuyến chỉ trong vòng hai năm xuất hiện. Mô hình kết hợp giữa giải trí và thương mại đang làm thay đổi bản đồ thương mại điện tử tại Việt Nam và nhiều quốc gia lớn.
Vượt qua những hoài nghi, từ một người 'ẩn sau thương hiệu', Linh Đặng APG ECO đã trở thành người kể chuyện của chính thương hiệu mình trên TikTok Shop.
Phong trào Khởi nghiệp, Đổi mới sáng tạo trong khu vực kinh tế hợp tác, HTX đang bước vào giai đoạn chuyển mình mạnh mẽ khi Nghị quyết 57 của Bộ Chính trị xác định rõ khoa học – công nghệ, đổi mới sáng tạo và chuyển đổi số là động lực đột phá của tăng trưởng quốc gia.
Bước vào mùa khuyến mại lớn nhất năm, các sàn thương mại điện tử bắt đầu chi hàng trăm tỷ đồng để kích cầu tiêu dùng, thúc đẩy lưu thông hàng hóa và hỗ trợ doanh nghiệp. Đây là thời điểm nhu cầu tiêu dùng tăng cao tạo đà để các doanh nghiệp bán lẻ đẩy mạnh tốc độ tăng trưởng.
Chỉ riêng trong quý 3/2025, TikTok Shop đã bán được 19 tỷ USD hàng hóa trên toàn cầu, thấp hơn không đáng kể so với tổng doanh thu 20,1 tỷ USD của eBay.
'Từ đầu năm đến nay, khi mà Nhà nước siết chặt quản lý, chúng tôi thấy thương mại điện tử tăng trưởng vượt bậc so với trước đây'...
Theo Metric, giai đoạn tới, đầu tư vào hệ sinh thái chính hãng, kết hợp cùng mua sắm qua mạng xã hội và thương mại xuyên biên giới, sẽ là động lực then chốt giúp các nền tảng mở rộng quy mô và duy trì tăng trưởng cho các sàn thương mại điện tử.
Thị trường TMĐT Việt Nam đang chuyển dịch từ phát triển lượng sang chất. Trong năm 2026, theo Metric, ba động lực phát triển cho các sàn sẽ là đầu tư vào hệ sinh thái chính hãng, kết hợp cùng mua sắm qua mạng xã hội và thương mại xuyên biên giới.
Theo báo cáo mới của công ty nghiên cứu và tư vấn kinh doanh Morning Consult, ứng dụng mua sắm qua mạng xã hội TikTok Shop là một trong những thương hiệu tăng trưởng nhanh nhất tại Mỹ trong năm nay.
Dự báo quý IV/2025, doanh số thương mại điện tử sẽ đạt khoảng 105.000 tỷ đồng, sản lượng hơn 1 tỷ sản phẩm, tăng lần lượt 1,35% và 8,14% so với quý trước.
Nền tảng TMĐT Shopee trở thành động lực tăng trưởng chính của Sea Group, với mức doanh thu lập kỷ lục trong quý III, tăng gần 35% so với cùng kỳ.
Shopee vừa ghi nhận mức doanh thu kỷ lục khi mảng thương mại điện tử vượt 4 tỷ USD trong quý III/2025.
Doanh thu toàn tập đoàn cũng tăng trưởng mạnh 38,3%, đạt gần 6 tỷ USD so với mức 4,3 tỷ USD của cùng kỳ năm trước.
Khi không thể cạnh tranh về giá và quy mô, các doanh nghiệp thương mại điện tử Việt Nam đang đặt cược vào sự khác biệt, từ việc tuyển chọn người bán kỹ càng đến xây dựng cộng đồng khách hàng trung thành.
Sau 15 năm, các sàn thương mại điện tử không còn chạy theo doanh số trong dịp mua sắm lớn nhất năm, mà chuyển trọng tâm sang công nghệ, dữ liệu và hiệu quả vận hành.