VNPAY kinh doanh ra sao?

VNPay bị phản ứng vì lồng nhiều quảng cáo trong buổi tổng duyệt trình diễn drone 28/4. Ảnh: Linh Huỳnh.

Sau khi được nhiều người dùng phản ánh về việc lạm dụng yếu tố quảng cáo trong màn trình diễn drone nghệ thuật tối 28/4 tại TP.HCM, CTCP Giải pháp Thanh toán Việt Nam (VNPAY) mới đây đã chính thức lên tiếng "xin rút kinh nghiệm", đồng thời thừa nhận mắc thiếu sót trong quá trình chuẩn bị.

“Ông lớn” trung gian thanh toán

Thành lập từ tháng 3/2007, VNPAY hiện là một trong những nền tảng công nghệ tài chính nổi bật trong lĩnh vực trung gian thanh toán điện tử tại Việt Nam.

Công ty có trụ sở tại Hà Nội, do ông Lê Tánh sáng lập và điều hành. Khởi điểm với ngành nghề kinh doanh vật liệu xây dựng và vốn điều lệ 100 tỷ đồng, VNPAY từng bước chuyển hướng sang dịch vụ công nghệ tài chính, phần mềm và xử lý dữ liệu.

Năm 2009, VNPAY trở thành một trong những công ty đầu tiên được Thống đốc Ngân hàng Nhà nước cho phép thực hiện thí điểm cung ứng dịch vụ thanh toán ví điện tử. Đến tháng 10/2015, công ty nhận được cấp giấy phép hoạt động cung ứng dịch vụ trung gian thanh toán.

Cấu trúc cổ đông của VNPAY tương đối ổn định với 3 cá nhân sáng lập nắm giữ phần lớn tỷ lệ sở hữu gồm ông Lê Tánh (5%), ông Trần Trí Mạnh (28,15%) và ông Trần Văn Kỳ (21,67%).

Nhiều khán giả có mặt phản ánh thời lượng quảng cáo thương hiệu VNPay quá dài. Ảnh: Linh Huỳnh.

Dù trải qua nhiều lần tăng vốn - từ 150 tỷ đồng (năm 2016) lên hơn 3.568 tỷ đồng (năm 2023) - quyền kiểm soát công ty vẫn tập trung vào nhóm cổ đông sáng lập.

Hiện VNPAY hợp tác với khoảng 40 ngân hàng, 5 nhà mạng lớn và 350.000 doanh nghiệp trên toàn quốc. VNPAY cũng sở hữu dải dịch vụ rất rộng, cho phép người dùng thực hiện thanh toán QR, đặt vé tàu xe, xem phim, gọi taxi...

Đối tác của VNPAY là những doanh nghiệp quy mô tương đối lớn thuộc đa dạng lĩnh vực như phương tiện di chuyển, dịch vụ tiêu dùng, ngân hàng thương mại...

Theo dữ liệu từ Vietdata, mặc dù có doanh thu tăng trưởng tốt giai đoạn 2020-2022 (trên 20%/năm), tốc độ tăng trưởng trong năm 2023 của VNPAY đã chững lại chỉ còn 4%.

Doanh thu năm 2023 của nền tảng đạt hơn 30.000 tỷ đồng, bỏ xa các đối thủ lớn như MoMo, ShopeePay hay VNPT Pay. Tuy nhiên, biên lợi nhuận sau thuế chỉ đạt dưới 1%, cho thấy thực tế “doanh thu khủng, lợi nhuận mỏng” của lĩnh vực trung gian thanh toán.

Trong khi đó, công ty vẫn phải tìm lời giải cho bài toán tiếp thị, dù độ phủ thương hiệu đã đạt mức cao.

Được nhiều quỹ ngoại rót vốn gián tiếp

Tháng 4/2025, cơ cấu sở hữu của VNPAY bất ngờ có thay đổi lớn khi “về tay” một cổ đông mới là CTCP Tập đoàn Cuộc sống Việt (VNLife), với tỷ lệ nắm giữ áp đảo 99,99% vốn điều lệ.

VNLife được thành lập vào tháng 12/2018 với vốn điều lệ ban đầu 150 tỷ đồng, do ông Trần Trí Mạnh làm Chủ tịch HĐQT, ông Mai Thanh Bình giữ vị trí Tổng giám đốc và ông Trần Văn Kỳ là thành viên HĐQT.

Chỉ sau vài tháng hoạt động, công ty này đã nhanh chóng trở thành điểm đến của dòng vốn ngoại khi liên tục tăng vốn và mở rộng tỷ lệ sở hữu cho nhà đầu tư nước ngoài.

Tháng 4/2019, VNLife tăng vốn lên hơn 170 tỷ đồng, đồng thời ghi nhận Ardolis Investment Pte. Ltd (Singapore) trở thành cổ đông với tỷ lệ sở hữu gần 17%. Đến tháng 7 cùng năm, vốn điều lệ công ty tăng lên hơn 217 tỷ đồng với sự gia nhập của 2 cổ đông ngoại gồm gồm Ardolis với 13,24% và SVF Pioneer Subco sở hữu 19,62%.

Cập nhật gần nhất vào tháng 1/2025 cho thấy vốn điều lệ VNLife đã đạt hơn 224,66 tỷ đồng cùng sự hiện diện của tới 7 cổ đông nước ngoài. Trong đó, SVF Pioneer Subco là cổ đông lớn nhất với tỷ lệ nắm giữ 22,58%. Ardolis đứng sau với 15,23%, tiếp theo là General Atlantic Singapore VNL Pte. Ltd (8,88%), Vantage DF Holdings (6,57%), Paypal Pte. Ltd (2,19%), EDB Investments (0,86%) và Punnya Niraan Desilva với một tỷ lệ nhỏ.

Minh Khánh