'Xuất khẩu mềm' - Hướng đi mới của nông sản Lâm Đồng

Từ vùng nguyên liệu lớn đến thị trường số

Lâm Đồng là một trong những địa phương có lợi thế rõ nét về nông nghiệp hàng hóa. 5 tháng đầu năm 2026, nhiều mặt hàng nông sản xuất khẩu của tỉnh tiếp tục duy trì đà tăng trưởng tích cực.

Ông Phan Nguyễn Hoàng Tân, Giám đốc Sở Nông nghiệp và Môi trường cho biết: Mới đây, sở tổ chức hội nghị đánh giá tiềm năng, xúc tiến thương mại và kết nối thị trường tiêu thụ nông sản. Nhiều biên bản ghi nhớ hợp tác tiêu thụ nông sản đã được ký kết giữa doanh nghiệp Lâm Đồng với các hệ thống phân phối và đối tác như: MM Mega, Bách Hóa Xanh, Agriex…

Các doanh nghiệp cùng lãnh đạo Sở Nông nghiệp và Môi trường tại hội nghị đánh giá tiềm năng, xúc tiến thương mại và kết nối thị trường tiêu thụ nông sản

Trong nhiều năm qua, xuất khẩu nông sản chủ yếu được hình dung qua các đơn hàng lớn, hợp đồng chính ngạch, doanh nghiệp đầu mối và hệ thống phân phối truyền thống. Đây vẫn là trục chính, giữ vai trò quyết định đối với những ngành hàng có sản lượng lớn.

Tuy nhiên, cùng với sự phát triển của kinh tế số, thương mại điện tử đang mở ra một lớp thị trường khác: nhỏ hơn về từng đơn hàng nhưng rộng hơn về khả năng tiếp cận người mua, nhanh hơn trong thử nghiệm sản phẩm và linh hoạt hơn trong xây dựng thương hiệu.

"Xuất khẩu mềm” không bắt đầu từ những hợp đồng lớn, mà từ việc đưa nông sản lên môi trường số, kể câu chuyện vùng trồng, minh bạch quy trình sản xuất và xây dựng niềm tin với người tiêu dùng.

Nông sản Lâm Đồng giới thiệu vùng trồng, tiêu chuẩn sản xuất, quy trình chế biến, bao bì, truy xuất nguồn gốc và năng lực cung ứng

Theo bà Nguyễn Thị Minh Huyền, Phó Cục trưởng Cục Thương mại điện tử và Kinh tế số, Bộ Công thương, Lâm Đồng cần dành sự quan tâm đúng mức để xây dựng kế hoạch phát triển thương mại điện tử giai đoạn 2026 - 2030, bởi địa phương có nhiều lợi thế cạnh tranh với các sản phẩm đặc trưng, nông sản chất lượng cao và sản phẩm OCOP.

Thương mại điện tử không chỉ là bán hàng, mà là thay đổi cách nông sản được nhận diện. Trên môi trường số, từng sản phẩm có thể được kể bằng hình ảnh, video, mã QR, chứng nhận, đánh giá của người dùng và phản hồi trực tiếp từ thị trường.

Bán nông sản bằng câu chuyện và niềm tin

Nếu xem sàn số chỉ là nơi đưa sản phẩm lên để chờ khách mua, nông sản địa phương rất dễ rơi vào cạnh tranh giá rẻ, thiếu bền vững. Muốn “xuất khẩu mềm” hiệu quả, điều quan trọng trước hết là chuẩn hóa sản phẩm.

Người mua ngày nay không chỉ quan tâm giá cả, mà còn chú ý đến nguồn gốc, độ an toàn, chất lượng ổn định và khả năng truy xuất sản phẩm.

Vì vậy, thương mại điện tử phải đi cùng mã số vùng trồng, truy xuất nguồn gốc, tiêu chuẩn đóng gói, bảo quản sau thu hoạch và năng lực chế biến. Nếu sản phẩm không đồng đều, hình ảnh đẹp trên mạng sẽ không đủ giữ chân khách hàng.

Các sản phẩm nông nghiệp Lâm Đồng cùng các KOL kết hợp bán hàng trên TikTok Shop

Lâm Đồng hiện có hơn 107.000 ha sản xuất nông nghiệp công nghệ cao, trong đó khoảng 1.200 ha ứng dụng nông nghiệp thông minh. Đây là lợi thế lớn để hình thành các sản phẩm có tiêu chuẩn, dữ liệu sản xuất và khả năng kể câu chuyện minh bạch với thị trường.

Ông Nguyễn Văn Khánh, Phó Giám đốc Sở Công thương thông tin, thời gian tới, tỉnh tập trung các chương trình đào tạo kỹ năng thương mại điện tử cho hợp tác xã, doanh nghiệp nhỏ và nông dân; hỗ trợ xây dựng gian hàng số; chuẩn hóa hình ảnh, bao bì, truy xuất nguồn gốc; kết nối logistics, thanh toán, vận chuyển lạnh và tư vấn pháp lý khi bán hàng xuyên biên giới...

Theo đại diện TikTok Shop Việt Nam, nhiều sản phẩm nông nghiệp của Lâm Đồng có lợi thế tiếp cận người tiêu dùng trên nền tảng số nhờ câu chuyện vùng trồng, hình ảnh sản xuất và khả năng bán hàng trực tiếp qua livestream. TikTok sẽ có nhiều chính sách ưu đãi cho các sản phẩm của địa phương.

Trong bối cảnh nông nghiệp Lâm Đồng đang chuyển từ sản xuất nông sản sang kinh tế nông nghiệp, thương mại điện tử chính là một trong những công cụ giúp rút ngắn khoảng cách từ vùng trồng đến người tiêu dùng.

“Xuất khẩu mềm” bắt đầu từ những thao tác số nhưng đích đến không chỉ là doanh số. Đó là hành trình đưa nông sản Lâm Đồng ra thị trường bằng chất lượng, câu chuyện, thương hiệu và niềm tin.