Chính sách bán hàng của chủ đầu tư bất động sản phía Nam

Đua nhau tung chính sách khủng

Công ty cổ phần Địa ốc Phú Đông cho biết, doanh nghiệp bắt đầu áp dụng chính sách bán hàng mới tại Dự án Phú Đông SkyOne tại TP. Dĩ An (tỉnh Bình Dương). Cụ thể, bà Nguyễn Thị Thanh thảo, Giám đốc kinh doanh Phú Đông cho biết, doanh nghiệp đang áp dụng chính sách “Mua nhà dễ dàng chỉ với 180 triệu đồng”.

Theo đó, để sở hữu căn hộ chất lượng Phú Đông SkyOne giá 1,8 tỷ đồng, người mua chỉ cần thanh toán 10% giá trị căn hộ (tương đương 180 triệu đồng) đến khi nhận nhà. Trong thời gian đó, chủ đầu tư sẽ hỗ trợ 100% lãi suất và ân hạn gốc trong vòng 24 tháng. Hai năm sau, người mua sẽ đóng thêm 35% để nhận nhà, dọn về ổn định cuộc sống. 50% giá trị còn lại của căn hộ sẽ được ngân hàng hỗ trợ vay trong 30 năm với mức chi trả khoảng 9 triệu đồng.

Có thể nói, Dự án Phú Đông SkyOne đang có chính sách tốt nhất thị trường hiện nay. Trong khi hầu hết dự án yêu cầu thanh toán 20-30% giá trị căn hộ (tương đương 360-540 triệu đồng cho căn 1,8 tỷ đồng) mới được ký hợp đồng mua bán, thì với Phú Đông SkyOne, chỉ cần thanh toán 180 triệu đồng, bằng 10% giá trị căn hộ đến khi nhận nhà.

“Chính sách này được nghiên cứu dành riêng cho người trẻ, gia đình trẻ có thu nhập trung bình khá hoặc những người có vốn tích lũy thấp, nhưng muốn nhanh chóng sở hữu nhà riêng để sớm an cư. Phương thức thanh toán tối ưu này giúp người mua giảm áp lực tài chính ban đầu, có nhiều thời gian chuẩn bị khoản đóng tiếp theo khi nhận nhà, giúp ai cũng có thể dễ dàng chạm đến ước mơ an cư”, bà Thảo nói.

Cũng theo bà Thảo, bên cạnh chính sách thanh toán 10% kể trên, để đồng hành cùng người trẻ trên hành trình tìm kiếm chốn an cư, chủ đầu tư Phú Đông Group còn bổ sung 5 phương thức thanh toán linh hoạt, đáp ứng mọi nhu cầu tài chính cá nhân của từng khách mua nhà.

Nếu không vay, người mua chỉ góp từ 9 triệu đồng/tháng. Với phương thức này, ngay từ đầu, khách hàng không cần vay ngân hàng hay đóng bất cứ khoản ký quỹ nào, được trừ dần vào tổng giá trị căn hộ khách mua. Trường hợp thanh toán nhanh, người mua sẽ được hưởng ưu đãi chiết khấu hấp dẫn lên đến 7%.

Tập đoàn Trần Anh Group cũng vừa thông báo áp dụng chính sách bán hàng và thanh toán cho Dự án Phúc An City tại huyện Đức Hòa (tỉnh Long An). Cụ thể, khách hàng chỉ cần đóng 20% giá trị sản phẩm là ký hợp đồng mua bán và sau 2 tháng ký hợp đồng sẽ đóng 6%, rồi 4 tháng sau ký hợp đồng đóng thêm 6%. Sau 8 tháng ký hợp đồng sẽ chia 2 tháng đóng một lần 9% giá trị sản phẩm, thời hạn 18 tháng…

Cũng áp dụng chính sách bán hàng mới, Tập đoàn Bcons cho biết, với Dự án Bcons City tại TP. Dĩ An (tỉnh Bình Dương), doanh nghiệp áp dụng chính sách khách hàng chỉ cần đóng 15% giá trị sản phẩm và ký hợp đồng mua bán. Số tiền còn lại, nếu khách hàng vay ngân hàng sẽ được chủ đầu tư hỗ trợ lãi suất trong 12 tháng.

Đối với Dự án TT AVIO tại TP. Dĩ An, chủ đầu tư TT Capital cho biết đang áp dụng chính sách “sở hữu nhà chỉ góp 9 triệu đồng/tháng” trong 2 năm.

Theo đó, trong vòng 6 tháng, người mua thanh toán 30% giá trị căn hộ (500-600 triệu đồng) là ký hợp đồng mua bán. Sau đó, góp đều đặn 9 triệu đồng/tháng, thời hạn 2 năm. Liên doanh không bắt khách mua nhận nợ, không vay ngân hàng. Số tiền 9 triệu đồng/tháng sẽ được trừ vào tổng số tiền thanh toán khách mua căn hộ. Điều này giúp khách hàng tránh được rủi ro nhận nợ sớm khi mới bắt đầu ký hợp đồng mua bán.

Phần lớn chính sách trên thị trường hiện nay là sau khi đóng khoản cố định (20-30%), khách mua sẽ vay ngân hàng và được các chủ đầu tư hỗ trợ ưu đãi lãi suất, ân hạn nợ gốc; được hiểu “nôm na” là khách hàng ký nhận nợ. Khi nhận nợ sớm dễ xuất hiện rủi ro vấn đề dòng tiền khiến người mua không có khả năng thanh toán hoặc giảm biên lợi nhuận đầu tư.

Còn với bà Trần Thị Cẩm Tú, Tổng giám đốc Công ty cổ phần Bất động sản Exim (EximRS), đơn vị phân phối độc quyền Dự án Fresia Riverside tại TP. Biên Hòa (tỉnh Đồng Nai) cho biết, Dự án đang áp dụng chính sách với khách hàng là ngân hàng hỗ trợ 75% giá trị căn hộ với lãi 5,5%/năm. Như vậy, người mua nhà phải trả số tiền hàng tháng không lớn.

Trong khi đó, là dự án hiếm hoi trong phân khúc bất động sản nghỉ dưỡng được mở bán tại phía Nam, Dự án Sông Town thuộc Khu đô thị biển CaraWorld Cam Ranh 800 ha tại Bãi Dài (TP. Cam Ranh, tỉnh Khánh Hòa) do chủ đầu tư KN Cam Ranh phát triển cũng vừa công bố loạt chính sách cực hiếm cho nhà phố biển Sông Town “sở hữu lâu dài, bàn giao full nội thất”.

Cụ thể, sẽ chiết khấu 12% khi sở hữu townhouse bất kỳ, ưu đãi thêm 12% khi thanh toán sớm; mua nhà thong dong, trả trong 30 tháng (tiến độ chuẩn); đặc quyền miễn lãi 2,5 năm, ân hạn nợ gốc 5 năm.

Được biết, Sông Town là dòng bất động sản biển sở hữu lâu dài tại Bãi Dài. Phân khu độc đáo với concept “Dòng sông lười” cùng 38 đại tiện ích all-in-one. Chủ đầu tư dự kiến bàn giao nhà trong năm 2026 với nội thất hoàn thiện, thuận tiện cho nhà đầu tư khai thác sinh lời.

Doanh nghiệp ấp ủ nhiều phương án thanh toán mới

Ông Dương Kim Quân, Tổng giám đốc Bcons cho biết, Tập đoàn cam kết tiếp tục đầu tư và phát triển các sản phẩm căn hộ vừa túi tiền, phù hợp với nhu cầu thực tế của người dân. Trong đó, một trong những định hướng chiến lược sắp tới là mở rộng mô hình căn hộ cho thuê, với quy mô hơn 3.000 sản phẩm, nhằm đáp ứng nhu cầu nhà ở cho những người trẻ chưa đủ điều kiện sở hữu nhà ngay. Đây sẽ là giải pháp thiết thực giúp họ an cư tạm thời, đồng thời tích lũy tài chính cho tương lai.

Trước vấn đề chính sách thanh toán hài hòa cho người dân có thể sở hữu nhà ở trong thời gian tới, ông Phạm Đăng Hồ, Trưởng phòng Phát triển đô thị (Sở Xây dựng TP.HCM) cho biết, sắp tới, doanh nghiệp cần tập trung vào chính sách phát triển nhà ở thương mại giá phù hợp, với những hình thức linh hoạt như bán, thuê và thuê mua. Đồng thời, cần chia ra hai nhóm rõ ràng: có khả năng tài chính và chưa có khả năng tài chính. Nhóm chưa đủ khả năng thì nên tiếp cận thông qua hình thức thuê. Nhà nước cũng đang xây dựng chính sách phát triển thị trường nhà ở cho thuê, đặc biệt hướng đến nhóm người trẻ.

“Về tín dụng, tôi cho rằng, cần có các gói vay ưu đãi tương tự như đang áp dụng với chủ đầu tư nhà ở xã hội, để hỗ trợ cả người mua nhà lẫn doanh nghiệp. Do vậy, ngân hàng nên tính tới những khoản vay dài hạn, có chính sách đặc thù, giúp giải bài toán vốn và nguồn cung, đồng thời kích thích tăng trưởng kinh tế”, ông Hồ nói.

Bà Nguyễn Thị Thanh Thảo cho biết, hiện là thời điểm dễ mua bất động sản nhất. Nhu cầu mua nhà vẫn cao, trong khi mức giá phù hợp và chính sách thanh toán tốt đóng vai trò quyết định giao dịch thời điểm này.

“Chính sách mua nhà nổi bật đang tạo ra thanh khoản cho thị trường căn hộ. Hầu hết giao dịch căn hộ gần đây rơi vào các dự án có những đột phá về chính sách bán hàng; dự án đầy đủ pháp lý, chủ đầu tư có tiềm lực tài chính cũng như tiến độ xây dựng nhanh chóng…”, bà Thảo chia sẻ.

Theo nhận định của các chuyên gia, thanh khoản bất động sản sẽ phục hồi trong quý này nhờ động thái giảm lãi suất, chính sách bán hàng và tâm lý mua bất động sản vào dịp cao điểm giữa năm. Đây cũng là giai đoạn doanh nghiệp chịu áp lực doanh số bán hàng. Vì thế, động thái tung giỏ hàng kèm các chính sách ưu đãi lớn là cơ hội cho người mua nhà.

Gia Bình