Có tiền vẫn chờ hàng giờ xem túi Chanel vừa ra mắt

Cửa hàng Chanel trên phố 57th Street (New York, Mỹ) bắt gặp cảnh khách xếp hàng ngay trong ngày đầu bộ sưu tập của Matthieu Blazy được mở bán. Ảnh: Vogue.

Tại cửa hàng Chanel trên phố Bond Street (London, Anh), người mua sẵn sàng xếp hàng hơn 1 tiếng chỉ để bước vào bên trong, sau đó tiếp tục chờ thêm để được tận mắt chiêm ngưỡng những mẫu túi và giày trong bộ sưu tập đầu tay của Matthieu Blazy. Cảnh tượng này lặp lại không lâu sau đó tại Paris Fashion Week, khi giới biên tập, influencer và khách VIP tranh nhau tiếp cận các thiết kế “hot” nhất.

Theo Bloomberg, cơn sốt này cho thấy ngành hàng xa xỉ, từng bị cho là rơi vào trạng thái “mệt mỏi”, tăng giá quá đà và mất dần sức hút, vẫn có khả năng tạo ra sự phấn khích và thúc đẩy doanh số. Tuy nhiên, điều kiện tiên quyết là cách ra mắt phải được tính toán kỹ lưỡng, sản phẩm đủ hấp dẫn và ngay cả nhóm khách hàng giàu có cũng cảm thấy mức giá hợp lý.

Trong trường hợp của Chanel, thương hiệu gần như đã làm đúng “công thức”. Việc ra mắt bộ sưu tập của Blazy ngay trong khuôn khổ Paris Fashion Week giúp tận dụng tối đa sự hiện diện của giới tạo xu hướng toàn cầu, đồng thời tạo hiệu ứng lan tỏa mạnh trên mạng xã hội.

Bên cạnh đó, Chanel còn áp dụng chiến lược quen thuộc của Hermès, không bán ngay một số mẫu túi mới. Chiếc tote cỡ lớn, một trong những thiết kế được săn đón nhất, chỉ cho phép khách đăng ký vào danh sách chờ thay vì mua trực tiếp.

Về giá bán, mẫu túi này được niêm yết khoảng 8.520 GBP (khoảng 11.000 USD), thấp hơn ngưỡng 10.000 GBP của dòng classic flap, cách định giá được xem là “khéo léo” để giữ cảm giác dễ tiếp cận tương đối.

Chiến lược này đã góp phần thay đổi câu chuyện xoay quanh Chanel. Nếu trước đây, thương hiệu thường bị nhắc đến trong các tranh luận về việc tăng giá, thì lần này, tâm điểm chuyển sang mức độ khao khát của sản phẩm. Trước đó, theo HSBC, giá một chiếc túi classic 2.55 cỡ lớn tại Pháp đã tăng tới 91% trong giai đoạn 2019-2025.

Sự xuất hiện của Matthieu Blazy cũng được xem là cú hích mới cho ngành thời trang cao cấp, bên cạnh Jonathan Anderson, người đang có màn ra mắt ấn tượng tại Dior. Những “nhân tố mới” này phần nào giúp thị trường lấy lại động lực sau giai đoạn chững lại.

Một trong các mẫu túi trong Bộ sưu tập đầu tay của Matthieu BlazyẢnh: @matthieu_blazy.

Song, triển vọng của ngành xa xỉ vẫn còn nhiều ẩn số. Trong khi nhóm siêu giàu tiếp tục chi tiêu mạnh tay cho Chanel hay Dior, tầng lớp khách hàng khá giả lại phải cân nhắc kỹ hơn, khiến cuộc cạnh tranh giữa các thương hiệu ngày càng rõ rệt.

Hermès được xem là đang bước vào giai đoạn “thử lửa” khi các đối thủ liên tục tạo sức hút mới. Giá bán lại của Birkin có dấu hiệu giảm khiến nhiều người đặt câu hỏi liệu thị trường đã qua thời kỳ đỉnh cao hay chưa. Dù vậy, với danh sách chờ dài, thương hiệu này vẫn giữ được lợi thế nhất định.

Ở chiều ngược lại, những nhà mốt chưa tạo được dấu ấn với giám đốc sáng tạo mới đang chịu áp lực lớn hơn. Gucci là ví dụ điển hình với màn ra mắt của Demna nhận phản hồi trái chiều. Dù một số sản phẩm như túi và giày vẫn bán tốt, sức hút tổng thể lại chưa đạt kỳ vọng.

Về dài hạn, thành công của các bộ sưu tập mới không thể đánh giá chỉ trong thời gian ngắn. Thách thức nằm ở việc giữ được sức hút qua nhiều mùa, thay vì tạo ra những thiết kế nhanh chóng lỗi mốt. Với Chanel hay Dior, mỗi dòng túi mới giống như “khoản đầu tư hình ảnh”, cần thời gian để định hình biểu tượng, nhưng khi đã được công nhận, giá trị có thể kéo dài nhiều năm.

Bên cạnh đó, yếu tố địa chính trị vẫn là rủi ro khó đoán. Xung đột tại Trung Đông, dù chỉ chiếm khoảng 6% doanh số, lại ảnh hưởng trực tiếp đến nhóm khách hàng giàu có. Biến động kinh tế và du lịch, đặc biệt tại Mỹ, cũng có thể làm giảm nhu cầu chi tiêu cho hàng xa xỉ.

Như Phương