Dò khẩu vị dòng tiền

Tâm lý người mua nhà đang có dấu hiệu tích cực, với mức độ cân nhắc và chuẩn bị mua nhà tăng dần

Nỗ lực ra hàng

Đại diện một doanh nghiệp bất động sản có quy mô trung bình ở Hà Nội cho biết, công ty đang chuẩn bị khởi công một dự án nhà ở cao tầng tại quận Hoàng Mai, Hà Nội, dự kiến sẽ mở bán ngay trong năm nay.

Đây là dự án thành phần, được triển khai trước, thay vì đợi đủ hồ sơ pháp lý để triển khai cả dự án lớn như kế hoạch trước đó. Lý do chính là thị trường bất động sản nói chung, nhà ở nói riêng đang trong giai đoạn phục hồi, có thể mang lại dòng tiền gần như ngay lập tức cho doanh nghiệp.

“Trước đó, kế hoạch của chúng tôi là hoàn thiện pháp lý cho toàn dự án và triển khai đồng thời. Tuy nhiên, thị trường hiện tại không cho phép chậm trễ và chúng tôi quyết định làm trước những phần đã hoàn thiện để có thể đưa sản phẩm ra thị trường sớm nhất. Thị trường nhà ở Thủ đô đang khan hiếm nguồn cung nên nếu tận dụng tốt thời cơ, đây có thể là cơ hội để doanh nghiệp trở lại nhịp tăng trưởng vốn bị gián đoạn từ trước”, đại diện doanh nghiệp trên nói.

Công ty cổ phần Bất động sản Hoa Anh Đào - thành viên của Tập đoàn Đầu tư Thăng Long (mã TIG) vừa khởi công dự án Tòa tháp Văn phòng - Căn hộ Khách sạn TIG Tower Office - Apartment tại 108 Nguyễn Trãi, quận Thanh Xuân, Hà Nội.

Ông Nguyễn Phúc Long, Chủ tịch Hội đồng quản trị TIG cho hay, sản phẩm gắn với nhu cầu thực, có hồ sơ pháp lý hoàn thiện sẽ là kênh đầu tư được nhiều người tin cậy, lựa chọn. Đây chính là lý do để TIG triển khai sớm dự án và nỗ lực để có thể “ra hàng” ngay trong năm 2025.

Ông Long nhấn mạnh, thị trường đang bước vào giai đoạn phân hóa, do đó, với những doanh nghiệp cỡ vừa, việc phát triển những dự án có quy mô phù hợp, phân khúc đảm bảo có thanh khoản tốt sẽ an toàn và mang đến cơ hội phát triển.

Từ phía người mua, ông Long cho rằng, dòng tiền cũng sẽ hướng đến những sản phẩm đáp ứng nhu cầu thực và có khả năng mang lại thu nhập thường xuyên như cho thuê, kinh doanh...

Hàng “đắt”, thanh khoản vẫn tốt

Theo nghiên cứu từ các đơn vị tư vấn, bên mua đã tự tin hơn trong việc cân nhắc phương án và lựa chọn thời điểm “xuống tiền”.

Khảo sát khách hàng của Trung tâm Nghiên cứu thị trường và am hiểu khách hàng One Mount Group cho thấy, tâm lý người mua nhà đang có dấu hiệu tích cực, với mức độ cân nhắc và chuẩn bị mua nhà tăng dần. Tính đến tháng 12/2024, hơn 80% người được hỏi bày tỏ có nhu cầu sở hữu nhà (tăng 15% so với cùng kỳ năm 2023), trong đó 50% khách hàng đang ở giai đoạn cân nhắc và tích cực chuẩn bị giao dịch. Xu hướng lạc quan này được củng cố khi có đến 60% khách hàng dự kiến sẽ mua bất động sản trong năm 2025.

Ông Trần Minh Tiến, Giám đốc Trung tâm Nghiên cứu thị trường & am hiểu khách hàng One Mount Group cho biết, trong năm 2024, giá bất động sản tại Hà Nội tăng nhanh, đặc biệt phân khúc căn hộ chung cư ghi nhận mức tăng lên đến 54% so với năm 2023. Sự biến động này khiến nhiều khách hàng nhận thức rõ ràng rằng, nếu không đưa ra quyết định mua sớm, giá nhà có thể tiếp tục leo thang, đồng nghĩa với việc họ có thể bỏ lỡ những cơ hội đầu tư giá trị

Ông Tiến nhận xét, từ cuối năm 2024, chung cư trở thành lựa chọn nổi bật hơn khi tỷ lệ khách hàng quan tâm tăng từ 46% năm 2023 lên 63%, trong khi nhu cầu đối với nhà thổ cư có dấu hiệu giảm.

Trong một diễn biến khác, đại diện One Mount cho hay, xu hướng mua nhà đang dịch chuyển mạnh mẽ ra các khu vực xa trung tâm, nơi có quỹ đất rộng, mật độ dân cư thấp hơn so với nội đô và được quy hoạch bài bản để phát triển các khu đô thị thông minh. Cùng với đó, gần 50% nhà đầu tư tại Hà Nội được khảo sát dành sự quan tâm đến thị trường căn hộ phía Nam, trong đó 20% sẵn sàng xuống tiền ngay. Nói cách khác, nhà đầu tư đã có ý định rõ ràng và sẵn lòng thực hiện giao dịch khi có cơ hội phù hợp.

Theo ông Nguyễn Quốc Anh, Phó tổng giám đốc Batdongsan.com.vn, tín hiệu tích cực từ cả phía khách hàng bất động sản lẫn doanh nghiệp thể hiện tâm lý sẵn sàng, cởi mở và động thái tích cực hơn của các bên tham gia thị trường.

Xu hướng dòng tiền tìm ra vùng ven cũng được đề cập trong các nghiên cứu thị trường của Batdongsan.com.vn. Theo đó, tại miền Bắc, thị trường Hải Phòng và Hưng Yên nhận được sự chú ý nhiều nhất trong giai đoạn đầu năm 2025. Trong khi Hải Phòng có cảng nước sâu và khu công nghiệp phát triển mạnh, thì Hưng Yên hưởng lợi từ vị thế “sát vách” Hà Nội và sự phát triển nhanh chóng của các khu đô thị mới. Ở miền Nam, Bình Dương và Đồng Nai là hai tỉnh có nhiều khu công nghiệp, có lượng lớn lao động và chuyên gia đến sinh sống, tạo ra nhu cầu cao đối với bất động sản nhà ở và cho thuê. Vũng Tàu với lợi thế du lịch biển và định hướng trở thành trung tâm logistics đang là điểm đến đầu tư bất động sản tiềm năng.

Nhìn chung, thị trường nhà ở thời gian qua chứng kiến giá tăng mạnh, nhất là tại Hà Nội. Sau một thời gian “giật mình”, có vẻ như không ít khách hàng đã dần quen với mặt bằng giá mới. Thanh khoản nhiều dự án mở bán lần đầu đã nói lên điều đó.

Theo Savills, cuối quý IV/2024, giá chào bán sơ cấp (giá bán trực tiếp từ chủ đầu tư) đạt 75 triệu đồng/m2, tăng 9% theo quý và tăng 29% theo năm. Giá căn hộ tại thị trường sơ cấp Hà Nội đang ở ngưỡng cao. Thậm chí, phân khúc căn hộ hạng C, vốn được xem là nhà ở thương mại giá thấp với mức giá trung bình trước đây dao động từ 30 - 40 triệu đồng/m2 thì nay đã tăng lên 50 triệu đồng/m2. Tuy nhiên, phân khúc cao cấp vẫn ghi nhận nhu cầu duy trì ở mức tốt. Quý cuối năm 2024, căn hộ hạng B chiếm chủ đạo nguồn cung mới với thị phần đạt 97%, nhưng vẫn có tỷ lệ hấp thụ tốt, ở mức 85%.

Liên quan đến tâm lý khách hàng, ông Bùi Văn Lộc, Giám đốc Công ty Bất động sản 666Land đánh giá, thị trường bất động sản Hà Nội đã xuất hiện tâm lý “tranh mua”. Người mua đang trong giai đoạn “mua lấy được”, mua để giải quyết bài toán tâm lý vì sợ mất cơ hội.

“Nhiều người đang bị tâm lý cố mua nhà ở hay mua đất vì sợ sắp tới sẽ còn tăng mạnh khi dòng tiền dồi dào đổ vào thị trường, nên dù giá đắt cũng mua”, ông Lộc nói.

Bình Minh