Giảm giá, khuyến mại không làm xe crossover 7 chỗ bán được ở VN

Kết sổ tháng 6/2020, phân khúc crossover 7 chỗ có sự suy giảm chung về doanh số nhưng bảng xếp hạng doanh số của các mẫu xe không có nhiều xáo trộn. Trong tháng cuối cùng của quý II, một vài hãng xe tiến hành khuyến mại sâu để kích cầu hoặc xả hàng tồn.

Bên cạnh đó, vài tân bình chuẩn bị ra mắt hứa hẹn hâm nóng cuộc cạnh tranh trong các tháng tới.

Doanh số tháng 6 giữ đà hồi phục

Từ doanh số hơn 1.500 chiếc vượt xa các đối thủ, Honda CR-V chỉ bán được vỏn vẹn 304 chiếc trong tháng 6 và rơi xuống vị trí thứ 3 trên bảng xếp hạng. Điều này khá dễ hiểu khi hãng xe Nhật Bản đang tiến hành dọn kho cho CR-V để chuẩn bị đón đời xe mới trong tháng 7.

Từ giữa tháng 6, một vài đại lý Honda ở Hà Nội và TP.HCM đã thông báo hết hàng đối các model Honda CR-V nhập Thái Lan. Dù vậy, CR-V vẫn là cái tên bán tốt nhất trong nhóm xe CUV 7 chỗ với hơn 3.600 xe bán ra trong nửa đầu năm 2020.

Số liệu theo kết quả bán hàng của VAMA và TC Motor.

Ở phần còn lại, những mẫu crossover 7 chỗ khác đều duy trì được mức tăng trưởng ổn định so với tháng 5. Vươn Lên dẫn đầu là cái tên quen thuộc Hyundai SantaFe. Mẫu xe Hàn Quốc bán chạy hơn tháng trước 148 chiếc, đạt tỷ lệ tăng 22,3% và lọt vào nhóm 10 bán chạy nhất tháng nhờ kết quả 813 xe.

Vượt qua CR-V trong tháng 6, Mazda CX-8 ghi nhận doanh số 357 xe trong tháng kỷ niệm một năm ra mắt thị trường Việt Nam. Tính đến hết quý II/2020, chiếc xe 7 chỗ của Mazda có doanh số cộng dồn 1.359 chiếc, đứng sau CR-V và SantaFe.

Mitsubishi Outlander, Kia Sorento và Nissan X-Trail cũng cải thiện được sức mua và duy trì thứ hạng ở nửa sau bảng xếp hạng. Riêng với Peugeot 5008, Thaco không công bố chi tiết doanh số của mẫu crossover mang thương hiệu Pháp.

Tăng cường khuyến mại

Những kết quả khả quan kể trên của tháng 6 có được là nhờ một loạt khuyến mại từ hãng xe và đại lý. Và trong tháng 7, các mẫu crossover tiếp tục có thêm những ưu đãi mới để thu hút khách hàng bên cạnh chính sách hỗ trợ 50% lệ phí trước bạ cho xe lắp ráp từ Chính phủ.

Ưu đãi đáng chú ý nhất thuộc về 3 mẫu xe do Thaco phân phối. Đầu tiên là Mazda CX-8 với mức giảm giá 150-200 triệu tùy theo phiên bản. Trong đó, model tiêu chuẩn Deluxe nay có giá 999 triệu, lần đầu đưa giá khởi điểm của CX-8 xuống dưới một tỷ đồng.

Tiếp đến là Peugeot 5008 với mức giảm 100 triệu cho cả 2 phiên bản AL và AT. Theo đó, mức giá đề xuất của 5008 trong tháng 7 là 1,099 và 1,249 tỷ đồng. Mức giá này thuộc diện cao nhất nhì phân khúc và tương đương Hyundai SantaFe (995 triệu đến 1,245 tỷ).

Kia Sorento tuy được khuyến mại ít hơn tháng 6 nhưng vẫn giữ được mức giá thấp nhất trong nhóm crossover 7 chỗ cỡ trung. Cụ thể, 3 model Sorento hiện được giảm giá 30-50 triệu và có giá bán dao động 769-899 triệu.

Mazda CX-8 có mức giảm giá sâu nhất phân khúc, lên đến 200 triệu đồng.

Đối với Nissan X-Trail, sau khi được điều chỉnh giá bán giảm 28-30 triệu từ đầu tháng 6 thì tháng này dòng xe 5+2 Nhật Bản bổ sung khuyến mại quà tặng gói phụ kiện chính hãng. Trong đó, các mẫu xe X-Trail 2.0 SL 2WD và X-Trail 2.5 SV 4WD sản xuất năm 2019 hiện có giá đề xuất lần lượt 913 và 993 triệu đồng.

Về phía Mitsubishi, bộ đôi Outlander 2020 (825-950 triệu) ra mắt từ đầu năm đang áp dụng khuyến mại quà tặng phụ kiện cho khách hàng. Trong khi đó, model Outlander 2.4 CVT đời 2019 giá 1,1 tỷ không những được giảm 50 triệu mà còn được tặng bộ camera 360 độ và hỗ trợ 50% phí trước bạ.

Chờ đợi cú hích từ tân binh

Nằm trong tình hình chung của thị trường, sau nửa đầu năm 2020 nhóm crossover 7 chỗ đang có kết quả kinh doanh thấp hơn so với cùng kỳ 2019.

Cụ thể, tổng doanh số của CR-V, SantaFe, CX-8, Outlander, X-Trail và Sorento đến hết tháng 6 vừa qua đạt 11.082 chiếc. Tại thời điểm tháng 6/2019, kết quả tương ứng cao hơn gần 4.900 xe, tỷ lệ sụt giảm tương ứng khoảng 30,6%.

Doanh số cộng dồn của nhóm CUV 7 chỗ trong nửa đầu năm 2019 và 2020.

Bị ảnh hưởng nặng nề nhất là Honda CV-R, riêng mẫu xe Nhật Bản đã bán ít hơn cùng kỳ 4.307 xe. Ngoài yếu tố nguồn cung bị ảnh hưởng bởi dịch bệnh thì thông tin đồn đoán về thế hệ mới chuẩn bị ra mắt cũng ảnh hưởng đến doanh số của CR-V trong 2 quý đầu năm.

Dự kiến ra mắt vào cuối tháng 7 này, bản nâng cấp Honda CR-V 2021 sẽ được chuyển sang lắp ráp trong nước thay vì nhập khẩu như đời xe cũ và nhận được ưu đãi 50% phí trước bạ tương tự các đối thủ. Đi kèm đó, CR-V 2021 còn có sức hút từ thiết kế và công nghệ mới để cạnh tranh cũng như duy trì vị trí dẫn đầu phân khúc của mình trong năm 2020.

Honda CR-V và Kia Sorento mới dự kiến trình làng tại Việt Nam trong thời gian tới. Ảnh: Honda, Kia.

Một cái tên mới cũng đang được thị trường chờ đợi là Kia Sorento 2021. Theo thông tin từ các nhân viên bán hàng của Kia, hãng xe Hàn Quốc có kế hoạch giới thiệu Sorento thế hệ mới tại Việt Nam trong năm nay.

Model hiện hành đã lỗi mốt khi trình làng từ 2014 và doanh số các năm qua đang giảm dần. Do đó, Kia Sorento được khách hàng mong chờ bởi thiết kế hiện đại và trang bị nhiều tính năng cao cấp. Kia Sorento mới được xem là quân cờ quan trọng bên cạnh Mazda CX-8 để Thaco cạnh tranh với Honda CR-V và Hyundai SantaFe.

Hoàng Tuấn