Hút khách bằng bất động sản 'sạch'

Khách hàng tham quan dự án Phú Đông Sky Garden. Ảnh: Việt Dũng

Bất động sản “sạch” nhập cuộc

Thông tin Tập đoàn Pi Group sẽ triển khai dự án mới tại TP. Dĩ An, tỉnh Bình Dương đã manh nha xuất hiện từ năm 2020, khi mà một dự án khác của doanh nghiệp này là Picity High Park tại quận 12 đang triển khai xây dựng.

Đến giữa quý III/2023, dự án mới này mới chính thức được công bố. Theo đó, dự án có tên thương mại là Picity Sky Park, nằm trên 2 trục đường huyết mạch là Quốc lộ 1A và Lê Trọng Tấn tại TP. Dĩ An với nhiều tiện ích xung quanh.

Sở dĩ có sự “delay” này là bởi chủ đầu tư muốn hoàn tất thủ tục pháp lý cho dự án rồi mới công bố ra thị trường. Hiện tại, chủ đầu tư chưa chính thức mở bán, nhưng các sàn giao dịch bất động sản đã tổ chức nhiều cuộc thăm dò và ghi nhận sự quan tâm đáng kể, bởi dự án nằm ngay cạnh trung tâm TP. Thủ Đức, khu vực giao thoa giữa TP.HCM và Đồng Nai.

Tương tự, Phú Đông Group cũng chỉ tung ra thị trường căn hộ chung cư Phú Đông Sky Garden (TP. Dĩ An) khi dự án gần như hoàn thiện cả khối tòa nhà.

Bà Nguyễn Thị Thanh Thảo - Giám đốc kinh doanh Phú Đông Group chia sẻ, việc mua sản phẩm tại dự án đang trong quá trình xây dựng và sắp bàn giao đang được nhiều người ưu tiên. Các giao dịch thứ cấp diễn ra khá sôi động, đáng chú ý là những khách hàng mua trước đó đã tăng 10% cho thấy khách hàng đang dần ưu tiên hơn đối với các dự án chỉn chu về pháp lý nhằm hạn chế rủi ro. Đây cũng là điều các doanh nghiệp cũng như cơ quan chức năng đang muốn hướng đến.

Hay ở Đồng Nai, một dự án vừa hoàn thiện pháp lý hoàn toàn mới tại TP. Long Khánh đang được rao bán đến khách hàng là Bảo Vinh Residences, chủ đầu tư là Công ty TNHH Tư vấn và Dịch vụ Thành Thắng, cùng hệ thống đại lý phân phối RKT Group.

Cũng tại đây, Công ty cổ phần Bất động sản Asian Holding đang triển khai bán hàng tại khu nhà phố TX The Long Eyes (huyện Trảng Bom). Ông Nguyễn Văn Hậu, Tổng giám đốc Asian Holding cho biết, dự án TX The Long Eyes đã hoàn thiện pháp lý, các nền đất trong khu nhà phố đã được tách sổ riêng, mức giá chỉ trên dưới 1 tỷ đồng/nền.

“Thực tế cho thấy, dù thị trường có biến động như thế nào đi chăng nữa thì những sản phẩm đã hoàn thiện pháp lý, mức giá phù hợp với số đông vẫn luôn được săn đón”, ông Hậu nói.

Hiện nay, có nhiều dự án hoàn thiện xong pháp lý mới tung ra thị trường.

Ảnh: Việt Dũng

Chậm nhưng chắc

Trong giai đoạn từ năm 2020 đến nửa đầu năm 2022, thị trường bất động sản được xem là nơi “hái ra tiền” khi hoạt động giao dịch diễn ra sôi động, nhiều người giàu lên nhanh chóng nhờ đầu tư vào nhà đất. Thời điểm đó, các loại hình sản phẩm bất động sản từ truyền thống như đất nền, căn hộ, nhà phố…, tới những loại hình mới như condotel đều có thanh khoản, cho dù đầy đủ pháp lý hay không.

Tuy nhiên, từ nửa sau năm 2023 tới nay, thị trường rơi vào tình cảnh khó khăn kéo dài, thanh khoản sụt giảm mạnh, chỉ những sản phẩm pháp lý hoàn chỉnh, được quy hoạch bài bản, chủ đầu tư uy tín… mới được quan tâm.

Theo khảo sát mới nhất của Batdongsan.com.vn về tâm lý và xu hướng người tiêu dùng bất động sản, 65% người được hỏi cho biết có dự định mua bất động sản trong 1 năm tới. Điều này cho thấy, nhu cầu bất động sản luôn hiện hữu, dù cho thị trường ở trong hoàn cảnh nào.

Điểm đáng lưu ý là giá cả và vị trí vẫn là những yếu tố được quan tâm hàng đầu, song cả người mua để ở hay đầu tư không còn dễ dãi như trước, mà ngày càng khắt khe hơn khi lựa chọn sản phẩm. Trong đó, yếu tố an toàn về pháp lý, cơ sở hạ tầng hoàn chỉnh và sản phẩm có thể tạo ra dòng tiền ngay được đặc biệt quan tâm ở giai đoạn hiện tại.

Theo ông Đoàn Chí Thanh, Giám đốc Hoàng Anh Holdings, thời gian trước, khi việc triển khai dự án còn dễ dàng, đa phần chủ đầu tư và sàn kinh doanh bất động sản chú trọng vào việc triển khai bán hàng để “đánh nhanh, thắng nhanh”, hơn là quan tâm đến việc hoàn thiện pháp lý. Tuy nhiên, hiện nay, khi mọi khâu đều bị kiểm soát chặt, đặc biệt là về pháp lý, nên rất nhiều dự án bị đình lại, không thể triển khai tiếp. Việc nhiều chủ đầu tư không đảm bảo tiến độ dự án là một trong những nguyên nhân khiến khách hàng mất niềm tin vào thị trường.

“Do đó, trong thời gian sắp tới, các dự án có pháp lý hoàn chỉnh, chính sách bán hàng linh hoạt… sẽ là yếu tố quyết định cho việc triển khai bán hàng nhanh chóng và tạo niềm tin cho thị trường”, ông Thanh nói.

Ông Võ Hồng Thắng, Giám đốc thị trường DKRA Group cho biết, trạng thái hiện tại của thị trường bất động sản đã tích cực hơn nhiều so với hồi đầu năm. Tính riêng trong quý III/2023, khu vực phía Nam có hơn 4.800 sản phẩm nhà đất (gồm căn hộ, đất nền và nhà thấp tầng) bán mới, trong đó 70% nguồn cung được hấp thụ, tương đương 3.200 sản phẩm đã bán thành công.

Theo ông Thắng, diễn biến của thị trường sẽ theo hướng ngày càng tích cực hơn. Trong quý IV/2023, thị trường phía Nam sẽ có thêm 350-420 sản phẩm đất nền, 1.200-1.600 căn hộ và khoảng 450 sản phẩm nhà phố được chào bán. Nguồn hàng không nhiều nên sức cầu chung toàn thị trường dự kiến sẽ tăng lên nhờ vào động thái giảm lãi suất và tâm lý mua bất động sản lên cao vào cuối năm.

“Dù vậy, chưa thể kỳ vọng thị trường bất động sản sẽ phục hồi mạnh mẽ ngay. Nửa đầu năm 2024, thị trường sẽ bớt khó khăn hơn hiện tại, nhưng để ‘đảo chiều’ thành công thì cần nhiều thời gian hơn, tối thiểu cũng phải nửa cuối năm 2024. Theo đó, những loại hình sản phẩm đáp ứng nhu cầu thực như nhà ở xã hội, căn hộ hạng C, hạng B và đất nền tại gần khu kinh tế lớn, đầy đủ tiện ích, có thể xây nhà ở hoặc kinh doanh… sẽ phục hồi trước tiên, còn các sản phẩm nhằm mục đích đầu tư sẽ cần thêm 2-3 quý nữa để vực dậy thanh khoản”, ông Thắng nêu quan điểm.

Việt Dũng