Người Việt chuộng kem chống nắng từ 300.000 đồng

Người Việt ngày càng ưu tiên kem chống nắng có thương hiệu và nguồn gốc rõ ràng. Ảnh minh họa: Phương Lâm.

Theo Báo cáo thị trường sản phẩm kem chống nắng trên các sàn thương mại điện tử (01/01-30/04) của nền tảng tổng hợp và khai thác dữ liệu Metric, trong 4 tháng đầu năm 2026, thị trường kem chống nắng trên các sàn thương mại điện tử đạt doanh số 1.639,3 tỷ đồng, với 5,6 triệu sản phẩm được bán ra từ 14.444 shop. Doanh số ngành hàng này giảm 11,9% so với cùng kỳ năm 2025, nhưng sản lượng lại tăng 37%.

Sự trái chiều giữa doanh số và sản lượng cho thấy thị trường không đơn thuần hạ nhiệt về nhu cầu. Người tiêu dùng vẫn mua kem chống nắng với số lượng lớn, đặc biệt khi bước vào mùa nóng. Đáng chú ý, doanh số đang nghiêng về nhóm sản phẩm tầm trung và cao cấp.

Phân khúc trên 300.000 đồng chiếm ưu thế

Theo báo cáo, hai nhóm giá 300.000-500.000 đồng và 500.000-1.000.000 đồng lần lượt chiếm 31% và 29% doanh số kem chống nắng trên sàn TMĐT trong 4 tháng đầu năm nay. Tính chung, hai phân khúc này đóng góp 60% doanh số toàn ngành hàng. Nếu cộng thêm nhóm trên 1 triệu đồng, các sản phẩm có giá từ 300.000 đồng trở lên chiếm tới 72% doanh số.

Trong khi đó, nhóm sản phẩm dưới 100.000 đồng chỉ chiếm 4% doanh số. Nhóm 100.000-200.000 đồng đạt 15%, còn nhóm 200.000-300.000 đồng chiếm 9%. Cơ cấu này cho thấy kem chống nắng không còn là ngành hàng chỉ cạnh tranh bằng giá rẻ. Người mua đang dành tỷ trọng chi tiêu lớn hơn cho các sản phẩm có định vị cao hơn, thường gắn với thương hiệu, công dụng chuyên biệt hoặc hình ảnh chăm sóc da chuyên sâu.

Xu hướng này cũng được thể hiện qua giá bán trung bình. Trong 4 tháng đầu năm 2025, giá bán trung bình của sản phẩm kem chống nắng trên sàn TMĐT là 219.040 đồng. Sang cùng kỳ năm 2026, con số này tăng lên 291.591 đồng, tương đương mức tăng hơn 72.000 đồng mỗi sản phẩm.

Mức tăng này phản ánh sự thay đổi trong thói quen mua sắm. Với nhiều người tiêu dùng, kem chống nắng không còn chỉ là sản phẩm bảo vệ da khi ra nắng, mà còn là bước quan trọng trong chu trình chăm sóc da hàng ngày. Vì vậy, người mua không chỉ nhìn vào giá. Họ còn cân nhắc sản phẩm đến từ thương hiệu nào, có phù hợp với da không, dùng có dễ chịu không và có đủ an toàn để sử dụng mỗi ngày không.

Thị trường kem chống nắng online ghi nhận doanh số hơn 1.600 tỷ đồng trong 4 tháng đầu năm. Ảnh: Metric.

Nhu cầu mua kem chống nắng cũng tăng giảm rõ theo từng thời điểm trong năm. Cụ thể, doanh số kem chống nắng đạt 373,35 tỷ đồng trong tháng 1, giảm còn 322,42 tỷ đồng vào tháng 2, sau đó tăng mạnh lên 487,34 tỷ đồng trong tháng 3. Sang tháng 4, doanh số đạt 456,21 tỷ đồng, giảm nhẹ so với tháng trước nhưng vẫn cao hơn đáng kể so với mặt bằng năm 2025.

Từ tháng 3, nhu cầu mua kem chống nắng bắt đầu tăng mạnh do thời tiết nóng hơn và nhiều người chuẩn bị cho mùa hè. Đáng chú ý, trong giai đoạn mua sắm cao điểm, các sản phẩm giá cao vẫn bán tốt.

Thương hiệu lớn hưởng lợi

Sự dịch chuyển sang nhóm giá cao hơn cũng được thể hiện qua danh sách các gian hàng và thương hiệu bán chạy. Trong top 5 gian hàng có doanh số cao nhất 4 tháng đầu năm 2026, d’Alba Official Store dẫn đầu với 60,4 tỷ đồng, theo sau là Lubylab Official Mall với 54,5 tỷ đồng, Anessa Official Store với 54,1 tỷ đồng, Beplain Vietnam với 51,5 tỷ đồng và La Roche-Posay Chính Hãng với 43 tỷ đồng.

Điểm chung của nhóm này là phần lớn đều là gian hàng chính hãng, thuộc các thương hiệu có nhận diện mạnh trong ngành chăm sóc da. Điều này cho thấy người mua kem chống nắng online ngày càng coi trọng độ tin cậy. Với sản phẩm dùng trực tiếp trên da, họ thường ưu tiên gian hàng chính hãng để tránh rủi ro hàng giả, hàng kém chất lượng.

Nhóm thương hiệu có doanh thu cao nhất cũng cho thấy sự áp đảo của các nhãn hàng quốc tế và dược mỹ phẩm. Báo cáo ghi nhận các thương hiệu nổi bật gồm d’Alba, Beplain, Anessa, La Roche-Posay, Lubylab, Sunplay, make p:rem, L’Oreál Paris, Cell Fusion C, Skin1004, Biore, Cocoon, Martiderm, Clinicos và Caryophy.

Khi nắng nóng bắt đầu gay gắt hơn, người tiêu dùng có xu hướng chủ động tìm kiếm các sản phẩm bảo vệ da. Ảnh minh họa: Phương Lâm.

Dữ liệu tìm kiếm củng cố thêm xu hướng này. Bên cạnh từ khóa chung “kem chống nắng” với hơn 3 triệu lượt tìm kiếm, nhiều từ khóa trong nhóm nổi bật là tên thương hiệu cụ thể như Skin Aqua, d’Alba, Biore, Anessa, make p:rem, Caryophy, Sunplay, L’Oreál, Martiderm, Cocoon và Heliocare.

Việc người dùng tìm kiếm trực tiếp theo tên thương hiệu cho thấy họ đã có lựa chọn rõ hơn trước khi mua. Thay vì chỉ tìm sản phẩm giá rẻ hoặc khuyến mãi mạnh, nhiều người quan tâm đến thương hiệu, đánh giá, nội dung review và mức độ xuất hiện của sản phẩm trên mạng xã hội.

Ở nhóm sản phẩm bán chạy, báo cáo cũng ghi nhận các sản phẩm có doanh số cao thường đến từ những hãng như La Roche-Posay, Lubylab và d’Alba. Nhiều sản phẩm xuất hiện dưới dạng combo, set hoặc đi kèm quà tặng, góp phần làm tăng giá trị đơn hàng. Nhờ cách bán này, thương hiệu có thể tăng giá trị mỗi đơn hàng, đồng thời khiến sản phẩm trông hấp dẫn hơn vì đi kèm nhiều lợi ích chăm sóc da.

Nhìn chung, thị trường kem chống nắng trên sàn TMĐT đang bước vào giai đoạn cạnh tranh mới. Giá rẻ vẫn có chỗ đứng, nhưng không còn là động lực chính của tăng trưởng doanh số. Khi người tiêu dùng quan tâm nhiều hơn đến làn da, nguồn gốc sản phẩm và hiệu quả sử dụng, các thương hiệu có định vị rõ ràng, gian hàng chính hãng và khả năng xây dựng niềm tin sẽ có lợi thế lớn hơn.