Shopee báo doanh thu quý kỷ lục 4,3 tỷ USD, các sàn TMĐT ngách Việt Nam 'khó thở' trong cuộc đua giành người bán

Shopee, Garena và Monee đồng loạt báo cáo kết quả kỷ lục

Ngày 11/11, Tập đoàn Sea công bố lợi nhuận quý 3/2025 tăng 144,6%, đạt 375 triệu USD, so với con số 153,3 triệu USD của cùng kỳ năm ngoái. Doanh thu toàn tập đoàn cũng tăng trưởng 38,3%, đạt 6 tỷ USD.

Mảng thương mại điện tử (Shopee) ghi nhận một "quý kinh doanh kỷ lục" với doanh thu 4,3 tỷ USD, tăng 34,9% so với cùng kỳ. Thành công này đến từ việc cải thiện lợi nhuận tại các thị trường trọng điểm ở châu Á và Brazil. Tổng số đơn hàng của Shopee tăng 28,4% (đạt 3,6 tỷ đơn), trong khi tổng giá trị hàng hóa (GMV) cũng tăng 28,4% lên 32,2 tỷ USD. Ông Forrest Li, Chủ tịch và CEO của Sea, dự kiến mức tăng trưởng GMV cả năm của Shopee sẽ vượt 25%.

Bên cạnh Shopee, các mảng kinh doanh khác cũng tăng trưởng mạnh mẽ. Garena (giải trí kỹ thuật số) có quý kinh doanh tốt nhất kể từ năm 2021, với giá trị đơn hàng tăng 51,1%, đạt 840,7 triệu USD. Mảng dịch vụ tài chính kỹ thuật số (Monee) tăng 60,8%, đạt 989,9 triệu USD.

Ông Forrest Li cho biết mục tiêu của công ty là tiếp tục mang lại sự tăng trưởng cao và bền vững về lợi nhuận trên cả ba mảng kinh doanh.

Sàn TMĐT ngách Việt Nam: Đơn hàng 1,3 triệu đồng nhưng thiếu "traffic"

Thành công của Shopee, cùng với TikTok Shop và Lazada, đang tạo áp lực lớn lên các nhà bán hàng do các sàn này đồng loạt tăng phí, thu hẹp biên lợi nhuận. Điều này đặt ra câu hỏi về lựa chọn cho các sàn TMĐT ngách tại Việt Nam.

Tại Việt Nam, một số nền tảng ngách đang cố gắng tạo ra sự khác biệt. Đơn cử, Bidu, một ứng dụng mua sắm thời trang và làm đẹp, chọn lọc người bán kỹ càng. CEO San Lee nhấn mạnh Bidu "không cho phép bất kỳ ai cũng có thể bán hàng" và muốn xây dựng hình ảnh một "cửa hàng boutique" thay vì "chợ trời" (bazaar).

Ra mắt năm 2021, Bidu hiện có hơn 500 thương hiệu thời trang nội địa và Hàn Quốc. Nền tảng này cho biết người mua chi trung bình 1,3 triệu đồng (49 USD) cho mỗi đơn hàng, cao hơn 1,7 lần so với danh mục thời trang trên Shopee.

Tuy nhiên, các sàn ngách đối mặt với thực tế khắc nghiệt. Christopher Beselin, cựu CEO của Lazada Việt Nam, nhận định người bán có thể phàn nàn về phí của Shopee, nhưng việc chuyển sang nền tảng không có người mua là vô nghĩa. "Shopee vẫn là nền tảng có lượng truy cập lớn nhất, và người bán sẽ đi theo dòng traffic đó," ông Beselin nói.

Theo ông, nhiều sàn ngách đã đánh giá thấp chi phí để tạo ra khối lượng giao dịch. Môi trường huy động vốn ảm đạm hiện nay càng khiến tình hình thêm khó khăn. Dữ liệu của Tech in Asia cho thấy, không có sàn TMĐT ngách nào ở Đông Nam Á công bố gọi vốn thành công trong năm qua.

Các chuyên gia cho rằng các sàn ngách khó có thể vượt qua Shopee trong 5 năm tới. Jacob Cooke, CEO của WPIC Marketing + Technologies, cho rằng người mua sắm Đông Nam Á coi trọng sự tiện lợi, giá cả và tốc độ giao hàng – những yếu tố mà Shopee đã đầu tư mạnh để thống trị. Do đó, các sàn ngách được xem là "sự bổ sung" thay vì là một "lựa chọn thay thế".

Khánh Linh