Tăng cường xúc tiến để mở rộng thị phần tại thị trường Hoa Kỳ

Cơ hội lớn cho hàng Việt tại thị trường Hoa Kỳ

Trong bối cảnh thương mại toàn cầu tiếp tục biến động, thị trường Hoa Kỳ vẫn duy trì vai trò đặc biệt quan trọng đối với xuất khẩu của Việt Nam. Với quy mô tiêu dùng lớn, sức mua cao và khả năng hấp thụ hàng hóa mạnh, Hoa Kỳ nhiều năm liền là một trong những thị trường xuất khẩu lớn nhất của Việt Nam. Tuy nhiên, cùng với cơ hội mở rộng thị trường, doanh nghiệp Việt Nam cũng phải đối mặt với mức độ cạnh tranh ngày càng gay gắt và hệ thống tiêu chuẩn, quy định kỹ thuật ngày càng khắt khe.

Trước yêu cầu đó, việc theo dõi sát diễn biến thị trường, cập nhật các thay đổi chính sách và triển khai các hoạt động xúc tiến thương mại hiệu quả được xem là yếu tố quan trọng giúp doanh nghiệp duy trì và mở rộng thị phần tại thị trường này.

Chia sẻ tại Hội nghị giao ban xúc tiến thương mại với hệ thống thương vụ Việt Nam ở nước ngoài quý I/2026, ông Đỗ Ngọc Hưng - Trưởng Thương vụ Việt Nam tại Hoa Kỳ cho biết, Hoa Kỳ tiếp tục là thị trường có ý nghĩa đặc biệt quan trọng đối với xuất khẩu của Việt Nam, đồng thời cũng là thị trường có mức độ cạnh tranh và yêu cầu tiêu chuẩn ngày càng khắt khe.

Ông Đỗ Ngọc Hưng - Trưởng Thương vụ Việt Nam tại Hoa Kỳ chia sẻ tại hội nghị. Ảnh: Cấn Dũng

Theo Thương vụ Việt Nam tại Hoa Kỳ, trong bối cảnh kinh tế thế giới có nhiều biến động, việc nhìn nhận thị trường Hoa Kỳ cần đặt trong tổng thể các yếu tố kinh tế, địa chính trị và sự dịch chuyển của chuỗi cung ứng toàn cầu.

“Hoa Kỳ tiếp tục là thị trường có ý nghĩa đặc biệt quan trọng đối với xuất khẩu của Việt Nam. Đây là thị trường có quy mô lớn, sức mua cao, khả năng hấp thụ hàng hóa rất mạnh, nhưng đồng thời cũng là thị trường có mức độ cạnh tranh cao, tiêu chuẩn khắt khe và môi trường chính sách thay đổi nhanh”, ông Hưng nói.

Về tổng thể, trao đổi thương mại hàng hóa Việt Nam - Hoa Kỳ tiếp tục duy trì đà tăng trưởng tích cực. Các nhóm hàng xuất khẩu chủ lực của Việt Nam sang Hoa Kỳ hiện nay gồm máy móc thiết bị điện tử, máy móc cơ khí, dệt may, đồ gỗ nội thất, giày dép và nhiều sản phẩm công nghiệp tiêu dùng khác.

Điều này cho thấy cơ cấu xuất khẩu của Việt Nam đang có xu hướng mở rộng theo hướng gia tăng tỷ trọng các nhóm hàng công nghiệp chế biến và sản phẩm công nghệ, bên cạnh các mặt hàng tiêu dùng truyền thống.

Các đại biểu tham dự Hội nghị giao ban xúc tiến thương mại với hệ thống thương vụ Việt Nam ở nước ngoài quý I/2026. Ảnh: Cấn Dũng

Bên cạnh đó, Việt Nam cũng đạt được một số kết quả tích cực trong xử lý các vụ việc phòng vệ thương mại, góp phần duy trì lợi thế cạnh tranh của doanh nghiệp tại thị trường Hoa Kỳ. Theo ông Hưng, nhiều ngành hàng xuất khẩu chủ lực của Việt Nam vẫn duy trì vị thế đáng kể tại thị trường này, nhưng đồng thời cũng phải đối mặt với áp lực cạnh tranh ngày càng lớn.

Trong lĩnh vực thủy sản, Hoa Kỳ vẫn là một trong những thị trường nhập khẩu lớn nhất thế giới, trong đó Việt Nam là nhà cung cấp quan trọng đối với một số sản phẩm như tôm và các mặt hàng chế biến.

Tuy nhiên, cạnh tranh với các quốc gia như Canada, Chile, Ấn Độ, Ecuador hay Indonesia vẫn rất mạnh, trong khi xu hướng tiêu dùng tại Hoa Kỳ đang chuyển sang các sản phẩm tốt cho sức khỏe, tiện lợi, có truy xuất nguồn gốc rõ ràng và đáp ứng các tiêu chuẩn bền vững.

Đối với gỗ và sản phẩm gỗ, Việt Nam tiếp tục duy trì vị trí rất mạnh tại thị trường Hoa Kỳ và nằm trong nhóm các nhà cung cấp hàng đầu. Tuy vậy, áp lực cạnh tranh từ nhiều quốc gia như Canada, Trung Quốc, Mexico, Indonesia hay Malaysia vẫn rất lớn. Trong ngành dệt may và giày dép, Hoa Kỳ tiếp tục là thị trường lớn nhất của nhiều doanh nghiệp Việt Nam, song cũng là thị trường có mức độ cạnh tranh khốc liệt nhất.

“Doanh nghiệp không chỉ phải cạnh tranh về giá và chất lượng mà còn phải cạnh tranh bằng năng lực tuân thủ, bằng hệ thống dữ liệu, hồ sơ và mức độ minh bạch của toàn bộ chuỗi cung ứng”, ông Đỗ Ngọc Hưng chia sẻ.

Ngoài ra, môi trường chính sách tại Hoa Kỳ đang trở nên phức tạp hơn khi nhiều công cụ quản lý thị trường được áp dụng đồng thời, từ các quy định về lao động, truy xuất nguồn gốc đến các biện pháp phòng vệ thương mại.

Một nội dung đáng chú ý là việc Hoa Kỳ tiếp tục tăng cường thực thi Đạo luật chống lao động cưỡng bức UFLPA, yêu cầu doanh nghiệp phải rà soát chặt chẽ chuỗi cung ứng, chuẩn hóa hồ sơ và chứng từ nhằm bảo đảm tính minh bạch của sản phẩm.

Xúc tiến thương mại gắn với thông tin thị trường

Theo Thương vụ Việt Nam tại Hoa Kỳ, trong bối cảnh mới, hoạt động xúc tiến thương mại cần được triển khai theo hướng thực chất hơn, gắn chặt với thông tin thị trường, chính sách và quản trị rủi ro. Khi môi trường thương mại quốc tế ngày càng biến động và yêu cầu thị trường liên tục được nâng cao, cách tiếp cận truyền thống trong xúc tiến thương mại không còn đủ để giúp doanh nghiệp duy trì lợi thế cạnh tranh.

“Vấn đề hiện nay không còn chỉ là vào được thị trường, mà là làm thế nào để duy trì được thị trường, giữ được khách hàng và mở rộng được thị phần trong điều kiện cạnh tranh khốc liệt và tiêu chuẩn ngày càng cao”, Trưởng Thương vụ Việt Nam tại Hoa Kỳ nhấn mạnh.

Toàn cảnh Hội nghị giao ban xúc tiến thương mại với hệ thống thương vụ Việt Nam ở nước ngoài quý I/2026. Ảnh: Cấn Dũng

Từ thực tiễn theo dõi thị trường, ông Hưng cho rằng các hiệp hội ngành hàng, địa phương và doanh nghiệp cần chủ động xây dựng kế hoạch xúc tiến thương mại từ sớm, đồng thời bám sát diễn biến chính sách của Hoa Kỳ, đặc biệt là các quy định liên quan đến thuế quan, truy xuất nguồn gốc, tiêu chuẩn môi trường và các yêu cầu về phát triển bền vững.

Bên cạnh đó, việc tham gia các hội chợ, triển lãm chuyên ngành tại Hoa Kỳ vẫn có ý nghĩa quan trọng trong việc duy trì sự hiện diện của doanh nghiệp Việt Nam tại thị trường này. Tuy nhiên, các chương trình xúc tiến cần được chuẩn bị kỹ lưỡng hơn về mục tiêu thị trường, lựa chọn đối tác tiềm năng cũng như khả năng theo đuổi đơn hàng sau xúc tiến.

Một hướng đi khác được khuyến nghị là cần gắn xúc tiến xuất khẩu với xúc tiến nhập khẩu và đầu tư, qua đó góp phần thúc đẩy quan hệ kinh tế - thương mại giữa Việt Nam - Hoa Kỳ theo hướng cân bằng và bền vững hơn.

“Doanh nghiệp cần tăng cường đầu tư cho hệ thống quản trị nội bộ, quản lý chuỗi cung ứng, dữ liệu nguyên liệu, hồ sơ xuất xứ và các tiêu chuẩn lao động, môi trường. Đây là điều kiện quan trọng để giảm rủi ro và nâng cao năng lực cạnh tranh tại thị trường Hoa Kỳ”, ông Hưng khuyến nghị.

Theo Trưởng Thương vụ Việt Nam tại Hoa Kỳ, trong thời gian tới cần tiếp tục tăng cường cung cấp thông tin thị trường chuyên sâu, đồng thời cảnh báo sớm các thay đổi chính sách và các vụ việc điều tra thương mại nhằm giúp doanh nghiệp chủ động ứng phó và khai thác hiệu quả hơn thị trường Hoa Kỳ.

Trong bối cảnh kinh tế và thương mại quốc tế tiếp tục biến động, việc duy trì đối thoại chính sách và tăng cường hợp tác trong các lĩnh vực như năng lượng, chuỗi cung ứng, tiêu chuẩn kỹ thuật và chuyển đổi xanh được xem là nền tảng quan trọng để thúc đẩy quan hệ kinh tế - thương mại Việt Nam - Hoa Kỳ phát triển ổn định và bền vững trong thời gian tới.

Nhóm PV