Thấy gì từ phát ngôn mở chi nhánh Trung Quốc của chủ local brand Việt

Ngày 16/3, Nguyễn Trọng Lâm, nhà sáng lập thương hiệu thời trang nội địa L Soul, thu hút sự chú ý khi chia sẻ về việc mở rộng kinh doanh trên mạng xã hội. Cụ thể, chủ sở hữu local brand này cho biết đang thực hiện một loạt đầu việc như chuẩn bị buổi trình diễn cho mùa mốt 2026, xây dựng tòa nhà văn phòng, mở cửa hàng thứ 2 tại Trung Quốc, mở cửa hàng đầu tiên tại Singapore và Hà Nội.

Đáng chú ý, phát ngôn này được đưa ra trong bối cảnh thị trường thời trang nội địa trải qua làn sóng đóng cửa kéo dài. Phần lớn chủ nhãn hàng đóng cửa đều thừa nhận gặp khó khăn trong kinh doanh khi chi phí mặt bằng trở thành gánh nặng, mức độ cạnh tranh cao và xu hướng thay đổi liên tục.

Như vậy, bài đăng về việc mở rộng hoạt động kinh doanh của Trọng Lâm phần nào tái hiện cảnh trái ngược của bức tranh local brand hiện nay. Trong khi một số đơn vị tiếp tục phát triển, nhiều cái tên lại rời cuộc chơi sau thời gian dài nỗ lực chinh phục thị trường.

Tồn tại và phát triển

Thương hiệu L Soul (tên cũ là L Seoul) được thành lập từ năm 2016, phát triển nhanh chóng trong khoảng 2 năm nay. Tháng 10/2024, hãng tuyên bố mở cửa hàng đầu tiên tại Thái Lan, từng bước chinh phục thị trường quốc tế.

Chi nhánh tiếp theo ở Trung Quốc cũng trở thành dấu ấn trong hành trình vươn mình của local brand này. Theo bài viết mới trên trang cá nhân, Trọng Lâm thông báo chuẩn bị mở cửa hàng thứ 2 tại xứ tỷ dân, cho thấy hoạt động kinh doanh triển vọng ở thị trường trên.

Một số thương hiệu nội địa vẫn phát triển trong bối cảnh thị trường cạnh tranh gay gắt và nền kinh tế biến động. Ảnh: L Soul, FANCì Club.

Cùng với L Soul, FANCì Club của nhà thiết kế Trần Khánh Duy cũng chứng minh khả năng tồn tại trên thị trường local brand cạnh tranh cao hiện nay. Thương hiệu được thành lập từ năm 2019, trong giai đoạn đại dịch Covid-19, dần chứng minh tên tuổi khi được nhiều ngôi sao quốc tế lựa chọn.

Cuối năm 2024, nhãn hàng chính thức khai trương cửa hàng vật lý với mặt bằng rộng tại TP.HCM, cho thấy bước tiến trên con đường phát triển. Đến giữa năm 2025, local brand này tổ chức show thời trang đầu tiên, quy tụ dàn khách mời nổi tiếng trong nước.

Những dấu mốc trên cho thấy sự phát triển của thương hiệu bất chấp bức tranh thời trang trong nước cạnh tranh gay gắt và bối cảnh kinh tế biến động.

Trong một cuộc trao đổi với Tri Thức - Znews trước đây, Nguyễn Lê Vũ Linh, CEO IVY moda, cho biết có khả năng mở thêm nhiều cửa hàng mới, trong khi hàng loạt thương hiệu phải đóng cửa, rời cuộc chơi. Anh ý thức rõ ràng về sự khác biệt của thị trường thời trang nội địa trước đây và hiện nay. Trong giai đoạn trước, các công ty có khả năng mở mặt bằng kinh doanh rộng, vì có trường vốn dài hoặc để cửa hàng này “gánh” cửa hàng khác.

Nhưng ở thời điểm hiện tại, bài toán này không còn phù hợp với mô hình kinh doanh chuỗi. Người tiêu dùng khắt khe hơn và mức độ cạnh tranh tăng cao khiến tình trạng mua sắm ồ ạt khó xảy ra. Các doanh nghiệp bán lẻ thời trang nội địa bắt đầu quan tâm nhiều đến giá trị bán hàng trên mỗi m2 thay vì tổng lợi nhuận của chuỗi như trước.

Nhìn nhận về tổng quan thị trường thời trang nội địa những năm gần đây, Vũ Linh cho biết 2022 là năm mà tất cả thương hiệu đều thắng lớn do làn sóng “mua sắm trả thù” hậu Covid-19. Lúc đó, các đơn vị kinh doanh quyết định “thừa thắng xông lên”, hy vọng vào sự tăng trưởng trong năm 2023.

Thế nhưng, 2023 lại là năm đầu tiên trong chu kỳ suy thoái, khiến lượng hàng lớn được chuẩn bị từ trước trở thành gánh nặng cho nhiều doanh nghiệp. Đó là sai lầm chung của các thương hiệu, bao gồm công ty anh.

Song, Vũ Linh và đội ngũ của mình may mắn hơn khi không đặt kỳ vọng vào mức tăng trưởng cao, nhận thấy thị trường còn nhiều biến động, nhờ vậy thoát khỏi tình trạng lưu trữ hàng tồn.

Rời cuộc chơi

Ở chiều ngược lại, nhiều thương hiệu thời trang nội địa phải tuyên bố đóng cửa trong 2 năm gần đây, tạo thành làn sóng lớn. Đầu năm nay, thương hiệu nội địa Her25 (Hà Nội) bất ngờ tuyên bố đóng cửa sau 12 năm hoạt động. Phía dưới phần bình luận, nhiều khách hàng thể hiện thái độ tiếc nuối trước sự rời đi này.

Sau đó, nhãn hàng thời trang nam SSStutter (Hà Nội) cũng thông báo đóng cửa sau 10 năm hoạt động. Chủ sở hữu local brand chính thức rao bán thương hiệu. Anh công khai mức doanh thu 1-3 tỷ đồng/tháng của hãng nhằm thu hút chủ mới cho “đứa con tinh thần”.

Giống với nhiều chủ sở hữu các local brand khác, người đứng đầu nhãn hàng trên thừa nhận dần thay đổi phong cách cá nhân, không thể tiếp tục phục vụ nhóm khách hàng trẻ. Trong khi đó, trên thị trường, nhiều thương hiệu mới đang làm tốt vai trò định hình xu hướng.

Tình trạng đóng cửa hàng loạt bắt đầu thu hút sự chú ý từ cuối năm 2024. Quý IV/2024, các hãng thời trang nội địa lâu năm như Lep’, Elpis, Catsa đồng loạt nói lời tạm biệt. Bước sang 2025, chỉ trong chưa đầy 3 tháng đầu năm, thương hiệu giày MỘT, cùng 2 nhãn hàng thời trang The Peachy và Hnoss cũng lần lượt đóng cửa. Điều này phản ánh tình trạng kinh doanh khó khăn của các local brand trong nước.

Một số thương hiệu phải tuyên bố rời cuộc chơi sau nhiều năm hoạt động. Ảnh: Thư Lê/FB, SSStutter.

Đỉnh điểm, 2 thương hiệu lớn đồng loạt rời thị trường hồi tháng 6 năm ngoái. Lưu Việt Anh, founder của nhãn hàng túi xách cùng tên, chia sẻ đầy xúc động về quyết định đóng cửa thương hiệu. Người đứng sau LUU VIETANH cho biết luôn chờ đợi thị trường chấp nhận chi trả trong 4 năm qua, nhưng không thể tiếp tục duy trì ở thời điểm hiện tại.

Ngoài ra, nhà thiết kế cũng chỉ ra mức độ cạnh tranh khốc liệt của ngành hàng túi xách. Sự xuất hiện dày đặc của những sản phẩm sở hữu mức giá biến động trên sàn thương mại điện tử hay các phiên livestream trở thành thách thức đối với thương hiệu. Việt Anh cho biết cảm thấy kiệt sức, phải đưa ra quyết định dừng lại ở giai đoạn này.

Cùng thời điểm, thương hiệu thời trang thiết kế DANGHAIYEN cũng tuyên bố dừng hoạt động cửa hàng trên phố Hai Bà Trưng (Hà Nội). Nhãn hàng này có 10 năm kinh doanh, gắn liền với phong cách quiet luxury (sang trọng thầm lặng) từ những ngày đầu thành lập.

Trên fanpage, thương hiệu khẳng định “không đi theo lối truyền thông ồn ào”, “không đổ lỗi cho hoàn cảnh” và “không tìm kiếm sự cảm thông”. Nhãn hàng thừa nhận thị trường thay đổi nhanh, mạng xã hội phát triển với tốc độ chóng mặt gây ra những khó khăn lớn.

Như vậy, cảnh trái ngược của bức tranh local brand ngày càng hiện ra một cách rõ ràng, cho thấy sự phân hóa lớn. Thực tế này đòi hỏi các thương hiệu nỗ lực cập nhật xu hướng, đưa ra chiến lược kinh doanh khôn ngoan để tiếp tục tồn tại và phát triển trên thị trường cạnh tranh gay gắt.

Linh Vũ