WinMart và chiến lược tăng trưởng có lãi trong chu kỳ mới

Hệ thống siêu thị WinMart, WinMart+/WiN mở rộng tập trung vào những khu vực còn nhiều dư địa tăng trưởng.

“Đường băng” tăng trưởng dài hạn của WinCommerce

Việt Nam đang đứng trước một thời kỳ mới: thị trường không còn ở giai đoạn “ai mở nhanh hơn”, mà đã bước sang giai đoạn “ai mở đúng và có hiệu quả”. Trong bối cảnh đó, WinCommerce, công ty thành viên của Tập đoàn Masan (HoSE: MSN) và là đơn vị vận hành hệ thống siêu thị WinMart, WinMart+/WiN, đang nổi lên như một trong số ít doanh nghiệp bán lẻ hội tụ đồng thời mô hình phù hợp.

Theo báo cáo cập nhật kết quả kinh doanh tháng 12-2025, WinCommerce đã mở mới 764 điểm bán trong cả năm 2025, vượt kế hoạch ở mức cao (400-700 cửa hàng). Đây là số lượng mở mới cao nhất trong một năm kể từ khi Masan bắt đầu vận hành hệ thống WinMart/WinMart+ vào năm 2019, đồng thời tháng 12-2025 cũng ghi nhận số cửa hàng mở mới trong tháng cao nhất từ trước đến nay.

Song song với mở rộng mạng lưới, doanh thu thuần năm 2025 của WinCommerce đạt 39.000 tỷ đồng (tăng 18,3%) và vượt đáng kể so với kế hoạch tăng trưởng 8-12% đặt ra từ đầu năm. Riêng tháng 12-2025, doanh thu đạt 3.557 tỷ đồng (tăng 19%) đã phản ánh sức mua cải thiện rõ nét và hiệu quả từ việc mở rộng mạng lưới đúng thời điểm.

Đáng chú ý, tăng trưởng không chỉ đến từ việc mở thêm cửa hàng mới. Doanh thu trên cơ sở so sánh tương đương của các cửa hàng hiện hữu trong năm 2025 tăng khoảng 9%, cho thấy hiệu quả kinh doanh của hệ thống tiếp tục được củng cố, thay vì phụ thuộc hoàn toàn vào mở rộng quy mô.

Ông Phan Nguyễn Trọng Huy, Giám đốc tài chính WinCommerce, cho biết: “Các cửa hàng mở mới năm nay hiệu quả hơn hẳn các năm trước. Năm 2024, cửa hàng đã hòa vốn EBIT ngay trong năm đầu tiên, còn năm nay các cửa hàng mới đã đạt lợi nhuận EBIT 1-2% ngay từ năm đầu. Đặc biệt, thời gian hoàn vốn tại khu vực nông thôn được rút ngắn xuống dưới 3 năm, đây là kết quả rất tích cực với ngành bán lẻ”.

Những con số này tạo nền tảng tài chính đủ vững để WinCommerce đặt mục tiêu mở thêm 1.000-1.500 cửa hàng trong năm 2026, tiếp tục ưu tiên khu vực nông thôn và các địa bàn ngoài đô thị lớn.

Các cửa hàng WiN đáp ứng nhu cầu mua sắm nhanh, tiện lợi.

Cộng hưởng hệ sinh thái Masan và lợi thế dữ liệu độc nhất

Song song với mở rộng mạng lưới, WinCommerce đang hưởng lợi rõ nét từ sự cộng hưởng trong hệ sinh thái Masan, đặc biệt ở khía cạnh dữ liệu và chuỗi cung ứng. Masan hiện sở hữu hơn 4.500 cửa hàng bán lẻ hiện đại của WinCommerce và mạng lưới hợp tác với hơn 400.000 điểm bán truyền thống trên toàn quốc.

Theo ban lãnh đạo, đây là “tài sản dữ liệu độc nhất” cho phép doanh nghiệp liên thông hai chiều, từ dữ liệu hành vi tiêu dùng tại kênh truyền thống để xác định khu vực, danh mục và mô hình mở mới hiệu quả cho WinCommerce, đồng thời từ hệ thống bán lẻ hiện đại để chuẩn hóa mô hình bán hàng và mở rộng ngược trở lại kênh truyền thống.

Doanh thu và lợi nhuận của WinCommerce hiện tăng trưởng đi kèm bền vững trên toàn chuỗi. Tăng trưởng không chỉ đến từ mở mới, mà phần lớn đến từ like-for-like, phản ánh sự cải thiện thực chất trong vận hành và mức độ tin tưởng của khách hàng.

Ông Phan Nguyễn Trọng Huy

Nền tảng dữ liệu này cũng là cơ sở để WinCommerce đẩy mạnh số hóa vận hành, từ quyết định “mở ở đâu”, “bán gì” đến “bán bao nhiêu”. Một trụ cột khác trong chiến lược tăng trưởng là nền tảng chuỗi cung ứng Supra do Masan tự xây dựng. Hệ thống này hiện vận hành 10 kho thường và 8 kho lạnh trên toàn quốc, với tỷ lệ hàng hóa đi qua kho nội bộ tăng từ dưới 30% lên khoảng 60%, giúp giảm khoảng 11% chi phí logistics trên mỗi đơn vị sản phẩm.

Bên cạnh đó, các thương hiệu thực phẩm tươi sống chất lượng cao như thịt mát MEATDeli và rau sạch WinEco đóng vai trò như “chất dẫn”, thu hút khách hàng và gia tăng tần suất mua sắm tại hệ thống WinCommerce.

Không chỉ mở rộng quy mô, doanh nghiệp này đang xây dựng nền tảng vận hành và tài chính đủ vững để tăng trưởng bền vững trong dài hạn.

Quốc Hưng