Các siêu thị mini tăng tốc mở rộng điểm bán: 'cờ đến tay phải phất'

Chuỗi siêu thị mini Bách hóa xanh (BHX) của CTCP Đầu tư Thế giới Di động (MWG) đang dự tính mở mới khoảng 1.000 cửa hàng cho năm 2026 này, tập trung tại khu vực miền Bắc, trong đó Ninh Bình đang thí điểm 20 cửa hàng. Việc mở rộng chuỗi này được cho là khá tiềm năng, như việc hưởng lợi từ lộ trình đóng hơn 200 chợ cóc, chợ tạm trong giai đoạn 2026-2027 tại Hà Nội.

Bước vào “đường đua”

Theo Bộ phận phân tích thuộc Công ty chứng khoán VnDirect, trong năm nay BHX được kỳ vọng doanh thu tăng trên 20% so với cùng kỳ và biên lợi nhuận cải thiện, nhờ mở rộng độ phủ và tối ưu hiệu quả các cửa hàng hiện hữu. Phía MWG cũng kỳ vọng BHX đóng góp 30% doanh thu và 20% lợi nhuận của MWG trong 2026.

Các siêu thị mini đang hưởng lợi nhờ chuyển dịch thói quen mua sắm và triển vọng từ những chính sách mới.

Cũng cần nhắc lại, hồi năm 2025 vừa qua chuỗi siêu thị mini kinh doanh thực phẩm tươi sống này đã ghi nhận mang tính bước ngoặt về hiệu quả. Lũy kế cả năm, doanh thu đạt khoảng 46,9 nghìn tỷ đồng (tăng 14% so với cùng năm 2024). Chuỗi mở mới 789 cửa hàng, cho thấy chiến lược mở rộng sau giai đoạn tái cấu trúc. Lợi nhuận sau thuế đạt 812 tỷ đồng, tương ứng biên lợi nhuận sau thuế 1,72%, đánh dấu sự cải thiện rõ về chất lượng lợi nhuận và khả năng kiểm soát chi phí vận hành.

Việc chuỗi BHX vẫn duy trì lợi nhuận dương trong bối cảnh mở rộng mạnh cho thấy mô hình vận hành đã ổn định hơn, tạo nền tảng để tối ưu doanh thu/cửa hàng và mở rộng biên lợi nhuận trong các năm tiếp theo.

Trong khi đó, chuỗi siêu thị mini WinMart+ của WinCommerce (thành viên Masan Group) đang có kế hoạch mở 1.000 cửa hàng mới trong năm 2026 (riêng quý I/2026 dự kiến mở thêm hơn 300 cửa hàng), tập trung mạnh vào những khu vực mà họ đang có nền tảng vận hành và thị phần tốt nhất như miền Bắc và miền Trung.

Cho rằng nông thôn là thị trường trọng điểm (tập trung 2/3 dân số Việt Nam và nơi tỷ lệ thâm nhập của bán lẻ hiện đại vẫn còn rất thấp, dưới 15%), vì thế WinCommerce trong thời gian tới sẽ mở rộng chuỗi siêu thị mini của họ ở tại nông thôn.

Hồi năm 2025, đã có 764 cửa hàng được mở mới, nâng tổng số điểm bán WinMart+ trên toàn quốc lên 4.592 cửa hàng. Đáng chú ý, mô hình siêu thị mini tại khu vực nông thôn của chuỗi bán lẻ thực phẩm này ghi nhận mức tăng trưởng doanh thu gần 40% trong năm vừa rồi.

Ngoài ra, động thái của một số thương hiệu siêu thị mini ngoại tại Việt Nam cũng đang cho thấy sẽ bước vào “đường đua” mở rộng điểm bán sau giai đoạn hồi phục. Như chuỗi cửa hàng tiện lợi GS25 (đến từ Hàn Quốc) lên kế hoạch trong năm 2026 sẽ tiếp tục mở rộng điểm bán tại khu vực miền Bắc, tập trung phát triển các điểm bán tại các tỉnh, thành phố chiến lược.

Hồi tháng 11/2025, riêng tại Hà Nội, chuỗi cửa hàng này đã mở cửa hàng thứ 50 trước xu hướng Bắc tiến mạnh mẽ. Hồi năm rồi, GS25 được cho là tốc độ tăng trưởng ấn tượng tại cả hai thị trường trọng điểm là miền Nam và miền Bắc, chỉ riêng khu vực miền Nam hiện đã có hơn 400 cửa hàng.

Cần nhắc thêm, chuỗi siêu thị mini 7-Eleven (đến từ Nhật Bản) cũng đang có xu hướng Bắc tiến để so kè cùng GS25. Trong đó, thị trường Hà Nội được cho là đang “hâm nóng” từ việc mở rộng các cửa hàng tiện lợi, với 7-Eleven, GS25 đang ráo riết cạnh tranh với chuỗi Circle K - vốn lâu nay độc chiếm thị trường này từ trước với hơn 190 cửa hàng. Điều đó cũng giúp tạo động lực cho sự bùng nổ của mô hình cửa hàng tiện lợi.

Nhiều lợi thế đang mở ra

Nhìn vào xu hướng tăng tốc mở rộng điểm bán của các chuỗi siêu thị mini như kể trên cũng để thấy động lực tăng trưởng mới ở lĩnh vực này. Trong báo cáo cập nhật ngành bán lẻ vào tháng 2/2026, bà Lương Thị Kim Chi, Giám đốc phân tích ngành thuộc Công ty chứng khoán ACBS, nhận định sức mua của người tiêu dùng được kỳ vọng tiếp tục cải thiện, dù với tốc độ chậm.

Theo bà Kim Chi, đó là nhờ các biện pháp kích thích kinh tế của chính phủ, điều chỉnh chính sách thuế thu nhập cá nhân, gia hạn việc giảm thuế Giá trị gia tăng (VAT) và các lo ngại liên quan đến thuế quan dịu bớt.

Bên cạnh đó, các chính sách thuế mới đối với hộ kinh doanh có thể thúc đẩy sự cạnh tranh công bằng hơn giữa các doanh nghiệp bán lẻ và khu vực phi chính thức.

Vị giám đốc phân tích ngành của ACBS chỉ rõ các nhà bán lẻ hiện đại có thể hưởng lợi từ sự chuyển dịch thói quen mua sắm của người tiêu dùng từ kênh truyền thống sang kênh hiện đại, và được thúc đẩy thêm khi các chính sách thuế mới đối với hộ kinh doanh có thể dẫn đến sự thu hẹp của khu vực kinh tế phi chính thức. Tuy nhiên, việc gia tăng thị phần sẽ phụ thuộc vào vị thế thị trường hiện tại của mỗi công ty và mức độ phân mảnh của ngành.

Chẳng hạn, việc siết chặt quy định tuân thủ về thuế đối với hộ kinh doanh (như Nghị quyết số 198/2025/QH15; Quyết định số 3389/QD-BTC: Bãi bỏ thuế khoán) khiến các hộ kinh doanh và cá nhân kinh doanh không còn áp dụng phương pháp thuế khoán từ ngày 1/1/2026 và phải chuyển sang phương pháp tự kê khai và tự nộp thuế theo luật định. Điều này sẽ ngày càng gây khó khăn cho các cửa hàng nhỏ lẻ, qua đó nhường dần thị phần dành cho các chuỗi lớn hơn, chuyên nghiệp hơn như siêu thị mini, cửa hàng tiện lợi.

Mặt khác, các yếu tố hỗ trợ khác cho triển vọng các siêu thị mini, cửa hàng tiện lợi (thuộc lĩnh vực bán lẻ hiện đại) gồm quá trình đô thị hóa, lợi thế về nhân khẩu học với dân số đông và trẻ (mặc dù những lợi thế này có thể giảm dần trong 10 năm tới và sau đó do giai đoạn già hóa dân số), mức sống và thu nhập tăng dần.

Nếu nhìn lại năm 2025 cũng sẽ thấy xu hướng mở rộng của kênh bán lẻ hiện đại (đặc biệt là các siêu thị mini). Theo Kantar Worldpanel, kênh hiện đại được ước tính chiếm 35%-40% ở khu vực thành thị và 15%-20% ở khu vực nông thôn, đi cùng với sự mở rộng của các chuỗi bán lẻ trong và ngoài nước.

Thời gian tới, giới chuyên gia dự báo xu hướng chuyển dịch từ kênh truyền thống sang kênh hiện đại tại Việt Nam được dự đoán sẽ tiếp diễn với việc không ngừng mở rộng của các chuỗi siêu thị mini. Và tầm nhìn dài hạn có thể hướng đến là tỷ trọng gần như ngang nhau như tại Singapore hay Hồng Kông hiện nay.

Sự chuyển dịch này được thúc đẩy bởi kênh hiện đại ngày càng nhận được sự quan tâm người tiêu dùng với tiềm năng lấy thị phần từ kênh truyền thống còn rất lớn.

Tuy vậy, trong quá trình tăng tốc mở rộng thì các chuỗi siêu thị mini, cửa hàng tiện lợi cũng cần chú ý đến rủi ro thực thi. Như việc Bắc tiến của chuỗi BHX, được giới phân tích lưu ý khác biệt về hành vi tiêu dùng và yêu cầu logistics. Không những thế, việc tối ưu vận hành kéo dài có thể làm giảm lãi của toàn chuỗi. Đó là chưa kể những rủi ro cạnh tranh, quy luật đào thải vẫn luôn hiện hữu đối với các chuỗi siêu thị mini, cửa hàng tiện lợi.

Thế Vinh