Nâng giá trị để hàng Việt đi sâu vào các thị trường lớn

Tham gia sâu chuỗi cung ứng Hàn Quốc

Trao đổi với phóng viên Báo Công Thương bên lề Viet Nam International Sourcing 2026 được tổ chức tại TP. Hồ Chí Minh từ ngày 3-5/9, ông Phạm Khắc Tuyên, Tham tán thương mại Việt Nam tại Hàn Quốc cho rằng, quan hệ thương mại Việt Nam - Hàn Quốc cần được nhìn từ mức độ tham gia của doanh nghiệp hai nước vào chuỗi cung ứng, thay vì chỉ dựa vào kim ngạch.

Việt Nam là đối tác thương mại lớn thứ 3 của Hàn Quốc và Hàn Quốc cũng là đối tác thương mại lớn thứ 3 của Việt Nam. Với quy mô thương mại như hiện nay, các doanh nghiệp cần chuyển trọng tâm từ tăng kim ngạch sang nâng giá trị giao dịch.

Theo ông Tuyên, Hàn Quốc đã có quá trình đầu tư lâu dài tại Việt Nam. Gần đây, dòng vốn tiếp tục hướng vào các lĩnh vực bán dẫn, đồng thời có tiềm năng ở ngành đóng tàu, năng lượng. Điều này có thể kéo theo nhu cầu nhập khẩu máy móc, thiết bị và các sản phẩm Việt Nam chưa sản xuất được.

Ông Phạm Khắc Tuyên, Tham tán thương mại Việt Nam tại Hàn Quốc.

Từ thực tế này, ông Tuyên cho rằng, khi nhập khẩu nguyên liệu, máy móc, thiết bị phục vụ sản xuất, doanh nghiệp Việt Nam cần tìm kiếm cơ hội hợp tác với doanh nghiệp Hàn Quốc, từng bước tham gia vào chuỗi giá trị của họ. Đây là hướng để doanh nghiệp nâng sức cạnh tranh, đồng thời góp phần giảm nhập siêu và tạo cân bằng, bền vững hơn trong quan hệ thương mại hai nước.

Với các nhóm hàng xuất khẩu truyền thống như dệt may, gỗ, da giày, thực phẩm - đồ uống, nông sản, thủy sản, doanh nghiệp Việt Nam đã tạo được vị trí nhất định tại Hàn Quốc. Cà phê, trái cây nhiệt đới cũng được thị trường này quan tâm. Tuy nhiên, các sản phẩm trên đang chịu cạnh tranh từ nhiều nước Đông Nam Á và khu vực Nam Mỹ. Ông Tuyên cho rằng, thời gian tới, doanh nghiệp cần làm mới sản phẩm, phát triển sản phẩm mới và nâng giá trị cạnh tranh, thay vì chỉ dựa vào những mặt hàng đã có chỗ đứng.

Ở góc độ xúc tiến thương mại, Thương vụ Việt Nam tại Hàn Quốc sẽ tiếp tục mở rộng sự hiện diện của hàng Việt ở cả nhóm hàng truyền thống và sản phẩm mới.

Một hướng khác được ông Tuyên nhấn mạnh là tăng mức độ tham gia của doanh nghiệp Việt Nam vào chuỗi giá trị của Hàn Quốc trong các lĩnh vực năng lượng, cơ khí và công nghiệp chế tạo. Theo ông, quan hệ kinh tế Việt Nam - Hàn Quốc đang ngày càng gắn với các chuỗi cung ứng toàn cầu. Nếu trước đây lợi thế về môi trường đầu tư và chi phí lao động là yếu tố quan trọng thu hút doanh nghiệp Hàn Quốc, thì nay doanh nghiệp Việt cần hướng tới vị trí có giá trị cao hơn trong chuỗi cung ứng.

Ngày 10/4/2025, bưởi Việt Nam chính thức được bày bán tại hệ thống siêu thị Lotte Mart, Hàn Quốc, với sự hỗ trợ của Thương vụ Việt Nam tại Hàn Quốc.

"Mục tiêu của cơ quan Thương vụ là tìm kiếm, kết nối và đưa thêm các doanh nghiệp Việt Nam có năng lực cạnh tranh, sản phẩm phù hợp trở thành nhà cung cấp cho doanh nghiệp Hàn Quốc", ông Tuyên cho biết thêm.

Tại Vietnam International Sourcing 2026, Thương vụ Việt Nam tại Hàn Quốc đưa 20 doanh nghiệp Hàn Quốc có hệ thống phân phối sang tìm kiếm đối tác tại Việt Nam. Theo ông Tuyên, hoạt động kết nối tại đây được tổ chức chuyên nghiệp, cụ thể hơn so với các kỳ trước và bước đầu mang lại kết quả tích cực. 

Hiệu quả của hoạt động kết nối cũng được doanh nghiệp quốc tế ghi nhận. Ông Dionathan Santos, Chủ tịch Hiệp hội Doanh nghiệp Brazil tại Việt Nam, đánh giá lượng khách tham quan tại các gian hàng, đặc biệt trong ngành dệt may và nhựa rất ấn tượng. Theo ông, Viet Nam International Sourcing là một trong những sự kiện quan trọng về tìm kiếm nguồn cung ứng, quy tụ nhiều người mua quốc tế và nhà cung cấp Việt Nam.

Ông Dionathan Santos cho rằng, để tăng kết nối giữa hai thị trường, cần tiếp tục đẩy mạnh các chương trình kết nối người mua, hỗ trợ doanh nghiệp tiếp cận trực tiếp thị trường nước ngoài. Bên cạnh đó, việc quảng bá thương hiệu quốc gia rộng hơn trên thị trường quốc tế sẽ góp phần thu hút thêm người mua tiềm năng.

Tạo khác biệt để giữ sức cạnh tranh tại Anh

Tại Vương quốc Anh, ông Lê Đình Bá, Tham tán thương mại, Trưởng Thương vụ Việt Nam tại Vương quốc Anh cho rằng, doanh nghiệp Việt Nam cần tận dụng tốt các lợi thế đang có để nhanh chóng tạo vị trí trên thị trường.

Hiệp định UKVFTA và CPTPP đang tạo thuận lợi cho thương mại Việt Nam - Anh. Tuy nhiên, theo ông Bá, đây không phải lợi thế vĩnh viễn khi Vương quốc Anh tiếp tục mở rộng quan hệ thương mại với các đối tác mới. Cùng với việc tận dụng các khuôn khổ thương mại, doanh nghiệp cần nâng giá trị và tạo khác biệt cho sản phẩm.

Ông Lê Đình Bá, Tham tán thương mại, Trưởng Thương vụ Việt Nam tại Vương quốc Anh.

Theo ông Bá, cạnh tranh tại thị trường Anh không chỉ dựa vào giá. Đối tác và người tiêu dùng ở đây quan tâm đến phát triển bền vững, bảo vệ môi trường, trách nhiệm xã hội và sinh kế của người lao động.

Do đó, doanh nghiệp cần xây dựng câu chuyện phù hợp cho sản phẩm, gắn với quá trình sản xuất và những giá trị mà sản phẩm mang lại. Đây là yếu tố giúp hàng Việt tạo khác biệt và duy trì sức cạnh tranh tại thị trường Anh.