Nghề 'săn' nhà cho 0,1% người giàu nhất ở Mỹ

Bộ đôi môi giới bất động sản Tal và Oren Alexander từng phục vụ khách hàng siêu giàu và giàu bình thường ở Mỹ.

Họ cho rằng tập trung chăm sóc người thực sự giàu có sẽ tốt hơn, theo Bloomberg.

Sau hơn một thập kỷ làm việc tại Douglas Elliman Real Estate, hai anh em gặt hái nhiều thành công.

“Chúng tôi là 0,1% nhà môi giới mua bán nhà cho 0,1% khách hàng giàu nhất”, Oren Alexander (35 tuổi) cho biết.

Trong vài tuần qua, anh em nhà Alexander dành thời gian đi du lịch để thúc đẩy thị trường kinh doanh bất động sản cao cấp ở Manhattan và Miami. Họ ghé thăm St. Tropez (Pháp), Mykonos (Hy Lạp), Capri (Italy) và tiệc tùng trên du thuyền.

Anh em Tal và Oren Alexander là nhà môi giới bất động sản cho nhiều người siêu giàu. Ảnh: Official.

Bán nhà sang trọng

Official, công ty mới của 2 anh em, chuẩn bị ra mắt vào thời điểm không chắc chắn về tình trạng nhà ở toàn cầu, chiến tranh tại Ukraine và nỗi lo suy thoái đang gia tăng. Thị trường bất động sản xa xỉ từng rất cuồng nhiệt đã bắt đầu chậm lại. Nhưng cặp đôi đặt cược rằng giới siêu giàu sẽ bắt kịp.

“Chúng tôi nhận ra rằng các công ty môi giới được vận hành theo hướng phải chăm sóc quá nhiều phân khúc khác nhau của thị trường. Chúng tôi hiểu người mua và bán của mình. Họ muốn gì từ công ty môi giới và nơi họ muốn giao dịch”, Oren Alexander, hiện sống tại Miami, nói.

Tại Elliman, đội của anh em Alexander nằm trong nhóm bán tài sản đắt giá và mới phát triển hàng đầu. Với sức mạnh của thị trường hậu phong tỏa, họ đạt doanh thu khoảng 1,7 tỷ USD vào năm ngoái và cùng 2 đội khác gia nhập “câu lạc bộ tỷ USD” của công ty.

Hai anh em cũng đại diện cho các khách hàng bao gồm vợ chồng Jared Kushner - Ivanka Trump và Faena House Miami Beach.

Đồng thời, Tal và Oren Alexander cũng phô trương lối sống xa hoa trên mạng xã hội, thu hút hàng chục nghìn người theo dõi. Họ giới thiệu các chuyến đi sang chảnh như ngồi trực thăng lên thưởng thức bữa sáng ở dãy Alps và bữa tiệc trước kim tự tháp Ai Cập.

Oren Alexander chia sẻ cuộc sống giàu có trên mạng xã hội. Ảnh: @orenalexander.

Cuộc sống xa xỉ của hai người vẫn tiếp tục sau khi thành lập công ty mới. Họ sẽ phải cạnh tranh với đồng nghiệp cũ tại Elliman và các công ty môi giới nổi tiếng khác.

Anh em nhà Alexander thừa nhận năm nay, bất động sản giảm do lãi suất và lo ngại suy thoái gia tăng. Lãi suất thế chấp cao hơn đang buộc nhiều người mua phải đứng ngoài lề - thực tế thậm chí khiến thị trường Manhattan giảm trở lại so với tốc độ điên cuồng trong năm qua.

Tuy nhiên, thị trường siêu sang tăng trưởng tốt hơn một chút, một phần do người mua phụ thuộc vào việc trả tiền mặt cho các giao dịch. Một số người giàu nhất vẫn đang tìm cách tận dụng nhu cầu mua nhà tương đối mạnh mẽ.

Oren Alexander cho biết doanh số bán hàng tốt hơn so với những năm trung bình. Anh hy vọng các giao dịch sẽ tiếp tục ở mức ổn định.

“Một số sản phẩm được phổ thông hóa nhiều hơn sẽ bị tổn hại. Đối với chúng tôi, điều quan trọng là phải tách ra khỏi công ty môi giới tập trung vào lượng lớn sản phẩm như vậy”, anh nói.

Sẵn sàng độc lập

Một loạt nhân sự cũ từ Elliman đã gia nhập Official của anh em Alexander. Hầu hết đại lý trong nhóm của họ cũng được mời tham gia.

Công ty môi giới mới đã hoạt động ở New York, Miami và Hamptons. Họ có kế hoạch mở rộng sang Palm Beach và Aspen vào cuối năm nay. Ban đầu, nhóm nghiên cứu tìm kiếm đại lý ở các thị trường hàng đầu khác của Mỹ, nhưng sau đó dự định mở rộng quan hệ đối tác chiến lược ở London và Trung Đông.

“Hiện nay, tại phân khúc thị trường và mức giá này, không còn ranh giới nào nữa. Tôi từng gặp gỡ khách hàng ở Singapore có nhà tại London, New York và xem xét chọn Florida hay Thụy Sĩ”, Richard Jordan, người mới gia nhập công ty, nói.

Hiện Tal và Oren Alexander có được danh sách bất động sản khá ấn tượng, trong đó có căn penthouse trên tầng 96 tại 432 Park Avenue, nơi Tal sinh sống, thuộc sở hữu của tỷ phú Ả Rập Xê Út Fawaz Alhokair và được định giá 169 triệu USD vào năm ngoái.

Nhiều đồng sự cũ gia nhập công ty mới với anh em Alexander. Ảnh: Official.

Lớn lên tại Miami, anh em nhà Alexander dõi theo cha của họ, người nhập cư Israel, xây dựng doanh nghiệp xây dựng và phát triển sang trọng. Cặp đôi chuyển đến New York sau khi tốt nghiệp đại học để bắt đầu sự nghiệp môi giới bất động sản.

Việc duy trì lịch trình tiệc tùng và du lịch bận rộn giúp họ thu hút khách hàng khi mọi người bắt đầu thoát khỏi cuộc khủng hoảng tài chính và ngành công nghệ, tài chính ngày càng tạo ra nhiều tỷ phú. Cặp đôi không né tránh việc khoe các giao dịch lập kỷ lục trên báo chí và trên mạng xã hội.

Sự ra đi của Tal và Oren Alexander khỏi Elliman khiến nhiều người thắc mắc. Công ty cố gắng giữ chân 2 anh em vì nhóm của họ chịu trách nhiệm cho 3,3% trong doanh số 51 tỷ USD vào năm 2021. Bên cạnh đó, họ từng là đội số một trong 3 năm liên tiếp.

Anh em nhà Alexander không phải những đại lý bất động sản trẻ tuổi duy nhất xây dựng thương hiệu dựa trên sự hiện diện trên báo chí và mạng xã hội, sau đó rời bỏ công ty cũ để thành lập doanh nghiệp riêng.

Khi doanh số bán nhà ở bùng nổ, nhóm của họ sẵn sàng phát triển độc lập bất chấp chưa có văn phòng, không sử dụng các công cụ và hệ thống hay dựa vào nhiều nguồn lực được cung cấp sẵn.